第504章酒厂不好收购

周一下午稍晚些时候，罗阳从阳市返回魔都。

本来没打算今天回去，偏偏上午的时候乔远山打来电话，约他今天吃晚饭，说是要聊一聊收购酒厂的事情。

凑巧的赶往魔都的时候，张一鸣也联系到他，希望他这周有时间去趟首都，不出意外的话，应该是为了今日头条。

另外周五还约了沈南鹏谈事情，所以在周四之前就得从首都赶回来。

算算这周够忙的。

既然是说收购酒厂的事情，肯定也要喊上江小白的另一个股东蔡富军。

三个人在松江一家私房菜馆里碰了头。

“老乔，一趟徽省走下来，我看你憔悴了很多。”

隔了半个月不到，再见乔远山，整个人黑了些许，也瘦了一圈。

蔡富军哪里忍得住，喝酒的时候肯定要调侃一番：“怎么，沦陷在皖南地区的美女窝里了？”

“屁个美女窝，净喝酒了。”

乔志远撇嘴道：“这趟出去，十天里倒有八天被灌醉，尤其是和酒厂接触的那几天，遇上了几个酒蒙子，人家喝着玩的量都能把我喝到吐”

“乖乖，你居然敢和酒厂业务招待酒？”

罗阳也凑热闹：“据说没有5斤以上酒量，连上岗证都拿不到。”

“我觉得下次要请罗总带上安总一起。”

蔡富军笑着道：“估计有的一拼。”

他和刘海山，何茂松在酒桌上见识过安颖的酒量，虽然不知道能喝多少，但是那次三斤以上一点醉意都看不出来，酒量可见一斑。

“安颖可没时间。”

罗阳笑了笑道：“今年是奈雪和柠檬CC的关键之年，尤其是柠檬CC，全年至少新增出2500家直营店，还要把加盟店的事情初步搞定”

“是啊，今年是关键之年，不光是罗生堂，鲲鹏科技等公司，对于江小白而言，何尝不是？”

乔志远自然而然的接过罗阳的话，带入今晚要聊的主题之中。

“老乔，这是相中目标了？”

“嗯，我在庐江看中了一家酒厂，早年间规模不小，几乎达到中型酒厂的标准，只是这两年效益不行了，目前年产量大概在80万斤左右”

“年产量80万斤？”

罗阳摸了摸下巴道：“老乔，按照今年冲5个亿的销售额指标来计算，得卖出去2000多万瓶，那就是400万斤酒啊。”

江小白是2两装，2000多万瓶，可不得400万斤酒。

“是啊，一家中型酒厂的年产量也就在200万斤左右吧？”

蔡富军能一语道出这个指标，看来也没少了解白酒行业相关的知识。

“翻倍一下产量，即便不建新厂区也应该能做到。”

乔志远回复道：“这一点我询问过酒厂的技术人员，问题不大。”

“看来你早就做过相关工作了。”

罗阳点了点头道：“那这次收购差不多要多少资金？”

这才是核心问题。

之前组建江小白的时候，早就有过协议，罗阳和蔡富军不插手企业具体的管理和经营，但是遇到股权变更以及重大投资的时候，乔志远必须要和他们两个协商。

更不要说去年的时候江小白已经并入灵石宫集团。

作为子公司，虽然具有独立运营权，但是重大投资项目，一样要过集团董事会。

而罗阳是集团董事会主席，这件事必须要他点头。

虽然去年董事会上商议过江小白收购酒厂的事情，也初步在董事会上形成意见，但是那个时候没有具体实施目标，更没有具体投资金额，算不上最终决议。

乔志远当然知道这些规定。

今晚的请客，名义上是江小白三个股东商议，实际上也把集团决策的事情一并给带了。

“这家酒厂因为效益不好，连年亏损，目前在当地几家银行里欠了2894万贷款和利息，加上其他欠款，总负债差不多有3100万的样子”

面对罗阳的提问，乔志远认真回复道：“上周时候我已经委托相关单位做过一次估值，这家酒厂评估价大约在3400万左右.因此需要支付的现金倒是不多。”

“只需要接下债务，另外再拿出300万来？”

蔡富军乐呵呵的道：“这笔生意可以做啊，贷款嘛，反正江小白正处于上升期，慢慢还的压力也不大.拿出300万就能白得一家中型酒厂，绝对赚翻了啊！”

“老哥，别这么乐观，我估计还有不少隐性条件。”

