第208章 唯品会封神，各大品牌排队送钱！（月票加更）

“春节期间，其他几家线上平台几乎停摆，线下也早就备货好了。”

“这些货车频繁进出，只能是给唯品会补货的！”

“看来唯品会家电狂欢节活动，海信电视卖的很好！”

“没错，我们TCL不跟进，会被海信全面碾压。”

“嗯，立即联系唯品会，我们也要第一排的广告位。若是第一排没有，那就第二排。钱不是问题，不能丢份。”

“也拿出1000台TCL电视机，参加唯品会家电狂欢节。”

方太总部。

老董气的直拍桌子：“老板都在唯品会做广告了，营销部的这群蠢货，你们在干什么？”

“我们方太干不过老板？真特么丢人。”

“尽快联系唯品会，我们方太也拿出1000台烟灶，也出资800万，也给增量分成，在唯品会打广告！”

类似的一幕幕，同步出现在创维，长虹等品牌总部。

都很是看好唯品会的电器狂欢节。

尤其是看着头部品牌和竞争对手都参加了，自己被排在外面，那怎么行？

果断第一时间联系唯品会，跟进。

唐智看着下属的报道，心情大好，连忙拨通王君山的电话：

“老板，您料事如神。”

“咱们之前精心选的品牌，都起到了非常好的效果。”

“再加上唯品会家电狂欢节大火，现在容声、奥克斯、TCL、创维、长虹、方太、小熊等品牌，都联系我们要做推广，买广告位，也要出各种产品，参加我们唯品会电器狂欢节。”

“这节奏就对了。”王君山笑道。

最初他就是在每个领域只选一个品牌，这样其他竞争对手就会坐不住，都会迅速跟上。

比如电视领域选了海信，果然，TCL、创维、长虹都不想落后，也都纷纷跟进。

厨房电器选了老板，方太就坐不住了。

冰箱选择了海尔，容声也坐不住了。

空调选了格力，奥克斯也想参加。

“那我们接吗？”

“接，都接下。给我们送钱，没必要不要。”

王君山笑道：“而且这些品牌也都提供1000-2000台免费家电，完全可以让狂欢节活动含金量更足，持续时间也可以更久。”

“也该增量分成，我们完全可以赚得更多。”

“现在线上买家电的人还是太少，咱们狂欢节只有不断提高含金量，加大优惠力度，持续时间，才能吸引更多用户选择线上消费，选择唯品会买家电。”

“只要养成线上消费的习惯，那后续就好说了。唯品会大家电市场，也就彻底打开了。”

