第140章 百万闭店，拍拍网完了！

过去十几天，拍拍网每天都有三万多卖家闭店，每天都有人维权！

许天年死扛到底，坚持不退步，想着熬过这阵风雨。

虽然会损失一些商家，但拍拍网能实现蜕变，能实现盈利！

可越来越多的人觉得，拍拍网根本熬不过去。

就连董事会的态度都发生了变化。

13号的时候，董事会还是坚定地支持许天年强势抽佣，认为拍拍网度过阵痛期，能实现盈利。

等到15号百度有啊上线，部分大股东的态度就发生了变化，觉得前途难测。

到了20号，拍拍网闭店商家超过20万家，将近一半的股东都改变了态度。

到了25号，拍拍网闭店商家超过40万家，大多数的股东都觉得拍拍网危险了。

甚至都有人主张立即停止抽佣，平息商家怒火！

为此，鹅厂再度召开董事会会议，决议此事。

马董看向许天年，神色有些复杂。

此时的许天年，已经没了一个半月前大刀阔斧的意气风发。

也没了半个月前的坚定执着。

剩下的，只有沧桑与惶恐。

他清楚，此次董事会，将决议拍拍网是否停止抽佣一事。

也将决议，他的前途和未来。

如果不停止抽佣，继续执行他的蜕变方案，那还好。

他许天年还有机会翻盘，还是拍拍网总裁。

万一拍拍网经过阵痛，成功蜕变，成为淘宝商城那样的存在，许天年也能成为传奇人物——

在所有人都不看好，都觉得他疯了，依旧坚持本心，执着改革，最终成就拍拍网，实现盈利！

绝对是一段传奇。

一旦把拍拍网做成，实现盈利，他也能更进一步，争取集团副总裁的位子。

甚至鹅厂未来CEO接班人的位子。

但若是失败了，拍拍网停止抽佣。

那结束的可不只是抽佣这一件事，还有他许天年的未来和发展。

别说更进一步了，搞不好他许天年都得被撤职。

那就全完了。

而许天年觉得，这种可能性很大，非常大。

并且越来越大。

以至于这段时间，许天年都夜不能寐，诚惶诚恐。

马董叹了口气，也很看好许天年的改革。

只是没想到局势发展的不尽如人意。

只好道：“许天年，给你五分钟。”

许天年心中有些感激。

马董这是还没放弃自己，给自己五分钟，就是最后说服各大股东的最后机会！

还有希望翻盘！

许天年深吸口气，娓娓道来：

“董事长，各位股东，眼下的处境，让大家感到烦恼，为此，我表示深深的歉意。”

“但我不后悔！”

“古往今来，所有的变革，都需要付出血和泪的代价，我们拍拍网也是如此。”

“如果继续免费下去，等待拍拍网的结果，只有一个，那就是灭亡。”

“我们没有足够的资金一直不盈利，年年亏损！”

“每年都拿着其他业务赚的钱，去补贴拍拍网，去和淘宝对阵，这不现实。”

“因此，抽佣是唯一选择。”

“不只是对于我，更是对于拍拍网。”

“我相信，即便换了诸位股东，站在我这个位置，也会抽佣，这是拍拍网唯一的出路。”

众人表情变得复杂起来，却不得不承认，的确如此。

不抽佣，拍拍网年年亏损，早晚得完蛋！

换了他们，大概率也会激进抽佣。

“诚然，50万家卖家闭店，看上去是难以接受的巨大损失。”

“但我想问大家，这些连抽佣都抵触，都要闭店的商家，都是什么商家？”

“都是白嫖我们拍拍网平台服务，却一点佣金都不想出的白嫖卖家。都是一些连保证金都不想出的假货卖家！”

“这些低质，白嫖的假货卖家，本就是毒瘤，是拍拍网品质升级的毒瘤。”

“拍拍网要想摆脱假货形象，实现品质升级，必须淘汰的毒瘤！”

“如此说来，这五十万卖家闭店，表面上看是巨大损失。实际上，反而是刮骨疗毒！”

“是我们拍拍网蜕变的核心。”

