第119章 鹅厂决议，拍拍网转型！（月票加更）

这段时间淘宝和拍拍网为什么流量暴跌，用户流失，流水腰斩？

就是维权整的！

淘宝、拍拍网那么多商家卖三牛等产品，淘宝、拍拍网没赚到佣金，没拿到保证金。

如今出事了，用户肯定维权。

只是三牛破产，商家注销、跑路，拒不负责。

用户只能找淘宝网、拍拍网这些平台！

但拍拍网和淘宝网的所有商家，都不交保证金，不交佣金。

只有4月份新成立的淘宝商城（天猫前身）的品牌商家，会交保证金，抽2-5%佣金，但也根本不够赔付的。

那怎么办？

淘宝和拍拍网，只能告知商家，邀请他们进行退款，赔付。

可出了这事，商家也跑路的跑路，销号的销号。不跑路的，也拒绝赔付。

淘宝和拍拍网也没办法。

自己都没赚到钱，更不可能拿出那么多钱，进行赔付。

那就真的冤大头了。

可消费者不管这些，平台商家有问题，就是平台有问题！

平台不赔付，就是不负责！

纷纷抛弃淘宝、拍拍，还要联名起诉。

这让分币没赚到，惹了一身腥的淘宝和拍拍网，都很郁闷。

C2C平台，就是这么苦逼。

赚钱难，但背锅是跑不了。

除非做到淘宝这种超级平台，才有出路。

但显然，拍拍网达不到。

王君山可不干这种费力不讨好的事。

相反，他更喜欢b2C的自营模式。

B2C自营模式，产品容易掌控，能保真，还能做自营品牌，有利润，前途可期！

通过三牛事件，优团国际好不容易树立起保真，无假货，负责任的好形象。

一旦兼并拍拍网，那么多第三方商家，假货横行，优团国际好不容易树立的口碑，都得凉了。

以后母婴品类还怎么卖？

那就彻底废了！

王君山可不干这种蠢事。

C2C，就算要做，也是几年后再说。

现在的王君山，根本不考虑。

毫无疑问，此次谈判再度失败。

王君山看不上拍拍网。

鹅厂想入股优团科技，得拿出20亿现金，才能换来优团科技10%的股份。

这很难，非常难。

姚明辰都很是惆怅。

而许天年的神色，更是复杂到了极点，也不知道该高兴，还是悲哀。

高兴的是，王君山看不上拍拍网，那拍拍网也不用并入优团网了。

他不用屈居人下，给王君山当下属，还是拍拍网一把手，鹅厂电商业务话事人。

悲哀的事，他拼尽全力，引以为傲的拍拍网，被王君山骂的一文不值，妥妥的失败赔钱货！

这相当于否定了他的一切努力和追求，连目标、梦想，都给否定了。

这比杀了他都难受。

众人离开后，沈怀瑾忍不住道：“老板，我们真不做C2C吗？”

王君山摆了摆手：“这几年不做，干不过淘宝，也难盈利。”

他可是清楚，阿里盈利都不是靠着淘宝。

而是靠着今年四月份上线的淘宝商城，也就是后来的天猫！

靠着天猫B2C大爆发，阿里才做起来的。

若是没有B2C，没有天猫，阿里也惨不忍睹。

王君山没必要为了一些不交佣金，不交保证金，甚至还会卖假货的商家，毁了品牌。

赔本赚吆喝，还自断前途，这真没意思。

目前优团网最宝贵的就是信誉！

正是借助三牛事件，优团网树立起来的保真、负责的信誉，优团国际才能成为母婴品类第一平台！

才能日成交额6000万，才能有两千多万的利润！

但凡信誉崩塌，成交额、利润都会迅速拉跨。

王君山要维护优团网正品的血统！

包括即将上线的唯品会，也是自营+品牌旗舰店的B2C模式。

难以管控，真假掺卖的C2C第三方商家，王君山根本不考虑。

就像拼多多的百亿补贴，淘宝的百亿补贴，抖音的超值购，都说自己百分百保真。

但是真实情况如何？

里面第三方非旗舰店的茅五剑，比旗舰店便宜的多，有多少人敢闭眼买？

平台信誉最主要。

优团国际、唯品会，起步就是自营+品牌旗

舰店。

至于C2C，目前不考虑。

等几年后，4G商用，做短视频时，再整个抖音商城，可以考虑C2C。

9月10号。

帝都某拘留所。

“陈锐浩，你十天拘留到期了，可以走了。”