就像前世的京东，开始大家电销量也没多少。

大家都在线下消费。

可随着京东的不断发展，物流发力，品质发力，服务发力，导致越来越多的用户喜欢京东买家电。

最简单的，京东自营和旗舰店买了家电，保真没说的，价格也比线下低得多，有什么问题，都可以七天无理由退换。

但是线下呢？

别说七天无理由了，一天都不行！

一旦售出，非质量问题，不退不换。

除非加钱！

比如退了一台两千的冰箱，换成3000的，这可以商量。

但凡退货，原价换货，那难了。

京东更低的价格，更好的服务，连延保都有！

这就导致越来越多的人，都在线上买家电。

比如前世王君山也曾体验某新品牌的智能家居家电，但又担心、该品牌没有家电底蕴和技术沉淀，都是贴牌代工，可能存在设计缺陷，品控不好，过保就坏等问题。

几千上万的产品，用个两年过保就坏，维修就说主板坏了，成本高的不如买新的，那实在是恶心人。

为此，王君山果断买了五年延保，六年延保。

别说，有好几个产品都用上了。

最严重的一台激光电视4K，2018年14999买的，出保没多久就出现偶尔显示异常，王君山延保返修都没查出问题。

凑合着用了一段时间，显示异常变得十分严重，二次返修，确认显示芯片故障，换了新的芯片。

修好之后，本以为没事了，谁料一年左右又又又坏了！

再度返修，还是显示芯片故障！

王君山都不知道是产品问题，还是显示芯片缺陷！

不到五年，折腾了三次。

幸好有五年延保，否则修一次就得上千，还不知道能用多久！

但不修，一万五买的，采用两三年就废了，更可惜。

类似的问题，在十年后的家电圈，非常常见。

至于原因，有些品牌有十年不坏的实力，但是为了逼着用户勤换电器，采取计划性报废策略，让家电四五年就报废！

这种策略，这年头还少，但十年后就很常见了。

正是因此，消费者明显感觉十年后的家电比起当下，质量差了一大截。

像是电视，2020年之前的电视，不管再便宜，用个七八年，可能都没问题，最多配置低了，卡顿。

但2020年之后的电视，不管再贵，很可能出保一两年，就坏了。

就是计划性报废！

当然，也有些新品牌，倒不是计划性报废，纯粹就是技术不行，品控不行，本身过保就坏。

甚至没过保，故障率就很高。

但不管哪一种，买五年延保，就是很好的选择。

而这也是唯品会后续即将上线的大杀器——延保服务！

线下保一年，两年，唯品会加个几十块，上百块，轻松买五年延保。

未来五六年无忧，用户自然更加支持唯品会，选择唯品会购物！

这将是未来，唯品会和线下抢市场的一大布局。

而眼下最重要的，不是唯品会大家电赚多少钱，关键是让消费者接受线上消费，养成线上消费的习惯。

让唯品会拿下更多的用户和市场，后续自然可以源源不断的赚大钱。

为此，唯品会家电狂欢节，必须做大做久！

唐智明白了王君山的意思：

“老板，那我就全部应下。不过还有一家，美的也要参加。”

“美的愿意出三千万广告费，5%的增量分成，以及1000台美的空调，1000台美的冰箱，只希望得一个第一排的广告位。”

“还第一排的广告位？他在想屁吃！”

王君山笑道：“别说三千万了，五千万都不行。”

“美的这事，可

没这么容易解决。”

“若是轻松揭过，那以后还会有其他品牌，再度拿着我们唯品会不当回事！”

“再度跟着阿里，干我们唯品会！”

