第四二八章：有钱人的购物心态

其实，温泉山庄的开盘价并不是林强一个人定出来的，而是经过了股东会议的多次讨论，对阳州现在的房地产行情和阳州今后的发展趋势进行了深入详尽分析之后，共同作出的决定。手机端

林强虽然是旅游地产公司最大的股东，也是真正的话事人，可他对于房地产行业来说，其实还算是一个门外汉，在吴金、向志宏、何远这些真正的房地产商面前，林强真的不敢托大了，这不像其他的项目，林强可以自己单独拿主意，这一次，他非常罕有的严肃认真起来，虚心向吴金这些房地产前辈请教，最终是综合了大家的意见，定出了每套1688万元的开盘价。

置业公司那边也已经跟新世纪广告公司共同讨论，根据这个开盘价做出了营销策划方案，正在着手准备广告的投放。

接到开会通知的股东们很快集到旅游地产公司的会议室里。

作为会议主持人的孟茹在电瓶车已经听林强介绍过大和山庄的情况，并听他转述了闻婕对国际金融情况的分析，明白了林强要急于召开股东会议的原因。

“各位股东，林总和李总刚刚到广州大和山庄去了解过他们那里的销售情况，他觉得很有必要把了解到的情况跟各位进行沟通讨论，下面先请林总给大家把情况详细介绍一下。”孟茹说完朝林强笑着点了点头。

林强平时其实也很少在股东会议做较正规的讲话，并不是他本身不善于发言，相反的，林强一直对自己的语言组织能力相当自信，从大学时代的社团开始，林强主持过的会议不计其数，对于节奏的掌握，场面的控制早驾轻熟，游刃有余了，加他思维敏捷，腹有诗书，常常金句迭出，出口成章，很多时候根本无需事先准备讲稿，凭自己的临场发挥能很好的掌控场面。

之所以他很少在会议亲自发言，是因为很多事情他都是谋定而动，每一个新的创意，每一个新项目，在真正拿出给大家讨论的时候，林强其实已经提前做了大量的功课，往往只需要让下面主持会议的人把方案提出来，他自己只负责解答大家的疑问。

可是这一次，林强少有的在股东们面前，认真而详尽的把大和山庄的情况和自己一些最新想法说了一遍，末了还让李婉作补充发言。

在座的股东们听完了林强和李婉的发言，议论纷纷。

大家对温泉山庄这个项目，从一开始寄予了很高的期望，而从整体立项，到聘请戴维斯事务所作咨询设计，再到具体布局、施工和装修，林强和曹旭不断的给大家带来惊喜，让大家对这个项目充满了期待，特别是他们两人巧妙的借用了大名鼎鼎的大和山庄那里的世界顶级名师的创意，把整个温泉山庄打造成了阳州迄今为止无论是在布局、创意还是在装修设计都首屈一指的最顶级豪华别墅小区，更是让各位股东们对林强他们刮目相看，甚至连早在五、六年前开

发了西湖山庄别墅小区的阳州西湖安泰房地产开发有限公司的老总张惠雄到他们这里实地参观过之后，也是大加称赞，直言温泉山庄要他们西湖山庄那里高了好几个档次，并预言这里开盘之后，马能取代西湖山庄，成为阳州市最受高端精英人士青睐的超高档高尚住宅小区。

因此，在前几次林强组织大家商讨山庄的开盘价时，大家都信心满满，一致认为，每套1688万元的开盘价绝对是物有所值。

“林总你刚才提到的大和山庄销售受阻的情况，我倒觉得跟我们温泉山庄关系不大。”向志宏给大座抽烟的人士派了一轮烟，道。

“哦，是吗？向总你把自己的看法跟大家说说。”林强笑着道。

“大和山庄名声在外，号称国内十大豪宅首席，可林总刚才也说了，其实他们那里的档次跟我们温泉山庄相差无几，可他们的开盘价可是高达近五千万元，而且号称是主要针对国外的精英阶层，销售自然会受国际形势的影响了。而我们温泉山庄定位要低调得多，目标人群也主要定位在阳州本地，且开盘价真的不算太高，我觉得，只要宣传广告街之后，我们温泉山庄的销售应该不会差的。”向志宏道。

林强只是静静的听着，并不发表自己的意见，而是转向吴金道：“老吴，你的看法呢？”

