60、竞标

叶峥这次来到再熟悉不过的展银大厦1712会议室，是以投标人的身份，也就是传说中的乙方。

值得一提的是，叶峥曾经连续好几年被选中，作为展业银行采购评审委员会的评委，大大小小的标招了几十次，这个采购评审委员会是财务部的一个下属二级组织，评委都是各个部门抽调的或懂业务、或懂技术、或懂产品的骨干力量，只要分行或者部门进行大金额采买时，这些人就会被召集起来，组成一个临时采评会小组，专门负责招投标相关事宜，这个1712会议室就是既定不变的采评会议室。

叶峥从来就不是个称职的评委，投标单位恭恭敬敬递过来的标书他几乎从来没好好看过，当然他也看不懂，每次评委之间传阅材料的时候，他只是装装样子，比划几下，从来不走脑子。投标单位进行路演的时候，叶峥的脑子通常是放空的，“卜啦卜啦卜啦……”，然后听着主持人安排，在选票上写上自己的名字。

依据什么呢？当然是价格，这个采购评审会主要并且唯一的职责就是砍价，什么质优都是幌子，价廉才是王道，谁便宜，就在谁的名字下面投出自己神圣而光荣的一票。

依然是那个会议室，依然还是那几张老面孔，仿佛一切都没变过，只当他识趣的在发言席落座的时候，才意识到一切全变了。

会议室所有的评委看到叶峥进门，都笑了。可能对于还在展业的评委们，看到以前的老伙伴抱着装满标书的大文件袋，径直坐到对面的发言席，这个多少有点神奇。

这次采购评审的主审，跟以往一样，是付老主持，付老其实并不老，只是资历比较深厚，加上长得比较着急一些，所以行内人称“付老”。

“叶总是老同事了，各位我也就不多啰嗦。”付老面无表情的进行招标前的例行纪律宣读，“叶总，咱们怎么一个流程，您应该很清楚了，要不我就甭念了？”

“确实，以前我也念过这个，咱们就省略这个环节吧。”叶峥说道。

叶峥按照标准流程，撕开信封上的封条，把莫小柏做好的装订成册的投标文件一一分发给各个评委，每个一交一接的时候，叶峥都会微微笑着看着对方，并且说一句“添麻烦，辛苦了”。

看着评审们认真的翻阅着自己公司的标书，叶峥恍惚间看到自己也在评委席当中，大模厮样的翘着二郎腿手拿标书翻来翻去。

不知道为什么，叶峥这个时候，心里流过一丝悲凉。

这次叶峥带着老于和莫小柏一起，为了展业银行员工自付费业务投保的项目进行投标，展恒是第一个，韩颐带着白戎他们以及华保的人都在外面排队等着。

头天晚上这哥几个为了做这个标书几乎一宿没睡，叶峥是第一次当乙方，自然也是第一次写标书。

他反复核对着应答文件当中每一个要件要求，是否盖章，是否签字，与总公司反复确认价格，排版，报给司翔审阅。

投标当天一大早

，莫小柏带着排好版的制作文件，打印出热乎乎的投标书，就是叶峥刚才发出去的那些。

付老看着投标书，示意叶峥过来，悄悄与叶峥说道，“叶总，你们投标书有问题。”

叶峥一听这个话汗都下来了，忙问：“我核对过很多次，哪有问题？”

“你看这里。”付老指着应答文件的一处，“你们提供的过往业绩证明，少了一年。”

“我…操！”叶峥这会儿汗是真下来了，轻声问：“付老，还有救吗？”

“你懂的，咱们投标书是要留档的，这个禁不起查，现在这个形势谁都不敢当没看见。”付老与叶峥说话时，眼睛一直盯着标书，二人始终避开上方的摄像头，“今儿这个标，有几个子项目你们是单一来源，但是标书是要扣分的，你想想在哪个环节把分儿找回来，不然就只能废标了。”

叶峥明白付老这是在点他，这是当年最后一次采评会，如果流标，今年就别再想接这摊业务了，任务肯定完不成，这种低级错误拿回公司司翔非得切个死他们。

这时候付老声音提高了一些，冲着叶峥说道：“叶总请你回避一下，我们有些事情需要商量，大概五分钟。”

叶峥心领神会，赶忙走出会议室，一旁焦急等待的莫小柏和老于凑了上来。

“怎么样了？”

“标书出了点问题，现在咱们只能降价，那个，老于，你给总部打电话争取点位，我马上跟司总汇报情况。”

