第172章 资源战略整合，创业大赛颁奖！

闻言，众人表情变了又变。

心中明白，时代变了。

今后的小鸭不再是国企小鸭，而是民企未来智家！

国企那一套，低效率，都行不通了。

混日子是不可能了。

王君山想的清楚，小鸭洗衣机发展到这一地步，高层责任很大，员工效率也是问题。

国企什么情况，王君山很清楚。

同样300亩工业园，私企能年产500万台洗衣机。

而小鸭巅峰时期只有150万台。

没办法，国企就是如此，典型的高福利，低效率。

王君山如果不大刀阔斧的改革，投入再多资金，员工效率提不上去，管理层腐败，那小鸭洗衣机也起不起来。

在接手这个烂摊子的时候，王君山就已经决定，大刀阔斧！

重症需猛药！

为此，王君山直接让唐静荷安排团队，全面接手小鸭洗衣机。

虽然原厂长李铭还是厂长，但唐静荷直接委派了两位副厂长。

邹敏泽，抓市场和绩效考核。

廖俊杰，抓研发和生产。

财务、人事、法务、营销等核心位置，也都由未来科技的人接管。

只留下李铭等少数管理层，也都被架空了。

根本不给原有管理层斡旋的机会。

直接一句话，能干就干，不干走人。

再想着高高在上，混日子，这不现实。

即便愿意留下的管理层，后续看表现再考虑要不要重用！

一番犹豫，大都选择留下，重新签约，重新入职未来智家。

没办法，母公司那边回不去。

真正有关系的，早就去了其他部门，何至于在小鸭洗衣机几个月拿不到工资？

若是选择工龄买断，就算是失业了。

还不如留下！

重新办理完入职协议后，王君山再度召开高层会议：

“当下最重要的，就是三件事！”

“首先，全面复工复产，生产线全面开工。”

小鸭厂长李铭面色骤变：“董事长，厂里库存的洗衣机，还有5万多台双缸半自动，2万多台全自动，5000多台滚筒洗衣机。”

王君山点点头：“我知道，但是不生产，只会继续亏损，生产还有盈利。至于如何卖，我来操作。”

“这便是第二件事，销售！”

“眼下，小鸭这几年被拖垮，很多经销商都不干了，门店也倒闭了大半。想要重开，都需要大量时间。”

众人纷纷点头，这是最大的麻烦。

巅峰时期，全国到处都有小鸭专卖店，现在倒闭了9成。

“所以接下来，小鸭的销售，得多路并进。”

王君山说道：“现在双缸洗衣机，成本多少？售价多少？”

李铭迅速回道：“目前有三条双缸生产线，但都比较落后，只能生产6公斤的基础款。”

“但因为产量低了，原材料成本高，出厂总成本要370。运输费用也高，送到经销商仓库都得30元一台。出厂价500，利润100。一级代理出货价600，终端卖800左右。”

“小天鹅产量高，出厂成本330，运费用美的的安智物流，送到经销商仓库只要15元，出厂价550，一级代理出货价650，终端卖900。”

“海尔的6公斤双缸，出厂成本380，日日顺物流送到经销商仓库15元，出厂价600，一级代理出货价800，终端卖1100！”

王君山陷入沉思。

物流和生产成本，都是规模效益。

小天鹅产量多，今年又有了美的渠道加持，配置高一点，出厂成本反而低了40。

而小鸭产量低，销量低，哪怕功能最基础，成本都低不了。

原材料，都比海尔、美的这些大客户贵10%-20%！

物流更是贵了一倍！

因此小鸭成本更高，利润更低。

再加上经销商和终端抽佣，一台800块的洗衣机，小鸭只赚100块。

没办法，这年头电商不发达，经销商赚钱少了，没人干。

王君山原本还打算降低供货价，给经销商增加利润，让对方有利可图，从而大量进货。

却不想，小鸭竟然这么惨，一台双缸洗衣机，利润只有100元，实在是没利润给经销商了。

“既然没有降价空间，那就维持现有的线下销售，同时发力线上！”

王君山有了决定：“小鸭洗衣机，上线唯品会，将库存的双缸开启一波品牌特卖。”

“成本370，日日顺物流仓储送装一体50元，唯品

会抽佣49元，699开启折扣促销！”

