50、重回舞台

讲心里话，职工代表大会，叶峥长这么大还真的是头回参加。

大会说小事，小会定大事，这是职场不成文的规矩。

职代会是展业银行形式最正式，实际最没用的一种组织形式，因为需要商定的议题早就由少数人定完了，这就是个过场，大家过来捧个人场投个票。所以一般都是各个部门没什么正经事的老师傅老大姐们过来参加，聊表一下作为展业主人的权利。

叶峥这种自诩精英的人物，是全然不屑参加的，以前还真有领导叫小叶去凑个数，都让他极其不耐烦的拒绝掉，这是对他辛苦工作的亵渎。

不过就算没吃过猪肉也见过猪跑，叶峥做梦也没想到，曾经让他嗤之以鼻的破会，竟然因为他，变成了一场大秀，而且第一次参加职代会，是以一个纯乙方的身份出席。

不用说，一切都是老乔的功劳，很明显，组织这个会是老乔对叶峥送的小礼品的谢礼，可这会议形式，却是老乔对叶峥不管不顾那封点炮的邮件的谢礼。

这次职代会就一个议题，要不要换一家保险公司，而且破天荒的，让保险公司直接做路演，可以说是把一切的权利都给了人民。

你妹的民主，叶峥满脑子里都想给老乔一个大脖溜。从会议通知开始，就处处针对自己。老乔可是展业的头号笔杆子，人家拟出来的通知水平就是高，不仅把这件事充分上升到每个员工切身利益，还把叶峥明明白白的抬了出来，说展恒保险的叶总会给大家带来精彩的讲述，最后来来个让大家敬请期待。

展业大厦里，认识叶峥的人可是真的不少，大家抱着看电影的心态，老老少少陆陆续续奔往楼上，要不是开会不让带瓜子，要不还真有点过节的气氛。

一个职代会，二号会议室居然坐满了人，不光有年纪大的，不少部门的业务骨干，还有叶峥以前的小伙伴都来捧场，乔主任上台做开场的时候，后排甚至还有站着听的。

“各位同事静一静，咱们开会，这次的议题是要不要给自己换一家保险公司，今天来的这家公司不是外人，是咱们的子公司展恒保险，叶总大家都认识吧，也是我们派出去的精英骨干。”

老乔画风一转，“那么叶总，大家能不能认可你们的方案，可就全看你接下来能不能打动你的老同事们了。”

老乔是一点责任都不抗，把锅完全甩给了叶峥，如果这次不成功，那么责任完全在叶峥，我把场子给你备好，你发挥不佳，以后也就没以后了。

可以说接下来的半个小时是决定叶峥未来的半个小时，说的好，皆大欢喜，一战成名，说的不好，彻底成渣，而且以后跟展业再谈合作的机会将十分渺茫。

压力山大，叶峥感觉自己被这个老家伙架在火上烤，后背热辣辣，从等候区走向发言席的这几步，出奇的漫长，他感受到了一种从未体验过的紧张。

我在哪？我在做什么？我为什么会紧张？

当他缓步走上了发言席，打开自己要发言的幻灯，抬起

头来，会议室明晃晃的灯光让他感到有些眩晕，他不是第一次在这个发言席做报告了。

在这个再熟悉不过的三尺讲台上，叶峥获得过无数的掌声和赞许，叶峥意识到，自己的紧张源自于自己的身份，以及他无法承担路演失败的后果。

他身后不再是展业银行，他即将代表不了展业讲话，这是第一次。甚至在老同事面前，他无法代表展恒，因为几乎所有人都认识他。

就在今天这个时间，这个地点。

叶峥第一次，只能代表他自己。

是幻觉么？叶峥居然听到了掌声，从稀稀拉拉的几声，到哗啦啦的一片。

仔细看过去，是他以前的小伙伴们，他们都在为他鼓掌，此时此刻，一张张的笑脸竟是那么的清晰，他的兄弟姐妹们都来为他打气了！

待四周再一次静下来，叶峥终于恢复了自己应该有的神情，那种镇定和自若，那种站在舞台中央掌控一切，那种成为众人目光的焦点的感觉，永远让他欲罢不能。

“大家好，我是展恒保险的叶峥。”他再次环视了一下会场。

“本来我做了一个非常精心的准备，把我们的产品组合详细介绍给大家，但是真的走到了这里，再次看到熟悉的各位，我突然觉得我都白准备了，以前的业务培训大家早就听烦了，换我在这里，也不爱听我即将要说的那些东西。”