“那，丰泰那边？”老于问道。

“顾不了那么多了，先中标再说！”叶峥的脑子里飞速的转着，他想了一切可能调整的办法，试图在得分方面弥补回标书失误的扣分。

但没办法，现在除了降价，别无他法。

“哥，标书出了什么问题？”标书是莫小柏做的，听到这个消息他很紧张。

“没关系，你就在这当什么都没发生一样，不要让华保的人看出什么，轻松，有什么事回去再说。”叶峥宽慰着莫小柏，让他保持冷静。

跟司翔汇报当然需要有所说有所不说，叶峥只字未提标书的事，只说展业银行需要我们降价，必须把手续费降到20%以下，才能在最终的价格比拼当中胜出，否则流标。

本来司翔小算盘打的挺好，百分之三十的手续费，其中拿出五个点作为自己的小金库，这是叶峥当时答应自己的，可这一降价，把费用空间给整没了，怎奈到了嘴边的肉，就算难啃也得硬着头皮吃下去，于是咬着牙同意了。

相比之下，总部那边倒是更好说话一些，总部只关心业绩，滨山分公司的费用和利润情况不属于秦大山该操心的范畴。

五分钟，叶峥和老于分别从不同的地方打完电话回来，相互一点头，叶峥便重新推开1712的门走了进去，这时叶峥发现自己的衬衣后背已经湿透了。

付老看着叶峥进来，“不好意思叶总，让您回避了一会儿，毕竟身

份不一样了，您可别介意。”

“哈哈哈，瞧您说的，展业什么规矩我能不知道嘛。”

“那咱们接下来的环节，叶总麻烦您安排应标人进行投标问答，应标人是您么？”付老严格履行招标的一切流程。

“应标人是我们的于经理，我叫他进来。”

老于做完问答，之后是韩颐和华保的人分别进去进行相同的流程。

华保来的人今天脸色一直很丧，他肯定知道叶峥和韩颐是什么来头，也知道今天来这里就是为了配合他们的演出，因为无论从产品还是价格，华保跟展恒加丰泰的联合方案比起来，没有任何胜算，那两家都拿出了自己最合适的产品，共同打一个敌人，那不死等什么。

终于到了最终报价环节。

第一次报价，华保价低，叶峥和韩颐价高。

第二次报价，华保价低，叶峥和韩颐价高。

第三次报价，华保价高，叶峥和韩颐价低。

最终叶峥和韩颐，也就是展恒与丰泰联合中标，华保出局。

按照惯例，付老向三家公司宣读竞标结果，以及中标价格，这是为了让所有怀疑内部暗箱操作的人闭嘴的既定流程，也是为了让出局的人死的明白一些回去好交差。

韩颐听到叶峥的报价以后，瞪大了眼睛望着叶峥，一脸的不解，叶峥小声说道：“出了点状况，出去再说”。

漫长的一个下午结束了，华保的负责人轻飘飘从叶峥韩颐二人身后走过，从鼻孔里“哼”了一声，不阴不阳的说道，“恭喜二位中标，不过以二位公司报的这个价格，这个业务很有可能没得玩，祝好运。”

“这个傻逼。”韩颐看着他远去的背影骂了一句，回过神来，“叶总你们的报价？怎么搞的？”

“是我们临时调整了策略，跟咱们之前商量的不一样，事发突然，没别的意思，韩总见谅。”

韩颐点了根烟，“虚惊一场，我以为叶总跟对方围标把我踢走呢。找时间一起吃个饭吧，叶总帮了我这么大一忙，总得表示表示。”

“好说，看韩总时间，一定到，那咱今儿就此别过？”叶峥冲着韩颐和白戎摆摆手，带着莫小柏和老于离开了展银大厦。

“去哪？”

“回公司。”

一下午折腾，几个人都累了，一路无话，莫小柏更是想问又不敢问。

回到公司，老于和莫小柏连包都来不及放下，就被叶峥叫到了办公室。

叶峥先是拿出一份标书，对照着应答文件，仔仔细细又查验了一遍，确定付老跟他说的问题真的存在，才坐直了身子。

“小柏，出去看看，司总和其他人都走了么？”

莫小柏出去转悠一圈回来，“都走了，公司这半拉就咱仨人了。”

“哦，好。那你看看你这份标书出了什么问题？”

说完“啪”一声，把标书仍在莫小柏面前。