李铭眼睛一亮：“这样省去中间商赚差价，还有230的利润，是经销商渠道的2.3倍！”

王君山摆了摆手：“不止230，一旦产能拉满，原材料集团集采，采购价压低，出厂成本从370压到330，那利润就是270！”

“接下来，集团统一整合，小鸭洗衣机需要的钢材，和济州国际大仓等项目需要的钢材，由未来科技集团一起集采，压低价格。”

众人眼睛一亮：

“这样一来，真能降低不少。”

“对，我们现在最愁的，就是产量低，进货少，压不下价格。”

“但集团集采，那就没问题了。”

“最低端的双缸都有270块的利润，电商很有搞头！”

王君山看向唐智：“唐总，具体操作上，你来牵头，尽快开启小鸭洗衣机品牌特卖，把现有库存都清空了！”

“还有全自动波轮洗衣机，滚筒洗衣机，都上线唯品会，线下9折左右的价格，促销！”

“这没问题，小鸭洗衣机比起海尔原本就便宜30%，再加上九折促销，便宜40%，销量肯定差不了！”

同样双缸6公斤，海尔1100-1200，小鸭只要699！

很多消费者都会心动。

尤其是预算有限，以及租房的，不会买上千的海尔。

网购699的小鸭，也是老品牌，反而是更好的选择。

王君山继续道：“小鸭这边，也得自己努力，开源节流，全面找出路，别等着集团给喂饭吃。”

“线上渠道，唯品会承担了，线下渠道，你们有什么想法？市场部主管，说说。”

“董事长，我准备积极联系之前已经停止合作的经销商，邀请他们继续合作，可以给一定的重启补偿。”

“给多少重启补偿？”

“出厂价折扣20元优惠，给其他经销商550，给重启的530一台。”

“你这种优惠，给多少？一百台，还是二百台？还是一个月？两个月？”

“这……”对方沉默了。

“改一下，改成进货激励。进得越多，返利越多。”

“所有经销商，在原有进货价上，再根据销售额不同，进行返佣！”

“每季度进货30万元，返利1%。进货50万元，返利2%。”

“进货80万元，返利3%。进货100万元，返利4%！”

“进货150万元，返利6%！进货200万元，返利8%！”

“300万及以上，返利10%！”

“进货越多，返利越多，每个季度返利一次！”

“新经销商，首年有优惠，目标达成，额外增加0.5%的返利。”

“好！”李铭清楚，王君山就是通过激励，拉高进货量和销量。

规模做大了，成本降低，哪怕返利10%，也能赚得更多！

虽然远不及线上，但没办法，2008年，线下就是王道。

王君山继续道：“还得积极拓展新的线下渠道。”

“比如商场渠道。鲁省三联，大润发，苏省的五星等商城，咱们都可以去签订专柜协议，用15%-20%的销售返点，置换显眼陈列位！”

“市场部不要闲着，都去开拓渠道，开拓市场。今后的收入高低，直接和开拓的渠道成果挂钩。”

“人事部会制定新的绩效考核。开拓多少渠道、经销商，负责的渠道或者区域完成多少目标，直接决定收入高低！”

“今后，做不出业绩的，就拿最低的基本工资600元。”

“做出业绩的市场部员工，基本工资600，奖金500，1000，1500，2000，甚至三千四千，都可以。”

“业绩越好，绩效提成越多。”

“市场部可以多招人，能力在线，能跑，能谈，都可以招。”

闻言，众人纷纷色变，彻底看懂了王君山的布局。

当真是一切业绩说话！

收入和业绩，直接挂钩。

当下，小鸭集团的基本工资在800-1000，加上产线工人加班费，市场部的绩效，能拿到1100-1500。

这算是2008年的正常水平。

济州普通的市直公务员，目前全部加起来，也就1800-2200。

可王君山这么一改，那就不同了。

市场部员工，低的只有600，温饱都是问题。

但只要做出业绩，2600，3600，4600都可以！

“包括诸位中层，高层，也都会绩效调整。做出业绩的，工资翻倍，三倍，四

倍。做不出业绩的，就拿基本工资吧。”

“升值加薪，都看能力。能者上，庸者下。”