罗阳摇了摇头道：“首先就是未收款，像这种效益不好的酒厂

，还能每年产出80万斤白酒，一部分应该是正儿八经的对外销售出去了，勉强维持着酒厂还贷、养活工人等状态，但是肯定还有卖出去后收不回的钱.这个账，县里和酒厂肯定要和收购方谈的。”

厂子效益不好的时候，厂里人人都是销售员。

为了能拿到工资，为了厂子不破产，能继续干下去，相当一部分销售业务都比较盲目和仓促，这会导致相当一部分货款收不回或者难以收回来。

罗阳这段话说完，乔志远立刻点起了头。

“罗总说的没错，这家酒厂是有不少未收收款。”

乔志远面带苦笑的道：“这笔钱还不少，多年累积下来，差不多达到650万左右，按照县里和酒厂的意思，如果我们想要收购的话，就要承担这笔未收账款的大部分。”

“大部分是多少？”

蔡富军追问道：“这些未收账款还能收回多少？”

“能收回多少，目前不知道，这个需要进入正式收购谈判后才能了解到相关情况。”

乔志远回复道：“这个大部分，我听县里和酒厂的意思，至少要80%。”

“靠！”

蔡富军忍不住爆粗口：“不低于80%，他娘的不就是620万吗，这和650万全认下来有什么区别？”

倒不是说增加了六百多万现金支付的问题，这笔钱，现在的江小白自己就能拿出来。

对于蔡富军来说，这个条件有点

他也是做生意的，几十年下来也算是老法师了，知道这种欠债在企业收购期间做债务重组的时候，往往最后会变得不了了之，如果还留有念想，那就是给自己找不痛快。

“先不谈这个。”

罗阳制止了蔡富军发牢骚，看向乔志远道：“还有呢？”

“如果我们要收购酒厂，除了承担债务之外，还要收留酒厂原有技术人员和工人，当然如果清退的话，需要按照相关规定给与补偿。”

乔志远说到这里的时候，自己的眉头也皱了起来。

“地方国资？”

只是听后半句，罗阳就知道里面麻烦不少：“是不是涉及养老以及退休金的事情？”

乔志远点了点头。

“老乔，这可不是一点点麻烦。”

蔡富军的表情也认真了起来：“我倒是情愿多出一点钱，也不愿意沾上这个麻烦。”

“所以今晚把你们喊过来，就是为了商讨这件事。”

乔志远给罗阳和蔡富军各递了一支烟，等两人点上后继续道：“我的意思是尽量压缩未收款承担比例，然后用这笔钱作为交换条件，让庐江当地来安排酒厂原有工人，我们只留部分技术骨干和青壮工人”

“除此之外还有吗？”

罗阳知道，烟酒之类的厂子，想要收购绝对不止这点难度，盯着的人可多了，要是没有一点困难，哪里还轮得到乔远山去找县里和酒厂谈收购的事情，早就被当地有实力的老板给收购掉了。

“条件里也提到了税收。”

乔志远愈发佩服罗阳看问题的深度，于是举起酒盅敬了一杯酒。

“可以这么说吧，在八九十年代，这家酒厂的税收几乎占据了庐江接近三分之一的财政收入，即便是到现在，也在做着不小的贡献。”

“咱们总部在魔都，不至于迁过去吧？”

蔡富军惊讶的连筷子都放了下来：“那可不成，总部迁过去，以后还不得随便当地拿捏？”

“那倒没有。”

乔志远抽着烟道：“条件里要求一半的税收要在当地缴纳。”

“呵呵，老乔，还有吗，你一并说了算了。”

蔡富军今天没有带女朋友过来，对于自己的形象也没怎么注意了，往椅背上一靠，双手搭在椅子上道：“省的我和罗总一惊一乍的”

乔志远的目光在蔡富军身上注视没多久，转到罗阳脸上后，发现他没什么表示，于是继续道：“剩余一些零里零碎的就不说了，还有一点比较重要的，那就是当地政府要在酒厂里占股，不低于30%。”

就说嘛，没那么容易的。

当这个条件被搬出来以后，罗阳算是初步了解了收购一家酒厂的难度。

不过回头想想也是，但凡烟酒企业，微小规模的不算，有几家里面没有地方国资在里面？

就像盐铁在古代是官营一样，到了现代，烟酒之利不低于盐铁，罗阳脑子里有一抹记忆碎片，某一年国家烟草的税收相当于全年国防开支，达到了万亿级别。

这么大一块，怎么可能全部让给私人？

蔡富军不说话了，因为在他看来，乔志远

刚才说出来的条件一样比一样过分。

尽管知道白酒行业暴利，但他心里依旧别扭。

亿万富翁的认知，照样有局限性。

“老乔，我建议找一家专业机构帮忙，最好是有过类似收并购案例经验的机构，花点钱不怕，主要是不留问题。”