“与此同时，还有很多优质品牌商家，积极交保证金，配合抽佣，让我们拍拍网的利润增长了一大截。”

“虽然目前还没有完全实现盈利，但这样下去，第四季度，拍拍网可以实现收支平衡。”

“明年第一季度，实现盈利！”

话落，现场响起一片窃窃私语。

原本坚决要停止抽佣，甚至要裁撤许天年的部分股东，都有些动摇了。

正如许天年所说，改革都是存在阵痛的。

而拍拍网不抽佣，年年亏损下去，也不现实。

闭店的都是低质量卖家，那也无所谓，甚至是好事。

但大股东也不是这么容易被忽悠的，很快有人反问：

“如果闭店的都是低质量的白嫖假货卖家，那影响的确不大，甚至是好事。但你怎么确认，这五十万卖家，都是这类？其中也有很多优质卖家，因为抽佣，闭店吧？”

许天年点点头：“的确，此次抽佣行动，就像化疗。化疗过程中，能杀死大量癌细胞，也会误伤部分正常细胞。这都是在所难免。”

“同样，为了拍拍网品质升级，健康发展，必要的误伤和牺牲，也是在所难免的。过程是痛苦的，但结果是向好的！”

接着，又有大股东开口：

“好，既然你用化疗比喻你当下的行为，很恰当。但化疗的结果，有时候是好的，能逐渐康复。很多情况下也是失败的，不仅没有治愈癌症，反而加速了死亡过程。”

“许天年，你凭什么觉得，你的化疗，就一定能成功？万一失败了，也会加速拍拍网的衰落，甚至破产！”

闻言，众人心惊不已，可仔细想想，的确如此。

历来的变革，大都是不成功，就成仁。

许天年点点头：“化疗的确有可能会失败，加速破产。但我们的方向是对的，也不是无的放矢，相反，有很多可以参考的案例。”

“2007年，京东为了品质升级，直接关停京东的C2C业务，导致十万卖家流失。”

“京东那么小的规模，一下子流失十万家店，可以说是灭顶之灾，后果不堪设想。”

“但是他们扛住了，顶着十万卖家流失的压力，今年自建物流，奠定品质电商的根基。”

“2000年，亚马逊开始提佣，导致众多卖家投诉，闭店，事态影响和我们当下差不多。亚马逊总裁贝佐斯的处境，和我当下也差不多。”

“面对股东投诉，贝佐斯依旧坚持提佣。虽然部分卖家流失了，但半年后，留存卖家的ARPU值（Average

Revenue

Per

User，每用户平均收入）提升了。”

“我们拍拍网的变革，和京东，亚马逊一模一样。”

“结果也一样。”

“卖家数量会减少，ARPU会提升。”

“众所周知，低ARPU+高用户量，是规模经济。像我们当下的拍拍网，GMV高，但利润是负的。”

“而高ARPU+低用户量，则是高端定位。比如淘宝商城，也是我们拍拍网变革追求的目标！”

“只有做高端，提升ARPU，我们才能盈利。”

“京东和亚马逊都已经做成的事，我们拍拍网正在做，并且一定可以做成！”

众多股东相视一眼，都忍不住点点头。

不得不说，许天年的这一番演讲，非常成功。

避开了抽佣这事对不对，直接分析拍拍网的处境，抽佣的动机，可能的结果，要达成的目标！

还拿着京东、亚马逊的成功案例进行表述，极大地增加了股东们的信心。

随后，暂停抽佣的决议投票，四票支持，五票反对，三票弃权。

未能通过，抽佣活动继续。

许天年长长地松了口气，乱糟糟的头发下面的眸子，多了一些亮光！

马董语重心长道：“天年，方向是对的，但能不能达到既定目标，还得看你如何操作。”

