第四五七章：算盘打得挺精

广州旭日装修公司很早以前帮云山豪苑这里设计出了豪装方案，周庆要当时还想着像云山时代那里一样，把房子按统一的方案装修出来对外售卖的，自从参观过新潮牌置业公司所代理的楼盘，见到他们那些个性化精装房后，才发现自己的想法林强他们落后多了。看

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陈着城市东扩，天河区迅速大热起来，虽然现在广州市城区里房价最高还是越秀区，均价已突破万元，但天河区房价涨势头异常强劲，大家都知道这里将会是广州未来的cbd心，地理位置相当于海的东方明珠一带，去年广州几个老城区的房子均价接近了每平方七千元，而天河区这里则普涨到了八千元左右。

周庆权的云山豪苑位于珠江新城旺地，周边楼盘的毛坯房起售价达到了8300元/平方起。

“周总，这是我们新潮牌地产广州分公司的陈总，以后广州这边的代理业务由陈总来管理。”在云山豪苑新建成的售楼部里，林强把陈然介绍给周庆权道。

陈然前递自己的名片：“周总您好，我是陈然。”

周庆权把楼盘的整体情况和工程进度向大家详细介绍了一遍，道：“我准备把毛坏房的开盘售价定在8800元/平方，林总你们公司在推销方面有没有信心？”

这个售价周边楼盘整整多出了每平方500元，林强向曹旭他们对望了一眼，心想，这个周庆权算盘打得挺精的，这样一来的话，在溢出价方面置业公司立马少了几百元的空间了。

“老实说，这个开盘价我们置业公司真的不敢跟周总定具体的销售目标了，只能是尽力而为了。”林强道。

“如果加你们公司的个性化豪装，林总也没有信心保证房子的旺销？”周庆权看着林强道。

曹旭道：“个性化豪装只是一种促销手段，其实购房者心里都有一杆秤，知道各种档次的装修价钱，我们公司在代理过程，也会明码实价的把各种不同档次的装修单价标出来，这个单价肯定会市面优惠，但周总一下子把毛坯房的定价提高了那么多，整体房价必然会高了不少，对购房者的吸引力会大打折扣，我们真的很难保证房子推出之后能旺销。”

周庆权早研究过置业公司的代理条件，1.5%的代理佣金倒还可以接受，但以后的溢出价要分出去50%可不是小数目了，因此一来说出一个高价钱，想着尽可能的减少这方面的付出，没想到一下子被林强他们看穿。

“那林总你们是觉得这个定价过高了？”周庆权问道。

“这个怎么说呢，其实，我们置业公司无论是在阳州、深圳还是凤城、广州，在接受楼盘代理委托之前，首先要做的是对当地的房地产行情做深入的调查研究，对不同地段、不同小区，

不同的容积率和不同布局的楼盘都有自己心理定价。在心理定价之内，我们置业公司才会接受委托，并全力进行广告营销，向开发商承诺相应的销售目标。但如果超出了我们的心理定价，我们真的不敢冒险了，希望周总理解。”林强道。

这可是事关置业公司原则性的问题，林强肯定是不可能轻易让步了，要是开了这个先河，别的楼盘都事先把毛坯房定价定在高位，那置业公司最大一块的收入没了。

他很清楚，开发商迫切需要的是把房子卖出去回笼资金，只要毛坯房的定价跟周边同档次楼盘持平，能快速销售出去，绝大多数的开发商是求之不得的，因为那样的定价，开发商肯定已经做了充分的评估，顺利快速出手，已经有大把钱赚了，至少溢出价，那是意外的惊喜。

而房子一旦滞销，轻则财务成本急剧增加，重则会严重影响下期工程，甚至有引起资金链断裂的风险。

因些，孰重孰轻，相信大多数的开发商都能拎得清。

周庆权自然也明白其的道理了，可刚才自己把话说得那么肯定，一下子也不知该如何为自己找台阶了，只有讪笑着招呼大家先喝茶。

林强笑了笑，道：“周总这个楼盘地理位置不错，布局也很好，也难怪周总那么有信心了。要不这样，我们可以改变一下合作的方式，毛坯房的销售由周总自己售楼部负责，我们置业公司可以从协助，我们也不收其的佣金，只提供价钱要市面便宜的个性化整体家装服务，为那些购买了毛坯房需要装修的客户提供服务，周总觉得这个办法如何？”