“我不走。”陈锐浩蹲在墙角，头摇的像个拨浪鼓。

“你说你这人，也是个大老板，开心网总裁，怎么在这耍赖呢！”

狱警有些无奈。

普通人进来，巴不得好好表现，早日出去。

像陈锐浩一样，进来不想出去的，那是少之又少了。

“什么大老板？总裁？开心网早就破产了吧？”陈锐浩苦笑。

“嗯……你进来第二天，就因为无力赔偿，宣告破产了。”

陈锐浩点点头，并不意外：“三牛呢？”

“同一天破产。”

“意料之中，那我更不能出去了。”

“为什么？你在躲什么？”狱警皱了皱眉，隐隐有了猜测。

“反正不出去。”

陈锐浩背过身，面对墙角。

他想的清楚。

在里面什么都不用愁，失去的只是身体的自由。

可出去了，失去的不只是身体的自有，还有精神的自由，甚至……性命！

他可不是单纯的技术宅，而是实打实的创业者。

很是明白，资本的钱拿的容易，花的容易，若是不给回报，那也会死的很容易。

在里面，也就是不自由。

但很安全。

什么也不用操心。

只是拘留而已，连缝纫机都不用踩。

可真出去了，那就完了。

数不清的诉讼接踵而来。

维权的消费者，下游的供应商，拖欠工资的员工……

这些怎么应对？

拿什么应对？

最让他头疼的，还是天使轮给他投资了上千万的大股东——金董！

正是这一千万，让他创立了开心网，短时间内做到了700万用户，巅峰日成交额千万！

可现在一切都结束了，剩下的就是清算了。

大股东黑白通吃，心狠手辣，只要出了这里，怕是自己很快就被请走。

明天还不知道在哪！

相比之下，在拘留所反而是最安全，最幸福，最踏实的地方。

才不出去！

“不出去也得出去，你拘留到期了。”

最终，陈锐浩还是被架着抬了出去。

幸好钱包里的资金交了罚款，还剩下一些，陈锐浩没有任何犹豫。

果断丢了手机卡，买了回老家的车票。

又在报摊买了一张不记名的黑卡，还觉得不放心。

打了个出租车，直奔临市的火车站，途中拨出一个电话：

“爸，是我。你什么都别说，你听我说！”

“在我老家枕头夹层里，有一张卡，密码957421，里面有10万，你找几个ATM，分开把钱都取出来。然后买几只猎犬，就圈养在我新买的院子里……”

“姓金的，你不找我最好。要是真我，被咬死了，都是你活该！”

至于事闹大了，会不会进去？

陈锐浩巴不得！

鹅厂总部。

“优团团购也爆发了！”

马董听着姚明辰的汇报，表情阴晴不定：

“真没想到，校园团购这种新颖的模式，竟然也做了起来，也到了估值几十亿，未来前途，更是有望达到百亿以上！”

姚明辰点点头：“没错，比起C2C电商的难以盈利，优团国际垂直电商的上限低，我更看好优团团购。”

“这是一种全新的模式，前景客观。而且有一定的壁垒。”

“电商很容易复制，咱们可以只做平台，不做仓储，不做物流，就能做起拍拍网，用QQ引流，轻易达到几十亿的年成交额。”

“但优团团购没那么简单。”

“需要投入大量的人力物力，去一个城市接一个城市地推，需要一个学校接一个学校地开拓！”

“每开拓一个城市之前，仓储，物流，配送体系，运营，宣传，售后等等，都得全部跟进。”

“即便我们要做，都需要极大的时间，资本，人力，物力。”

“而优团科技已经做起来了，目前人口大省鲁省，苏省，都在推进。”

“接下来沿着东部沿海，一路开拓，前景客观。”

“我们最好的选择就是趁着200亿估值，尽快投资优团科技。将来达到三百亿估值，甚至400亿估值，没有任何问题。”