“明白。”许天年点点头。

很快，许天年开始了大动作。

第二天，所有拍拍网卖家和买家，都收到了一份告知信：

【尊敬的拍拍网卖家/买家，此次拍拍网收取保证金，抽佣，旨在去劣存优。

淘汰掉低劣假货卖家，提升拍拍网的整体品质和形象。

失去一些保证金都不想交的卖家，我们不心痛，

我们要对消费者负责。

留下愿意交保证金、抽佣的优质卖家，我们很开心。

一起为广大消费者，提供更高更优质的服务，是我们拍拍网一以贯之的决心！

——拍拍网总裁，许天年。】

这封告知信一出，迅速引起轩然大波。

网上的舆论都变得很是精彩：

“原来拍拍网抽佣，收保证金，是为了提升品质，这是好事啊。”

“对消费者肯定是好事。像是之前的三牛，直接暴雷，保证金都不交，维权都没地维。”

“是啊，拍拍网强制收保证金，我支持，保证金都不交的店，关闭拉倒，我都不敢买。”

“拍拍网这种升级，淘汰掉假货商家是好事，以后更敢在拍拍网买东西了，最起码有保证金，买到假货可以理赔，不像淘宝网和百度有啊，保证金都没有，一买一个不吱声。”

“有道理，我淘宝买的三牛，现在没人召回，没人理赔，就是不收保证金，卖家直接闭店跑路了。”

“支持拍拍网。”

胡同1号四合院。

王君山依旧在《英雄联盟》开黑，沈怀瑾站在身旁，给王君山喂着水果，一边道：

“董事长，许天年的告知信，有洗白的趋势，我看网上的舆论，好像很多都是支持拍拍网，支持许天年的。”

“难不成这一波危机，拍拍网就要这样度过了？”

“许天年一刀切的改革，也能成功？”

“想什么呢？”王君山笑了：“真当那些商家好欺负？”

“许天年这样的声明，对买家有好处，买家自然支持。”

“可避重就轻，不顾商家利益，甚至道德绑架商家，说不接受抽佣和保证金的商家，都是低质假货商家，倒逼着商家主动接受保证金和抽佣。实在是太异想天开了。”

沈怀瑾点点头：“也是。在这年头，能做生意，还做的有点成绩的，哪是那么容易就被忽悠？甚至道德绑架的？”

“这么说来，很快就会被反噬？”

“当然，且看吧，拍拍网这一波危机，怕是要命了。”

王君山笑道，突然声音增大：“上，团灭他们！”

“别怂，开大！”

“干得漂亮！”

“团灭了，哈哈。”

沈怀瑾柳眉微蹙：“这游戏这么好玩？”

果然，网上的舆论很快就变了：

“别听风是风，保证金算什么？交双倍都行，关键是抽佣太狠了。”

“没错，我们就是小卖家，主打一个薄利多销，起早贪黑赚的那点利润，直接被抽走一半，没法干了。”

“就是，保证金我们愿意交，但是抽成5%受不了，我们总利润才10%！”

“他们抽5%，我和媳妇，都不如去打工！”

“拍拍网太恶心了，避重就轻，明明是抽佣问题才闭店，却说我们是不交保证金的是低质量假货商家。太可恶了。”

“垃圾拍拍网，这样污蔑我们，我们更不交，我直接不干了。”

“我也不干了！”

一时间，网上的舆论都分成了两派。

很多用户觉得，拍拍网这种行为是负责任，推动商家品质升级，信誉升级。

可那些商家则觉得，拍拍网的行为就是避重就轻，栽赃污蔑。

还道德绑架！

这就让人恶心了。

果断联合起来，一起闭店，维权。

各大维权微信群里，都在排队闭店。

没有任何意外，当天的闭店数量便创了新高，达到七万家，比之前的实现了翻倍。

第二天闭店数量更是高达10万家，

第三天，闭店15万家！

第四天，闭店20万家。

仅仅四天，闭店数量超过52万家。

再加上之前的，超过110万家了！

更要命的是，这次闭店的，不是小商家，还有很多规模不错的中型商家，甚至大型商家。

能规模做大的，都投入高，定价低，利润率不到10%。

之前不抽佣，薄利多销，10%左右的纯利润，没有任何问题。

可如今抽佣5%，利润降到5%，那就难干了，纷纷闭店。

王君山看着电商部统计的拍拍网闭店数量，淡淡开口：“拍拍网，完了！”