第三四七章：蓝宝石公司陈炽权

第三四七章：蓝宝石公司陈炽权

第二天下午二点多，林强在佛山跟覃晓花会合，开车前往位于季华西路的瓷海国际陶瓷交易心。请百度搜索（）

瓷海国际是佛山一站式陶瓷商贸基地，设有品牌展示区、商贸交易区、大型仓储心、大型物流心、综合服务区等。林强在去年年底时，曾带着闻婕、小彦、熊蔚兰来过这里考察市场。

从去年开始，瓷海国际专门打造了一条艺术陶瓷街，吸引了众多背景墙厂家一窝蜂进驻，在艺术陶瓷街开设产品展厅和营销部，形成了很大的效应。不过当时进驻的厂家大都是跟风者，绝大多数的产品粗制滥造，且以平面彩印为主，品质跟潮牌公司根本不在一个档次，在经营模式也大都抄袭潮牌公司的经营创意。

林强当时对这些跟风者的产品品质、产品价格和经营模式了解一番后，并不担心他们会对自己公司的市场地位造成威胁，毕竟自己公司拥有领先的雕刻技术，走的是高端路线，且已提前在全国布局。

这一年来的经营情况也表明，在彩雕背景墙这个领域，潮牌公司依然是行业的标杆，其产品的品质、知名度和市场占有率都遥遥领先，更重要的是，按现在的市场定价，潮牌公司有非常大的利润空间，林强原来还计划着，万不得已时，他也会毫不犹豫的利用自己在生产技术、规模和市场占有率的优势，率先挥起价格大棒，占据先机。

可计划往往没有变化快，佛山人的创新能力异常强大，很快研制出背景墙新产品，这些新产品彩雕产品更精美、高档，大有取而代之的态势，这也是令林强不得不重新考虑公司今后发展方向的原因。

覃晓花还是头一次来到瓷海国际，在艺术陶瓷街里看到几十百家的背景墙厂家产品展销部后，才真正意识到行业竞争的激烈。

两人手挽手像一对情侣一样，先沿着艺术陶瓷街来回走了一趟，有了个大概的了解。

“我看他们展厅里的背景墙跟我们公司那些没啥大的区别呀。”覃晓花道。

“是的，现在大部份的厂家都舍弃了低档的平面彩印产品，推出精彩产品，不过，他们在选材、雕刻和着色显然偷工减料，那些底砖不是通体砖，雕刻的深度也不够，立体感不强，特别是着色，他们根本没有用白墨打底，颜色的饱和度显然差很多，只不过普通的消费都根本不懂得区分，连花姐你都说看不出区别了。”林强笑道。

“他们标的价钱要我们便宜很多呀。”

林强道：“这是佛山人的特性，想以价钱取胜。他们那些底砖的价钱还不到我们那些简约牌通体砖的三分之一，工艺也简单很多，按他们现在这个标价，依然有着不小的利润空间的。我敢肯定，过不多久，价钱还会往下跌很多。”

艺术陶瓷街大部份的背景墙厂家都只展销彩雕产品，只有不到十家规模较大的厂家在展厅里推出

了亮光彩雕、3d喷墨、k金电光工艺和高温烧背景墙等新产品。

林强一边给覃晓花介绍这些新产品的性能，一边领着她走进了一间叫“蓝宝石”的背景墙厂家展厅里。

展厅面积不算大，目测不到二百平方，却布置得富丽堂皇。

“两位里面请，请问是想挑选背景墙吗？”统一着装的年轻导购小姐热情的招呼道。

“我们是装修公司的，想帮客户选购背景墙，可以给我们介绍一下你们的产品吗？”林强道。

导购小姐热情的领着林强他们，指着墙的实物样本，逐一介绍。

覃晓花特别注意观察那些新产品，发现确实彩雕产品要精美高档，价格也要彩雕产品高不少。

导购小姐一边介绍产品，一边说现在很多的装修公司都选用他们公司的产品，问林强他们的公司在佛山还是广州。

林强掏出装修公司的名片，道：“我们公司在广州，主要是做楼盘装修，需要的量不少，能给我们一份产品图册和报价单吗？”

导购小姐说声“稍等”便跑回前台给林强他们拿来了图册，还递给林强一份报价单和自己的名片，道：“我叫李梦兰，叫我小李行了，林总以后要下单可以直接跟我联系。”

林强笑了笑，他知道这些导购小姐的薪酬很大部份是靠销售提成的，“好的，以后我们下单的时候肯定会联系李小姐的。对了，你们陈总今天没过来吗？”