“咱们是民企，不是国企，不吃大锅饭。”

“当然，大家有什么好的想法，也可以直接和李厂长，总部来的两位副厂长，甚至唐总，我，进行直接沟通。”

“只要是好的想法，切实可行，能创收增利，都会执行，并且算你的业绩！”

闻言，一屋子中层高层，都有了想法。

过去，上升渠道被堵死了，现在不同，都放开了。

到处都是门路。

只要有能力，有想法，说不定就鱼跃龙门了。

而那些还想混日子的高层，就傻眼了，只觉得前途都暗淡了。

“现有生产线，满负荷运行就是，别担心卖不了。原材料统一集采。”

“账上资金还有多少？”

“总共500万，留着下个月发工资交社保。”

“工资不是问题。500万先拿去进原材料，全速生产。唯品会卖出去，都会尽快结算。”

“线上线下齐发力，销量不用担心。唯品会给你们兜底。”

“只有运转起来，才能赚钱。别说一台赚100，赚150，就算赚50，一年100万台，就是5000万的利润。”

“何况全自动洗衣机和滚筒洗衣机，利润更高，单台都在几百，甚至大几百！”

“这两种洗衣机，也要全速生产。”

众人纷纷点头。

王君山再度开口：

“最后，未来科技会投入1亿，进行生产线全方位升级。投入五千万用于研发和引入先进技术！”

“研发部，尽快做出方案。”

“是！”

散会之后，各方迅速行动。

明显感觉出来，小鸭的气氛变了，再也没了之前国企的慵懒。

反而开始全面追求效率。

之前市场部员工聊天说的，都是混日子，这个月工资发不发。

现在聊的，都是去哪里开拓新渠道，今天拜访哪个个经销商，下个月业绩若是完成的好，能拿两千，还是三千？

就连之前混日子的管理层，也都在奋斗，谈业务，找出路。

对此，王君山很是满意。

这才是一个企业该有的样子。

若是小鸭之前就这样，估计早做大了。

唐智效率更快，两天的时间，就完成了对接。

并安排日日顺物流，将小鸭洗衣机，分销到各地仓库，准备上线唯品会。

对此，海尔方面颇有意见：

“梁总，王董竟然收购了小鸭，上线洗衣机，还用日日顺的仓储物流，会不会影响我们海尔洗衣机？”

梁海笑了：“影响海尔？问题不大。”

“现在买海尔洗衣机的，根本不会看小鸭。”

下属恍然大悟：“也是，现在的小鸭也就是个二线品牌，和我们海尔洗衣机的用户群体，完全不重合。”

梁海点点头：“而且王董收购小鸭，是好事。最该着急的，是美的。”

“美的着急？”下属一头雾水，接着恍然大悟：

“对啊，我们海尔只做高端，最便宜的双缸也在一千以上。但七八百的低端市场完全空白，都被美的旗下的小天鹅和荣事达吃了，钱都让美的系赚走了。”

“如今王董收了小鸭，正好冲击美的系的低端市场，这么说，对我们还是好事！”

“当然是好事。既能压制咱们的头号对手美的，还能给我们日日顺创收！”

“这种低端洗衣机，成交一单，王董也就赚一百，咱们海尔只是日日顺配送和仓储安装服务，也能拿50元，不仅可以摊薄日日顺物流的固定资产投入成本，一单还能净赚25元。”

“更主要的，王董也是日日顺的大股东，更是唯品会的老板，只有合作好了，海尔才能线上全面发力。”

“原来如此，那我们就全方位配合好小鸭和唯品会。”

正在回滨海市的王君山，接到了唐智的电话：

“老板，都对接好了，库存的洗衣机，也都运往各个日日顺大仓的路上，就等着12月1号全面上线唯品会，品牌特卖！”

“不过感觉还差点什么，差点营销预热。”

“收购小鸭，复兴民族品牌，值得宣传一波，这样才能有更好的销量。”

王君山笑了：“大规模免费的宣传，都准备好了，不用花这钱了。”

“免费的宣传？”唐智懵圈了：“有这好事？”

“你猜我为什么回滨海市？”

“滨海市……创业大赛颁奖？”唐智恍然大悟：“这真是最好的宣传！”