林强这样说其实是抱着赌一把的想法的，这其实相当于吴金当初想要置业公司帮他们做装修工程一样了，他赌的是周庆权不一定有这个胆量按那样高的定价来自己推销房子，而如果他敢玩盅惑，开盘的时候再把定价调低的话，林强自然也会有办法来反制他，只要自己在装修进度稍稍加以控制，保证会让他吃不了兜着走。

周庆权见林强始终是不吃自己那套，他当然也没有信心按那么高的定价来自己推销房子了，便顺着林强的话为自己找了个台阶道：“其实，我主要看重的是你们置业公司在营销策划方面的专长，由你们来全权代理楼盘，我省心多了，只是不知道什么样的价位才能让林总你们保证销售目标呢？”

林强稍稍沉吟了一下，道：“不瞒周总说，我们几个合伙人也是很好这个楼盘的，同时，我们潮牌公司现在已经推出背景墙新产品，之前的彩雕背景墙要高档很多，我们会把新产品应用在整体家装，装修的档次会提升很多，相信会对购房者有很大的吸引力，因此，我们置业公司一贯的模式是不单独推出毛坯房的，而且把整体家装的价钱也加进去，直接推出个性化精装房，购房者经过综合衡量

之后，会发现购买我们的精装房要自己找人装修来得便宜很多，既省钱又省心。根据我们公司对这里周边楼盘的调查了解，我们认为，周总这个楼盘的豪装房售价在10800元/平方应该是有一定的从格优势，能够吸引购房者的。换言之，如果毛坯房定价在8500元/平方的话，我们置业公司有信心跟周总定个销售目标。”

这个定价之前周庆权说的8800元/平方只少了三百元，这其实是林强为了照顾到对方的面子，要不然的话，他完全可以要求定价跟周边楼盘持平，当然了，林强也不可能白白吃这个亏，按他说的豪装价，相当于装修单价去到了2300元/平方！

现在阳州和凤城那里的装修单价只定在1300元/平方左右，当地的市场均价便宜了近四百元。曹旭已经以装修界老行尊的身份跟大家分析过，广州这里现时的高档家居装修市场均价约为2600元/平方，建议置业公司在楼盘代理时把装修单价定在每平方二千元左右足够了，既可以让购房者感受到优惠的力度，置业公司也有可观的利润。

这样一来的话，相当于装修的单价增加了每平方300元，足以抵销掉毛坯房房价增加的那每平方200元了，只不过是把这部份增加的钱直接转嫁到购房者身去了。

周庆权在云山时代那里开始自己装修房子出售，对装修的单价自然十分清楚了，两年前那里的小户型房子平均每套的装修费都要八九万元，后来采用了林强他们的精美背景墙后，每套还要额外增加了二万元，相当于装修单价到了1800元/平方了，而且还是简装，按照林强他们提供的豪华装修方案，还要加最新最高档的背景墙产品，2300元/平方的装修单价绝对是非常之优惠了。

现在林强还同意毛坯房定价周边楼盘高出每平方二百元，周庆权觉得已经非常不错了。云山豪苑这里首期装会推出四幢高层商住楼，按置业公司的惯例，开盘之初只会推出其的一幢，甚至是半幢，之后会根据销售行情在保证完成销售目标的前提下逐步提价，周庆权心想，算后面的房子提价后，置业公司将会分走其溢出价的一半，但至少自己还是能从提价获得一半收益的，更主要的是，如果按商定的价钱快速售完房子，顺利回款的话，自己本应该满足了。要是真的通过这次跟林强他们置业公司合作，在广州率先推出真正的个性化豪装房而带来楼盘旺销局面的话，相当为自己的地产公司做了一个最好的营销广告，其的回报可大了。

“好，按林总刚才说的定价办，请林总你们明天到云山时代那里签订正式的代理协议。”周庆权道。

“谢谢周总对我们的信任，我们明天将会把样本房的装修方案一起带过去讨论，争取尽快把样本房装修出来。”林强笑着道。