李梦兰惊讶道：“您认识我们陈总？”

“我跟你们陈总在聊过，但没有见过面，今天过来佛山这边办事，顺便过来你们展厅看看。”林强道。

“陈总下午的时候过去工厂那边了，我们工厂在丹灶镇那边，您稍等，我马打陈总的电话。”李梦兰掏出手机，打通电话聊了几句之后，便把手机递给林强。

“陈总你好，我是林生---对，我在你们展厅里，---没事，--好的，那我们等你回来。”林强把手机还给李梦兰，说陈炽权正从丹灶那边赶回来。

李梦兰没想到林强他们认识自己的老总，连忙请他们到会客区里坐，林强说还要去看看别的产品，下午五点左右再回来跟陈炽权见面。

两人从蓝宝石展厅出来，又到了几家有新产品的展厅里转了一圈，对行情有了基本的了解。

“你什么时候认识蓝宝石的陈总的？”覃晓花问道。

“这些厂家我都在了解过，蓝宝石是一家刚成立不久的新厂家，他们老总陈炽权很年轻，大学毕业才二年多，跟他聊得很投缘，许多的理念跟我的想法相通，我觉得跟他们有很大的合作空间。”林强道。

覃晓花道：“那你准备怎么样跟他们合作？”

“首先是要为我们公司寻找到一个稳定的供货商，以后我们那些家装工程肯定需要这些新的背景墙产品的，另外，我还想

让他们为我们潮牌公司贴牌生产，供货给原有的那几百家特约经销商。”林强把自己计划详细说了一遍。

当他们回到蓝宝石的时候，陈炽权已经在展厅等着了。

陈炽权二十四、五岁的年纪，人长得斯斯，迎来握着林强的手道：“不好意思，让林总您们久等了，快到里面坐。”

林强从包里挑了张潮牌彩雕公司的名片递给陈炽权：“陈总客气了，这是我的名片。”

“啊？你是潮牌彩雕的林总？！”陈炽权惊呼起来。

广州高桥潮牌彩雕公司是背景墙行业的标杆，陈炽权自然早听闻了，没想到他们的老总会亲自光临自己这个刚成立不久的小公司。

正在旁边倒茶的李梦兰也是满脸不敢相信的表情，她们这些导购小姐当初入职培训时，陈炽权要求她们首先要在对潮牌彩雕公司作一番了解，还要求她们扮作客户，给潮牌公司的销售热线打电话，从学习他们跟客户沟通的技巧。她真的没想到这样一家大名鼎鼎的行业翘楚老总会出现在公司的展厅里，自己还班门弄斧的把公司的产品向他吹嘘了一番。

林强只是笑了笑，道：“这是我们公司的覃总。刚刚李小姐带我们参观了陈总公司的产品，介绍得很详细，很专业。”

陈炽权搓着手道：“哎呀，真的是让林总您们见笑了，我们这些产品哪能跟您们呀。”

林强很认真的道：“陈总不用过谦，我们公司只专注于彩雕产品，你们公司的亮光彩雕、k金电光工艺和高温烧背景墙这些新产品真的很不错，我们这次过来，是想跟陈总商讨下，在新产品跟陈总你们合作。”

说起这些新产品，陈炽权也一下子回恢了自信，他告诉林强说，自己公司最初也只是生产彩雕产品，但彩雕行业竞争日趋激烈，后来市场出了新产品，他第一时间千方百计弄来了生产技术，并马筹措资金购进设备，推出新产品，自己还对其的亮光彩雕工艺进行了改进，生产出来的产品更加的精美。

林强听他介绍完，道：“我们公司有自己的装修联盟，旗下有百个装修工程队，专门做楼盘的整体家装，背景墙的用量不小，另外，我们公司在全国有几百家的特约加盟店，可以代销陈总你们这些新产品。”

潮牌公司独创的特约加盟店在行业里早享负盛名，被其他厂家争相效仿，陈炽权也早对那份林强亲自编写的著名《潮牌彩雕全国区域特约经销合约》作过深入研究，只是要在全国发展这些特约加盟店，需要大笔资金的支持，自己的公司还没有这样的资金实力，只有羡慕的份了，现在听到林强要利用他们这些经销店来推销自己的新产品，陈炽权立马激动起来。

他看了下时间，对李梦兰道：“小李，你打电话到季华酒家订间包房。”

说着又朝林强他们拱拱手，道：“林总，覃总，我们先去吃饭，回来再好好商谈。”