“对，我也是这么认为。”唐智笑道。

既然要立威，那就立威到底。

绝不能为了三千万，半途而弃。

随后，唐智迅速回了其他几家品牌的合作申请，悉数同意。

但可惜，第一排和第二排都没了位置。

第一排就三个品牌，第二排就四个，不会再加，今年也不会再变。

只有第三排第四排的广告位……

不过依旧是八百万的广告费+2%的增量分成，以及赞助活动。

位置根据签约时间定。

谁先签约，谁先付款，就先安排谁。

可想而知，几大品牌都震惊了，连忙安排财务，直接打款，抢位子！

都是一样的价码，先付款的还能抢第三排，晚了就只能第四排了。

当晚，唯品会又收到了容声、奥克斯、TCL、创维、长虹、方太、格兰仕、小熊八个品牌，总共6400万的广告费。

至此，唯品会家电狂欢节刚开始，就收到了1.26亿的广告费！

再加上后续的增量分成，前途无量！

没办法，这年头做大的品牌，都有营销预算。

只是这笔预算砸到其他平台或线下，可能钱花了，增量没多少。

但砸到唯品会和微信农场的联名活动，那就不同了。

不仅知名度大增，还能销量激增，利润激增。

更能抢占线上市场，夺得先机！

各大品牌都看得清楚，也都明白，线上市场潜力恐怖，而且成本低。

线下想要提高市场份额，那难了，得投入巨资，不断开店。

或者打通渠道，交入场费，接受线下国美苏宁等卖场20%-30%的抽成。

这都是无底洞。

但线上不用这么麻烦。

唯品会自营集采，每次都是大手笔采购，品牌方销量激增。

唯品会的品牌直营店，品牌方自己运营，唯品会只抽5%的佣金，剩下的利润都是自己的。

哪怕参加家电狂欢节活动，增加的销量部分再给唯品会2%-3%的抽成，也才7%-8%！

比起线下国内苏宁等渠道的20%-30%的抽成，简直良心到家了。

更主要的，线下渠道结算往往要90天，甚至压半年。

而唯品会自营，KA大客户T+15结算，其他品牌也只要T+30天结算。

太良心了。

至于唯品会品牌方的直营店，消费者确认收货后，微信支付立即结算到品牌方自己的账户，更加良心。

到底是发力20%-30%的抽佣，T+90、T+180天，投入无底洞的线下？

还是发力5%抽佣，T+15天、T+30天，投入寥寥的线上？

各大品牌都心里门清。

正是因此，对于唯品会家电狂欢节，各大品牌都全力支持，疯狂抢位子。

良心的收费制度，上亿月活+社交+游戏+电商+支付的完美矩阵，就是保障！

可以说，各大品牌都恨不得唯品会大家电做大做强，消费者都线上买家电！

这样品牌方也可以减轻线下渠道的压榨，从而赚得更多！

而唯品会也因此一战封神，各大品牌排队送钱，求合作！

但美的这边，唯品会没有任何回复。

成年人的不答应，就是最好的拒绝。

这也算是最后的体面。

对此，美的很是惆怅，却又无可奈何。

哪怕给得价码足够高，王君山都不为所动。

这让方波一夜无眠。

睡不着，根本睡不着。

局势的发展，完全超过了他的预期。

甚至从一开始，就失控了！

甚至方波觉得，自己错判了唯品会的发展，错判了线上市场的潜力！

只以为凭借强大的线下市场和渠道，美的就无敌。

但现实根本不是这样！

但可惜，一切都太晚了！

第二天，除夕，唯品会家电狂欢节变得更加热闹，成交额不断激增。

逢年过节，本就是换家电的热季。

辛苦一年，平时舍不花钱，过年了，必须安排。

家里没有的，得添置。

家里过时的，得换新的，换好的。

有些人不但要换，还得秀。

高调的，直接发朋友圈，炫耀自己买的液晶电视，空调，打了七折，八折，省了多少钱，多么好用。

低调的，则是等亲朋好友来家里拜年做客，不着痕迹地展示。

在2009年，买房买车的少，置换高端大家电，都算是比较大的事了。

当然，十年后，这就不起眼了。

但在2009年，还是比较有影响力的。

眼见朋友圈的好友，用比线下低了大几百，甚至上千的价格，买下那么好的品牌电视冰箱空调，其他好友也十分感兴趣，纷纷来询问怎么操作，怎么得到的优惠券！

结果也跟着去玩《微信农场》，去签到抽奖，去开年会员，去唯品会购物！

这一波唯品会家电狂欢节，不仅带来了家电的狂欢，唯品会的狂欢，还带来了《微信农场》年会员的狂欢！

过去，《微信农场》的会员比例，只占6%。

其中年会员约3%，贡献了差不多3亿+的年会员收入。

可家电狂欢节一出，很多玩家都开始了年费之旅。

仅仅一天的时间，《微信农场》的会员比例就达到了6.6%，年会员更是达到了3.5%！

别看只增加了0.5%，却是50万的新增年费会员，足足4800万的年费收入。

再加上非年会员的收入，超过6000万。

一天时间，会员费增加6000万！

这种吸金能力，不是一般的恐怖。

没办法，狂欢节期间，年费会员每天保底三次抽奖机会，带来的福利太多，太诱人。

别说五折券，七折券，随便一张大家电八折券，新品八五折券，就能便宜好几百，就回本了，还赚不少。

因此，大家根本不在乎《的年费！

都想获得更多的抽奖机会，抽到更多的好东西。

尤其是看着亲朋好友，抽到新品八五折券，买了大家电，便宜了好几百，当真是羡慕。

再加上此次家电狂欢节

，八折券，八五折券数量相当多，出货率很高。

反而更加激发了大家的消费热情！

王君山算的清楚。

