第三一六章：大手笔

第三一六章：大手笔

御水豪庭的精装房开盘广告已经在一个星期前开始集大量投放。

在广告策划里，重点突出了“江景”和“个性化精装修”两大元素。御水豪庭本身曾经作为凤城的“楼王”名噪一时，极佳的地理位置和无敌江景曾受到众多购房者的青睐，只是之前的开盘价过于高开，且户型普遍偏大，超出了大部份人的购买能力，只能持币观望，最终造成了房子的滞销，坊间早有传言说，开发商将会降价促销。

而购房者的心态大都是买涨不买跌，郑记洪他们也知道，算是真正明着降价，也不一定能把房子顺利卖出，这也是他们急于找置业公司合作的原因。

新潮牌置业公司通过金万基豪庭，率先在凤城推出大受欢迎的个性化精装房，不但让金万基豪庭成为了最旺销的明星楼盘，也打响了新潮牌自己的名头。广告街之后，昔日的“楼王”跟最新冒起的代理行业新星新潮牌置业携手合作，成为了凤城楼市里新一轮的议论热点，首次推出的30套用于促销的超低价个性化精装房更是引发了全城轰动，售楼部里的咨询电话响过不停，每天到现场来参观样本房的客人络绎不绝。

对郑记洪他们来说，这次跟新潮牌置业公司合作，明面是损失了部份利润，但如果真的能快速售出房子，回笼资金，怎么样都是一件令人激动的事。虽然林强只承诺每个月的销量不低于30套，但看广告街后的反应热烈程度，郑记洪他们相信销量肯定不止那么少，而算是每个月只销出去30套，到元旦前也至少能销出去百套，可以回笼四千多万元的资金，再加下个月罗马家园那里也正式开售，资金的压力可以暂时缓解下来了。当然，他们更加期望能跟林强他们合作，推动罗马家园那里的房子销售，以回笼大量的资金，为年底要进行的大学城规划圈里的土地招标会做准备。

之前谋划已久的觊觎吴记明在白庙码头那幅地的计划受挫之后，他们把目光投向了大学城，可即使他们凭借市长郑家雄的关系，能够第一时间获得内幕消息，但手头也必须要有足够的资金，才能够先人一步，在大学城那里抢到心水地块。

郑记洪估计，御水豪庭这里的销售顺利进行，所回笼的资金也只能勉强可以应付年底要到期的银行贷款和罗马家园二期工程的工程款，要想积攒到大笔资金，只能把希望寄托在罗马家园的开盘了。

“洪哥，我次去金万基那里看了他们的第二次开盘，场面相当的火爆，置业公司推出的这种个性化精装房真的很受购房者欢迎，头一天成功卖出去了一百多套，要是我们罗马家园那里也能这样旺销，什么问题都解决了。”郑怀森道。

“罗马家园一期的房子必须要尽快出手，回笼资金。雄叔说了，市里在春节放假前要在大学城那边推出几块地进行拍卖，让我们提前做好资金准备。怀森你抓紧时间跟林总他们沟通，让他们提早帮罗马家园那里策划营销方案，只要他们有信心能够保证房子的旺销，在代理条件我们可以做适当的让步，另外，我想过了，我们在罗马家园那里的拿地成本很低，为了保证资金的回笼，房价可以适当往下调一调。”郑记洪道。

“我已经跟置业公司那边沟通过了，他们说御水豪庭这里开盘之后，马便帮我们做罗马家

园那边的策划。”郑怀森道。

正说着，手机响了起来，郑怀森拿起手机道：“李总呀，对，我和郑董都在办公室里。你和林总正在售楼部？---好的，你和林总来吧。”

“说曹操，曹操到。”郑怀森笑道：“林总和李总说要来向我们先了解一下罗马家园那里的情况。”

林强和李婉今天早参加完健身俱乐部的开业庆典后，马赶过来御水豪庭这里，想抓紧时间跟郑记洪他们商讨收购房子的事，何远他们还在那边等着消息，打通了郑怀森的电话后，两人很快从售楼部来，进入了办公室。

“林总你们这次的广告策划得很不错。”郑记洪边招呼林强他们坐下边道。

“是郑董你们这里的房子受欢迎才引发那么大的反响的。”林强掏出烟来，给郑记记洪和郑怀森派了一支。

“按林总的经验，这次开盘应该会顺利吧？”郑怀森道。

“开盘应该没什么问题的，不过，郑总这里的房子都是大户型，算是按最低的促销价，每套房子的总价也需要五十多万元，对于大部份的购房者来说，还是超出了购买能力，因此，想要一下子出现非常旺销的局面，应该较困难，不过郑总放心，我们会持续进行广告投放，每个月最低30套的销售目标是不成问题的。”林强道。