台下传来一阵会心的笑声。

叶峥把话筒摘了下来，拿着话筒离开发言席，走到了主席台的正中间。

“所以我打算用接下来如此宝贵的一点时间，跟大家讲讲我这些日子经历了一些什么。能让这么多领导和同事坐在这里听我讲故事，首先要感谢的是行领导以及乔主任，不是每个保险公司的路演都有这个待遇的。”

“我离开展业快四个月了，今天回来的感觉就好像从没离开过大家，在这几个月里，我每天都在想，能为大家、为展业、为我的老东家做些什么，其实也是为我自己做些什么。展恒没有别的，只有保险，保险是干什么的？保险是替人消灾解难的。不瞒大家说，这几个月我帮助了不少人，但是有些人我没有帮到，看着身边的朋友躺在病床上，而我作为保险公司的副总经理却无能为力的时候，真的很沮丧，也很绝望。”

“我认为是我自己的问题，我没能早一些告诉他们该如何避险，如果有如果的话，即使这个朋友嫌我厌烦，即使不在往来，我会觉得尽到了自己的一份义务，所以今天我来了，首先我郑重承诺，我叶峥不会从展业的同事身上多挣一分钱，我只是觉得，作为展业派出去打入敌人内部的内鬼，我得把敌人的家底掏出来给咱们用上。”

“说到具体的方案和产品，我相信大家都不爱听，大家不爱听我就不讲了，我就说说服务，我的电话在座的很多人都有的，如果没有的话，投影上面有，大家记录一下，我本人将作为展恒保险对展业银行首席客户经理，如果在做的和没来的任何一名展业银行的员工出了险，那么我的电

话一定比客服好使，有一个算一个，我照单全收。”

这时候台下传来一声“好！”。叶峥也不知道是哪位喊出来，心存感激更坚定了说下去的信心。

“所以今天的主题是，要不要换一家保险公司为大家服务，我这些日子把市面上性价比最高的产品给大家收集了过来，展业银行不用多支出，甚至省了不少钱，但是对大家的服务丝毫没有打折，而且会更好，我恳请各位，给我一个机会，让我做一件展业人应该做的事情，给展恒一个机会，让展恒做一件子公司应该做的事情，给保险一个机会，让保险做他应该做的事情。”

伴随着如雷般的掌声，再次把话筒递到老乔手上，看到老乔的表情，叶峥心里觉得，成了。

老乔认为叶峥的表现出乎意料，完全避开了产品条款相对于大厂的不足，只谈感情，只聊服务，充分把自己最强的一面发挥的淋漓尽致，整体下来，让老乔在这件事当中攒足了面子。

叶峥感觉自己快要虚脱了，每一次酣畅淋漓的路演和讲话下来他都需要缓一阵子，因为在之前的半个小时他是用尽所有的情绪去面对，他始终认为让每一个人都听自己说话这个机会十分难得，如果不用尽全力，那就是对每个人生命中的半个小时不负责任。

“回去等通知吧小叶，明天就会有结果。”老乔看样子是真被叶峥说动了。

接下来都是好消息，职代会全票通过，通过市场化竞争引入新的保险公司和保险方案，紧跟着行长办公会上，没有异议的通过了这个大标的采购计划。

叶峥和韩颐接下来，需要在年前展业银行最后一次的集中采购会上中标，进而打透华能保险的壁垒，明年再去蚕食剩下的盘子就师出有名了。

回到公司，周南百年不遇的找到了叶峥，要请他一起吃个饭。

叶峥对周南始终抱着防备的心思，毕竟这个人对山口什么阴的都使得出来，但有不好直接拒绝他，便说：“马上到年底了，我这还一直想请大家伙一起聚聚，回头让老于定个好地方，咱们一起喝酒。”

周南不好说什么，就说好吧，那就一起。

老于听到叶峥的想法，觉得也挺好，说道：“展业的业务基本上锁定了，大家各自也都做了不少贡献，咱们今年这个年应该就算过的去，不至于让司总埋汰咱，至于杨国栋那几个人，带着一起就是了。咱们也小小的庆祝一下。”

“等等等等。”叶峥连忙打断了老于，“咱可不是庆祝，我这人从来不吃庆功宴的，这个不吉利，嗯，不吉利，就当是一年了，咱们拿点费用搞个小团建，犒劳犒劳大家伙，过年了嘛。”

“对了，司总要不要喊着一起？”老于问道。

“当然要叫了，还想不想混了。”叶峥说道，“这个事得你们操持，你们得非常有诚意的去邀请咱们大领导。”

“说的是说的是，我马上安排，那，山口呢？”

“诚意邀请，爱来不来！”

“痛快！”