当下绝大多数的人都在线下买大家电，就是觉得线上不靠谱，麻烦，思想观念转变不过来。

为此，王君山直接推出唯品会家电狂欢节，不仅有数万台家电免费送，大量的五折券，七折券。

还有数量非常恐怖的八折券，新品八五折券！

就是刺激大众消费，吸引消费者线上买家电！

而八折券，五折券的折扣，比线下便宜了一成半到两成，消费者不心动都难！

线下3000的海尔冰箱，唯品会八折券只要2400，足足便宜了600！

这么大的价差，都能买一台双缸洗衣机了！

原本不想线上买大家电的用户，都会忍不住唯品会下单了。

没办法，唯品会便宜的太多了！

600块的价差，在2009年，是很多人将近半个月的工资，不可能不在乎。

再加上唯品会都是品牌专卖，品牌售后，品牌安装，消费者也感到放心。

一番询问了解，很多没想过网购大家电的用户，都开始唯品会买大家电了。

不管是市区，还是乡镇，有一个下单，就会迅速传的周围人都知道。

其他人见的确便宜又保真，也就会跟着下单。

妥妥的用户裂变。

这便是王君山推出唯品会家电狂欢节的初衷，就是让大家相信唯品会，体验唯品会购物！

让消费者买的实惠，用的安心。

而新品八五折的折扣价，旧品八折的折扣价，消费者喜欢，销量激增。

品牌方也有利润，薄利多销，能够大赚。

同样，唯品会也能赚更多的抽成，获得更多的用户，更高的日活、成交额和利润。

可以说，这是三方多赢的局面。

以至于整个春节，广大网友除了过年，还多了一个新项目，就是《微信农场》种菜抽奖，买家电。

看着唯品会，优团网，节节攀升的成交额，未来科技这边心情大好。

连王君山都美滋滋地和父母看起了春晚。

这年头的春晚，还是能看的。

不过淘宝商城那边，就是愁云惨淡了。

王君山接二连三的骚操作，让唯品会、优团网的用户不断激增，日活迅速暴涨。

就这两天，原本日活只有6000万的《微信农场》，已经飙升到了日活9000万。

而唯品会，原本月活6000万，但日活只有800万。

没错，就这么少。

哪怕是淘宝网，之前的日活也只有2000万。

可因为唯品会的物流出圈+家电狂欢节出圈，唯品会除夕当天的日活，已经飙升到了1300万！

而淘宝商城的日活，就连续打骨折了。

之前淘宝商城的日活还有120万，现在只剩下40万了。

没办法，消费者都跑了！

唯品会次日达、两日达，暴击淘宝商城七日达、十日达，已经让淘宝商城的日活暴跌到70万。

如今唯品会家电狂欢节一上线，淘宝商城的日活再度暴跌到40万。

这让杰克马都气愤不已。

看春晚的心情都没了，年夜饭也吃不下去了。

反而把自己关到屋子里，急的走来走去，却是无可奈何。

本想和其他高层开个视频会议，研究下对策。

却不料除夕夜的网实在是太卡了，根本视频不了。

最终，杰克马只能放弃视频会议，继续走来走去，唉声叹息。

这个年，杰克马注定过不好。

一众阿里高层，同样过不好。

就连广大阿里员工，看着身边的亲朋好友，甚至家人，都开始偷菜开年会员，抽满减券，都开始唯品会买家电，更有种四面楚歌，阿里前途暗淡的感觉。

甚至有种淘宝商城要凉的感觉！

而优团网社区团购次日达，对于淘宝网也是一种暴击！

以至于很多员工都更加坚定了跳槽唯品会的打算，行动快的，已经联系好了内推。

同样过不好这个年的，还有美的的一众高层。

哪怕是除夕夜，美的总部依旧灯火通明。

一众高层全部聚在一起，愁眉不展。

方波神色有些复杂：“数据拿到了吗？这一次唯品会家电狂欢节，到底效果如何？”

副总裁崔兴叹了口气：“确切的数据拿不到，但我们也掌握了不少比较准确的数据。”

“根据我们安排人工厂蹲点，以及一些骚操作，可以初步确定，这两天，格力空调在唯品会的销量，至少提升了20%！”

“海尔冰箱也差不多，还有苏泊尔，九阳，老板，都增量可观。”

“王君山整的唯品会家电狂欢节，是真的厉害。”

“我们美的被孤立在外，可谓是损失惨重！”

“是啊，尽快合作吧，否则会被格力海尔全面超越的。”

崔兴却是叹了口气：“现在不是我们要不要合作的事，是唯品会不和我们合作！”

“什么？”

众人面色变了又变：“我们的都出三千万的广告费，5%的增量分成，2000台空调、冰箱和唯品会做活动，他们依旧不答应？依旧不放过我们？”

“该死！王君山这番做派，实在是太嚣张了。”

“杀人不过头点地，我们都愿意出三千万和5%的增量分成作为补偿，王君山依旧不松口？几个意思？他想怎样？”

“王君山的胃口也太大了吧？难不成要一个亿？”

“疯了，真疯了！”

“唉！不过有一说一，王君山有嚣张的资本。”

“咱们都以为唯品会家电狂欢节做不起来，大家电在线上，很难卖得动。”

“结果呢？现在格力海尔的工厂，一车一车的货物的迅速运出，送到唯品会各个大仓。”

“经济危机下积压的库存，都快清空了。”

“还有小鸭，济州总厂不断增加生产线，过年不停产。为了进一步提升产能，还租赁了齐鲁制药的车间，用于总装。包括他们新收购的新乐电器，也在加班加点的赶工，根本不够卖。”

“而我们美的呢？”

“工厂早早的就放假了，库存都卖不动，生产线也早停了。”

“连年后开工时间，都一拖再拖。美其名曰是让员工多休息休息。”

“实际上，不就是库存太多，卖不动了，不得不推迟开工吗？”