“那好。不瞒林总说，我们在年底之前，需要回笼一大笔资金，准备再入手几幅地，所以希望林总你们能够帮我们好好策划策划罗马家园那里，争取能把一期的四幢楼房子尽快售出，至于代理条件方面，我们可以好好商量。”郑记洪道。

“郑董放心，我已经跟郑总聊过了，会尽最大的努力帮罗马家园打开销售局面的。至于代理条件，我们公司有统一的收费标准，绝对不会坐地起价的。郑总也到过金万基那里了，代理条件跟刘总他们那里一样，不会多收郑总你们一分钱的。”林强笑道。

“林总够爽快，也很有商业诚信。为了能够确保房子的旺销，毛坯房的定价可以同地段的其他楼盘稍稍下浮一些。”郑记洪道。

林强道：“新楼盘的代理佣金我们统一按2%来收取，我们置业公司会根据你们所定的底价来确定销售目标，不知道郑董你们对罗马家园的毛坯房定价是多少呢？”

郑记洪想了想，道：“罗马家园靠近107国道，地理位置跟金万基差不多，周边楼盘的毛坯房均价大概是3080元左右，我们的底价可以定到3000元/平方左右，林总你看看如果按这个底价的话，可以确定什么样的销售目标？”

“这样的底价很有竞争力，我明天早跟李总亲自过去罗马家园那里实地看看，午能给郑董答复。”林强道。

李婉和林强对视了一眼，道：“对新楼盘的营销我们公司有足够的信心，我们会在毛坯房底价把装修单价加去，确定精装房售价。郑总在金万基那里也看到了，我们装修公司按高、、低不同的装修档次，都有明码标价，像御水豪庭那种档次的装修，是属于高档的装修，我们的最低收费标准是980元/平方，这个价钱要市面便宜200元/平方左右，但这一次我们实际只收680

元/平方，因此才在代理佣金要求高一点，希望两位能够理解。”

郑怀森亲自到金万基豪庭的装修展厅看过，知道李婉所说不假，朝郑记洪点了点头。

林强接着道：“其实，3.5%的代理佣金我们自己也觉得高了点，但相信两位心里也清楚，这远远弥补不了我们在装修的大幅让利，而对于郑总你们来说，到手的毛坯房实际还不到3200元/平方，可以说，这个方案对我们两家来说都不能算是最佳方案，只是为了回笼资金所采取的权宜之计，但因为户型的原因，这个方案还是不能保证短时间里把所有的房子都销出去，销售周期越长，郑总你们这边的财务成本越高，我们置业公司花费在这个项目的时间成本也会跟着增加。因此，我另外设想出了一种可以帮郑总把这里的所有房子快速出手套现的新方案，不知两位有没有兴趣呢？”

“可以快速出手套现？快说来听听。”郑记洪道。

“我已经让销售部作了详细统计了，郑总这里的两幢连体楼，总共有528套房子，除了早期售出的86套和我们公司订购的30套，还剩余412套，且基本都是一百二十平方以的大房子，其江景房203套。按照我们现在的方案，这些江景房的毛坯房定价是3300元/平方，非江景房的毛坯房是3150元/平方，如果扣除掉3.5%的代理佣金，分别是3185元/平方和3025元/平方。我跟几个做投资的朋友商量过，准备筹集一笔资金，把这四百多套房子全部收购过来，不知道郑总应给我们一个怎么样的优惠价呢？”林强道。

“你们想全部收购？？”郑怀森瞪大了眼睛。这四百多套房子算怎么样优惠，至少也得一点五个亿以！

林强肯定的点了点头：“是的。不过有一个条件，我们可以用现金支付一半的房款，另一半在三个月之内结清。只要价钱合适的话，我们马可以签订收购合同。”

不得不说，这个方案对郑记洪他们有着非常大的吸引力，三个月之内回笼到一点五个亿以的资金，光是利息方面能赚回不少。郑记洪没想到林强这个年轻人有那么大的魄力，心里多少还是有些怀疑，他真的能一下子调动那么大笔的资金？不过，看到他一脸轻松的样子，心里想道，既然他敢应承先付一半的房款，自己又有什么好担心的呢？

“林总真是大手笔。后生可畏呀，郑某佩服、佩服。”郑记洪朝林强拱拱手，“林总和李总先坐一会，我们进去商量一下，马给林总答复。”

看着郑记洪和郑怀森走进里面的办公室，并关了门，李婉用脚在茶茶几下轻轻踢了林强一下，小声道：“你昨天不是跟大家商量好，只收购200套房子吗？怎么现在又要全部收购？”

她今天穿的是套裙，林强伸手下去捉住她的小腿肚子，只觉得一阵光滑嫩腻，忍不住下抚弄了一下，李婉连忙把脚躲开，慌张的看了看周围，又快速的踢了他一下，小声嗔骂道：“要死啦，你----”

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《儒商》正在线写作，很希望能看到大家的评论和建议。

等更的朋友可以先阅读《时光启示录》，了解林强早期的成长经历。多谢大家！