面对乔志远的目光，罗阳思考片刻后回复道：“争取下个月拿着收购方案报告上集团董事会，如果条件不是太苛刻的话，我会支持这次收购。”

蔡富军微微发愣，乔志远激动之情溢于言表。

自从去年江小白爆发出销售热潮之后，乔志远就把精力几乎全扑在了白酒行业里，经过几个月的摸索，算是初步入了门，也初窥到白酒行业的暴利程度。

当然，一点根基没有的介入进去，失败的风险极高。

可是江小白已经初步形成了品牌，打开了市场，在这样的前提下，乔志远这种老而弥坚的商人怎么可能轻易放弃到手的机会？

50亿肯定有希望，而100亿，甚至几百亿规模，未尝不可以想一想。

所以在罗阳说出支持他的话之后，他的激动情绪可想而知。

“董事长，谢谢你的支持！”

难得情绪波动，乔志远甚至官方的喊出了罗阳的称呼：“我一定争取在最短时间里，花费尽量小的代价，拿下这家酒厂，为江小白今后的发展奠定扎实的基础。”

是啊，一家计划着未来销售上几十亿，甚至百亿的白酒品牌，没有一家酒厂在背后支撑，那就是空中楼阁。

整壶的二两白酒，一口闷掉。

蔡富军这会儿回味出一点东西来了。

倒不是因为乔志远，而是因为罗阳。

在老蔡的概念里，罗阳做生意绝对不会亏，只要他看中的项目，一定赚钱。

“连罗总都支持了，那我老蔡也不能拖后腿不是？”

蔡富军脸上涌出笑容，也端起酒壶：“我陪一个！”

三个人的酒桌上，气氛顿时热闹了起来。

“早知道今晚带几个小丫头过来凑个热闹了，可惜今天周一”

“今晚真要多了几个女孩，反倒喝的不舒服了。”

罗阳摆了摆手道：“老哥，你不觉得就咱们三个，小酒随意喝，认真聊一点生意上的事情，这种氛围就刚刚好？”

“被你这么一说，还真是！”

蔡富军哈哈一笑道：“多几个没见识的小丫头，反而聊的不通透。”

说是这么说，但他心里清楚，罗阳在这方面倒不是很随便。

接下来三个人就围绕江小白收购酒厂的事情聊了起来，甚至说到抽时间一起去庐江瞧一瞧。

“这样，等到正式谈判差不多成功的时候，我来组织。”

蔡富军大包大揽道：“借着庆祝的名义，去合肥游玩几天。”

罗阳不可置否，乔志远大声叫好。

这顿酒一直喝到九点出头才散场。

因为罗阳明天还要飞首都去忙事情，这才避免了晚上第二场。

“老板，回哪里？”

坐到车里后，驾驶位上的谭兵询问罗阳去哪里过夜。

“徐汇。”

带着五六分酒意，罗阳下意识的回应去江雯那里。

这次回到家里，尽管已经十点左右，江雯和江雪依旧坐在客厅里一边聊天，一边追剧。

两人已经洗过澡，穿着同款的睡衣。

看样子是刚锻炼完不久，因为脸上还贴着面膜。

见到罗阳开门进屋，眼睛都是一亮。

“怎么不提前打个电话过来，我好帮你煮碗银耳莲子羹。”

江雯一边帮罗阳换鞋，一边道：“今晚喝了不少酒吧，吃护肝片了没有？”

“还好，三个人小聚，只喝了七八两白酒。”

罗阳回应道：“本来打算明天回来的，临时接到电话，赶过来谈事情的.”

“姐夫，红茶，我泡浓了一点！”

刚坐到沙发上，江雪就捧着一杯红茶放到了茶几上：“要不要先洗个澡，我去帮你放水？”

“我去把，你帮你姐夫按一下头，这会儿他晕着呢。”

江雯嘱咐完妹妹后就往放了大浴缸的浴室走去。

“姐夫，你躺下来，我帮你揉揉！”

江雪光着脚丫盘坐到沙发上，让罗阳的头枕在自己腿面上，用手指轻轻揉着他的头部。

这样的生活，怎么会不吸引罗阳？

一段时间里，如果没有特殊情况，他晚上只要在魔都，大概是要回来睡觉。

江雯成功了。