第185章 阿里巨震：家电下乡，竟是终极杀招！

副总裁有些无奈，总不能直说咱们京东月成交额只有一亿，人家唯品会月成交额20亿+。

咱们京东仓储物流，刚刚起步，只有五个仓储，全部加起来才5万平，人家未来科技的国际大仓一个就是30万平。

咱们京东估值只有十亿人民币，人家唯品会至少几百亿。

双方根本不是一个层级！

2008年估值10亿的京东，远不是2018年市值三千亿的京东！

2007年京东还只做3C，2008年才开始做大家电。

目前主要就这两个品类，规模很小，年成交额13亿左右，估值才10亿元人民币。

京东的估值不如母婴垂直电商红孩子高，只有当当网和凡客的一半！

完全就是个小平台。

在电商泛滥的2008年，类似的平台一抓一大把。

比京东强的有当当，凡客，亚马逊国内，拍拍网，红海子……

和京东差不多的有新蛋网国内，麦考林……后来都挂了。

（PS：大家别代入错了，2008年的京东就是一个很小的小平台……）

也就在3C和大家电领域，京东有点存在感。

可自从唯品会发力大家电，那京东连唯一的优势都没了。

可以说，除了3C和大家电，王君山都没把京东当做对手。

包括阿里，除了3C和大家电，也没把京东看在眼里。

说白了，2008年的京东就是个年成交额十三四亿的小平台，也就在3C和大家电领域有点存在感，其他领域根本不值一提。

包括多年后引以为傲的仓储物流，眼下都刚刚起步。

两轮投资的资本，规模很小，也没多少背景。

另一位副总裁开口道：“我倒是打探了一点消息。”

“怎么回事？”刘董满脸落寞。

总觉得家电下乡补贴的唯一试点平台，该是京东！

“是这样的，当初京东，淘宝商城，唯品会，亚马逊、新蛋网五家都申报了，最后评比投票的时候，唯品会得票最多。”

“我们京东竟然在3C领域，比不上唯品会？”刘董面色很是难看。

副总裁点点头：“比不上。此次家电下乡的补贴是省级财政出，因为由34个行政单位投票表决，一个单位一票，四选一。”

“唯品会这边，不仅有和王君山关系最密切的帝都，鲁省全力支持。还有魔都，深市，津门，广市，以及其他十多个单位！”

“十多个单位？”刘董脸上的肌肉剧烈抽动：“怎么这么多？”

“鲁省，我理解，王君山的老家，不支持都说不过去。”

“帝都，唯品会总部，人家发展的比我们京东好，帝都那一票投给唯品会，不给帝都，也是意料之中。”

“但是其他二十多个单位是怎么回事？”

“难道是国际大仓！”

副总裁点点头：“没错，王君山斥资50亿，在全国投建十几个国际大仓。”

“这十几个省市，为了响应四万亿物流大基建，拉动GDP，都出地出钱，自然希望唯品会发展的好。”

“还有八大中心仓所在省份，因为中心仓给地方贡献了GDP带动了就业，也把票投给了唯品会。”

刘董面色感慨万千：“原来如此。王君山高啊，咱们以为人家玩的是仓储物流，结果人家玩的是战略绑定！”

“真行！”

“换了我，我也支持唯品会。”

“那支持我们京东的，有几个单位？”

“嗯……”下属欲言又止。

“说！”

“支持咱们京东的，根据不完全统计，有您老家苏省。”

“没了？”

“还有一两个未来物流没覆盖的省份。”

刘董呼吸变得急促，脸都红了。

不知道是气的，还是羞的。

副总裁面色锐变，连忙解释：“董事长你放心，阿里也只有江浙省等三四票。”

“呵呵，咱输得不冤。”

刘董的脸色这才好看了一些，接着便再度惆怅起来：

“唯品会本就比我们发展快，营收高，用户多。”

“这一波家电下乡，连乡镇用户都知道唯购电

器更划算，物流更快，那我们京东还怎么竞争？”