吴金往烟盅里弹了弹烟灰，道：“我也觉得老向刚才说的很有道理。而且，我认为，我们温泉山庄总共只有80幢别墅，俗话说，物以稀为贵，现在国家又已经出台了政策，全面限制别墅类项目的审批，可以说，我们这些别墅已经成了限量版，只要宣传到位，销售真的不成问题的。”

何远也道：“跟大和山庄相，我们这里的建造成本要低很多，更主要的是，我们投入的都是自己口袋拿出来的钱，可以说几乎不存在什么财务成本，也没有回款的压力，我们用不着设定什么销售目标，完全可以放长线，钓大鱼嘛。”

林强点了点头，又静静的听大家议论了一阵子，摸清楚了大家内心的想法后，道：“既然大家都对我们这个项目那么有信心，我放心了。我先表明自己的观点，我觉得现在这个开盘价不是高了，反而是开低了，所以我的观点是价钱绝对不能往下降。”

见大家都看着自己，林强笑着解释道：“我们首先要记住我们这个山庄的定位，针对的目标人群是精英阶层，并不是面对普通的购房者，也是说，温泉山庄完全不属于刚需的范畴，说话通俗易懂的话是，我们这次要赚的是有钱人的钱。因此，我们要先了解有钱人的的购物习惯和心态才行。在座的老吴、老何、向总你们都是有钱人了，怎么样，是不是先跟大家说说你们平时的购物心态，让我们先有个感性认识呀？”

“得了吧你，我们在座的人谁敢说你有钱？”何远指着林强道。

林强笑了笑，

道：“不过，我所说的有钱人还真跟老何你们不一样，他们的身家不一定你们多，可他们的钱来得可要你们容易，花起钱来也要你们潇洒得多。大家想想我们老何，以前要他请我们泡一次温泉，好像要了他的命一样，我说的没错吧？”

何远狠狠的瞪了他眼，作状要把手的烟头朝他扔去。

林强朝他拱了拱手，又接着道：“这些有钱人都是些什么人，我想大家心里都明白，至于他们的钱怎么样来的，我们也不去探讨了，我们只是想分析一下这些有钱人的花钱心态。”

林强话头一转，对李婉和孟茹道：“你们两位靓女平时用的是什么牌子的包包呀？拿出来让我们男士们见识见识。”

见李婉和孟茹满脸茫然，林强俯下身去把李婉放在地毯的包包拿起来放到桌面，笑着道：“这应该是奢侈品顶级品牌lv路易威登吧？产于法国，皮革高超工艺集大成者，享誉国际，价钱肯定不便宜了，对吧？”

李婉狠狠的瞪了他一眼，把自己的包包抢过来放回地。林强笑了笑：“我想问问两位，如果lv包刚刚又推出了全球限量版，你们首先关注的是什么呢？”

孟茹想了想，道：“那肯定是先关注推出的数量了，限量版如果抢购不，算是最好，也跟自己无关呀。”

林强笑着朝她竖了竖大拇指，注意到她脚边的包包是另外的一种品牌，笑道：“我记得当时是李婉拉着小茹你去选包包的，跟李婉的品牌是一样的，怎么现在好像换了？”

李婉笑着道：“这是孟茹姐男朋友李大维专门从香港那边买来送给她的，当然要换了，对吧，孟茹姐？”

孟茹也大方的把自己的包包拿出来，“我这个是hers爱马仕，是大维送给我的生日礼物。”

林强又朝她竖了竖大拇指，对大家道：“各位男士，大家记住这些牌子没有？以后要给女生送包包要认准牌子呀。”

吴金笑道：“我们都一把年纪了，要送也得是林强你们这些年轻人送呀。”

“听过我们两位靓女对包包的看法，大家有没有悟到些什么来呀？”林强道：“其实，她们在一定程度代表了有钱人的购物心态，首先，有钱人看重的是品牌，至于价钱嘛，反而是其次了，另外，越是标榜限量的东西，越能吸引大家的注意，越能引起抢购，还有另外一个更重要的现象是，往往挎着这些名牌包包走在大街的女人，有许多根本不用自己掏钱，像我们小茹一样，自然会有人送到手里来。”

见大家听得有些云里雾里的，林强故意叹了口气，卖了个关子道：“肚子都有些饿了，老何是不是要先请大家好好喝几杯呀？”

“这可是你自己说的呀，到时候可不许再找人代喝。”何远指着他道。

大家便决定先前往湖小木屋，边吃边继续讨论。