马董点点头：“你的观点很清晰，我个人表示支持。但王总看不上拍拍网，咱们就得真金白银地拿出20亿现金来投资优团网。这背后的阻力多大，你清楚。”

“我明白，但在优团国际上犯的错误，我们不能再犯。”

“不能再眼睁睁地看着优团团购的估值从现在的几十亿，也涨到上百亿，那优团科技的估值真要250亿，甚至300亿了，那就晚了。”

马董点点头：“你说的有道理，这样，做一份提议，明天召开董事会进行表决。”

“好。”姚明辰露出笑容。

马董支持了，剩下的就是那些老家伙了！

“还有什么其他提议？”马董环视众人，目光扫过许天年，看不出悲喜。

许天年深吸口气，蠢蠢欲动。

拍拍网被王君山说的分文不值，许天年怒火中烧，气的一宿都没睡醒。

结果早上起来，不仅不困了，反而想通了！

王君山的话语虽然直接又犀利，但都是实话！

没有丝毫问题。

人家指出的地方，也都是拍拍网眼下的致命弱点。

这么一想，许天年不仅不再生气，反而有些庆幸。

不仅不再恨王君山，反而有些感激！

心态一变，许天年开始仔细分析王君山的话语，不仅十分认同，反而整出了拍拍网的出路！

他要变法！

“董事长！”

许天年开口道：“见了王君山，我痛定思痛，发现拍拍网确实存在很多问题。”

“过去我们一味追求GMV，追求市场占有率，追求战略牵制阿里，也跟着淘宝网不收佣金，不收保证金，只靠着广告直通车赚点钱，最终亏损惨重。”

“按照这样发展下去，我们的市场份额高不了，也追不上淘宝，牵制阿里的战略也难以实现，拍拍网只会严重亏损，亏损的越发严重。”

“还有此次三牛事件，钱我们没赚到，消费者维权起诉我们，要我们拍拍网赔偿，我们就成了大冤种！”

“所以我建议，拍拍网全面转向淘宝商城模式！”

“淘宝商城对于商家强制收取1-5万保证金，我们可以温和一点，对于商家收取100-1000元的保证金。”

“尤其是数码，服装，母婴品类这些问题重灾区，假货重灾区商家！”

马董点点头：“保证金收的不多，商家估计不会过于抵触。又可以让部分商家有所忌惮。真出现问题，可以用保证金进行赔付。不至于像三牛事件一样，什么没赚到，又被骂，又被起诉，投诉！”

见老董同意，许天年把握更大，继续道：

“同时，实行交易佣金制度，淘宝商城根据品类抽取2%-5%，我们抽取1%-5%！”

“所有卖家都收取？”马董皱了皱眉。

阿里实现了分级。

高端的淘宝商城，针对b2C的品牌商家收取2-5%的佣金。

低端的淘宝网还是一分佣金不收，保证金都没有。

许天年点点头：“对，全部收取！”

“这样做，会不会导致卖家抵制？尤其是C2C小卖家！”马董忍不住道。

“董事长，咱们拍拍网起步晚，没精力全面对抗淘宝网和淘宝商城两个对手，做两个模式！”

“我们只能抓住核心，针对能盈利的淘宝商城，实施精准狙击，同时让拍拍网实现盈利，活下去。”

马董想了想：“这事和投资优团科技的事，一起董事会投票决议吧！”

“是！”许天年心情大好，一旦投票，那不稳了？

董事会那群家伙一听拍拍网能扭亏为盈，肯定双手支持。

果然，第二天的董事会投票进行的很顺利。

一众股东受够拍拍网年年亏损，又看到淘宝商城模式的确能盈利，大都投了赞成票。

电商事业部的高层，也被王君山刺挠的有些上头，也都跟着许天年投了赞成票。

只有部分集团高管，认为这样改革有些过于激进，容易引起卖家抵制，投了反对票。

但终究是寡不敌众。

6票支持，3票反对，3票弃权。

许天年的提议大比分通过。

拍拍网转向淘宝商城，全面开启收佣模式！

不过对于20亿投资优团科技，占股10%的事，只有投资部全力支持。