“这……”下属也沉默了。

阿里总部。

杰克马同样气的直拍桌子：

“唯品会竟然成了家电下乡的唯一试点平台？微信支付竟然成了唯一的线上结算渠道？”

“岂有此理！”

“我们淘宝和支付宝，凭什么不行？”

“阿里的号召力，还不如唯品会？”

淘宝网总裁宁丰泽很是无奈：“王君山太懂运作了，通过全国建大仓，就绑定了一些盟友。”

“十几个国际大仓，八大中心仓，就覆盖了将近20个行政单位。”

“剩下没有大仓，也想吸引未来物流来投资建区域仓的单位，很大概率也给唯品会一票，我们阿里怎么比？比不过！”

“哎，王君山这家伙，年纪不大，做事看似毫无章法，实际上精明的很！”

“唯品会有了家电下乡的加持，肯定更进一步，我们淘宝商城想要追赶，就更难了。”

“是啊，咱们物流还没整合好，没追上，现在对方又出了家电下乡牌，差距只会继续增大。”

“不过也不用太过担心，家电下乡这一波，范围主要是乡镇，主要是线下门店，对线上影响不大。”

“没错，乡镇经济水平有限，家里有电脑的网民能有多少？网购的人就更少了！”

“唯品会就算成了家电下乡指定的平台，也意义不大。”

“就是，镇上有电脑的都没多少，至于村里，大点的村可能还有几台电脑。小点的村寥寥无几。”

“就算有电脑的乡镇居民，很多也不相信网购，没多少人线上消费的。”

“就算王君山费尽心思，让唯品会成为家电下乡唯一的试点平台也没什么。也就是雷声大，雨点小，影响有限。”

一众高层纷纷点头，只觉得很有道理。

杰克马皱了皱眉，总觉得哪里不对：“是这样吗？”

“放心吧，董事长，这年头城区网购的用户都不多，何况乡镇了。”

“乡镇居民家里有电脑的才多少？我们不用太过在意。唯品会家电下乡影响有限，关键还是物流的差距！”

“对，物流是个大问题，和四通一达的投资谈判，全面加速。必须尽快整合。”

杰克马沉声道：“现在唯品会依靠未来物流+日日顺，大家电全面提速，订单量节节攀升，咱们再不抓紧追上来，就追不上了！”

“是。”众人纷纷点头，也都面色凝重。

家电下乡的事可以不在乎，但物流的差距，两三天到货和八九天的差距，实在是太恐怖了！

然而事实的发展，和阿里一众高层的预料完全不同。

最先出动的，反而是大学生！

像是王君山的舍友郭修杰，拨通了老妈的电话：

“妈，冬天水冷洗衣服太受罪了，我给你买了台小鸭双缸洗衣机。后天就到了，到时候你准备好户口本，家电线下补贴需要看户口本。”

“买洗衣机做什么？手冷我会用热水。一台洗衣机上千，我一个月都赚不出来！你花那个钱干什么？”

郭修杰鼻子一酸：“妈，没那么贵，唯品会九折补贴只要699，家电下乡再补贴13%，最终只要608！”

“608……那还行，买一台吧，我准备好钱。”

“不用不用，我已经付钱了，到时候你把户口本给他看看就行，补贴13%需要用。”

“修杰，你一个月生活费才600，买了洗衣机，吃什么？”

“妈，我这段时间一直在兼职，赚钱，手里有钱。放心就是，赚得比你们还多。”

“趁着家电下乡优惠，看看有什么需要的，我都给你们买齐。”

“可别乱买，你好好上学，别总兼职，耽误学业……”

郭修杰鼻子酸酸的，打开唯品会，再度选了一台油烟机，一台电磁炉。

这样下雨的时候，就不用再去院子里的厨房烧柴了。

“爸妈冬天也舍不得烧碳。”他又下单了一台空调。

“幸好君山大方，虽然一直在学IOS编程，啥活没干，但每个月都打钱三千，否则哪里买得起这些？”

郭修杰走回宿舍，听到孙明哲的电话：

“爸，你听说

了吗？家电下乡补贴13%！”

“对，非常便宜，从唯品会下单，享受折扣补贴，迭加家电下乡，超便宜。”

“我知道，收货地址写咱家没法享受补贴，我写我爷爷家的，到了货，让快递员看我爷爷的户口本，你再回村里，从爷爷家拉回来就是！”

“对，一台电脑，一台热水器，两台空调，咱家的空调和热水器太旧了，得换了！”

“总共两万，记得打给我哈。”

“嘿嘿，又赚了5000！”孙明哲狡黠一笑：“那两个憨憨跟着王君山打工，哪有我赚老爹的钱快？”

郭修杰神色有些复杂，接着摇了摇头：“……”

类似的一幕幕，出现在全国各地。

家电下乡刚全国开始，线下还没怎么开张，线上唯品会已经卖疯了！

消费主力就是大学生！

家里本就是乡镇的，完全符合，直接下单就是。

家里是城市的，老家很多也是乡镇的。

可以给爷爷奶奶买，给姥姥姥爷买。

还有像孙明哲一样骚操作的，下单到爷爷家，享受了家电下乡优惠补贴，最后再拉到自己家里！

阿里市场部主管孙昊宇看到这些舆论，彻底慌了，连忙冲进会议室：

“董事长，形势很严峻，唯品会家电下乡订单爆了！”

“？？？”

“！！！”

一屋子阿里高管，全部僵在原地，很是懵逼。

杰克马嘴角抽搐：“刚说了乡镇没多少网民，唯品会家电下乡没多少用户和订单，怎么就突然爆单了？”

孙昊宇很是无奈：“对，乡镇是没多少网民，但是大学生多啊！”

实际上，2008年的大学生，很多也都买了笔记本。

十年后，智能手机全面普及，很多事都能在手机上操作，没电脑也行。

可在2008不行。

写论文、做PPT、查资料、玩游戏、看电影……没智能手机的年代，只能用电脑！

预算充足的，直接买大几千的笔记本。

预算有限的，也会买个三千左右的上网本。

大一不买，大二大三都得买。

“大学生……他们不是没放假吗？”一屋子人都傻了。

杰克马恍然大悟：“他们是没放假，但不代表他们不能下单！”

“什么……这！”

众人全部想通了：“对啊，在学校里下单，地址写乡镇，送到乡镇后，货到付款，直接验证户口本享受家电下乡补贴！”

孙昊宇点点头：“不止如此，乡镇网民和大学生都很热情！”

“他们不但会给自己家里网购，还会帮着邻居网购。”

“尤其是这些大件。”

“老张买了一台小鸭双缸，结果只要608，老李听了，也很感兴趣，也要一台，为此还给来张带了瓶酒！你说老张会不帮他下单？”

“肯定帮，不仅帮，还让媳妇炒两个菜，一起喝一顿，再把老孙喊来陪酒！”

“眼见老张老李都买了，才608，送货上门，非常好，老孙也看中了，也要买。”

“更要命的是，乡亲们最喜欢做得，就是拉呱，聊天。”

“老张他们608买了个小鸭双杠洗衣机，用不了半天，就能传遍全村。就有人会跟着买，委托老张下单。”

“其他谨慎的人，不相信网购的人，也会观望。”

“第二天，看到送货上门，验货后再货到付款，产品又好又便宜，再谨慎的人都放心了，也会跟着网购。”

“没错，还会有人骑车，去镇上比价。然后发现唯品会确实比门店便宜好几百，那想买的人就会更多。”

“远不只是洗衣机，还有冰箱，电视，油烟机，电磁炉，热水器……都会买！”

“街里街坊的，平时关系都不错，家里有网的都会帮。或者委托读书的大学生，亲戚下单，货到付款，没难度。”

“星星之火可以燎原，一个乡镇网民，一个大学生，就能爆发出好多单，这就不得了了。”

闻言，杰克马面色锐变：“按照这样势头发展下去，唯品会靠着家电下乡，直接拿下了乡镇市场，迅速做大！”

“咱们淘宝商城再想超越唯品会，那就难如登天了啊！”