第五九三章：可以进行尝试

张明提出来的主要措施是，网站要彻底改变自己的定位，不能只局限于提供平台，而必须要以监督者的身份全程介入到客户跟装修公司的具体交易当中，发挥出协调和监督作用。

张明道：“我们潮牌装修网是有法人资格的正规交易平台，我们可以制订一个新的交易规则，那就是以后客户跟装修公司沟通好，谈妥装修价格后，必须要通过我们网站来签订正式的合同，网站作为第三方起到监督和保障作用，而且规定客户要把合同定金先支付给网站，以后的装修款也打到我们网站的专用帐户里，我们网站则会派出自己的监理，对工程进行跟踪监督，以保证装修的进度、服务态度和装修质量，客户满意后才支付装修款。”

“我们网站现在每日新增的装修服务请求量很多，按我们创业团队的估计，到了下个月，每日的装修请求将会突破一万，成交量会比现在翻几番。如果我们真正实行上面的措施，还会有一个非常重要的好处就是，我们可以名正言顺开始收取服务费了。因为我们网站不但给客户和装修公司提供了交易平台，还作为交易双方的担保人和监督人，对合同的顺利执行负有连带责任，收取适当的服务费就有了非常正当的理由了。”张明道。

“我们的网站改版升级之后，注册人数已经突破了三十万，日访问量接近二十万，这对于一个垂直平台来说，已经是非常了不起的成绩了。据我了解，一般的网站日访问量超过三万就可以收取服务佣金了，因为只要达到了这个日访问量，每日新增的访问人数就足可以弥补得上因为开始收费而流失的客户数，因此我觉得我们网站完全可以大胆开始实施收费，用不着担心流失客户。”张明是负责网站营运的，对网站的日常数据非常清楚。

林强倒不是担心公司的营运资金，就算公司现在员工增加到了近七十人，他估算过，自己手里预计投入的资金还可以轻松维持公司正常运作半年以上，他担心的是，如果真的开始收取服务费，会对网站产生多大的影响。

“一般的网站都会收取交易额的2

到3个点作为服务费，我觉得我们网站也可以按这个标准来收取。”张明道。

现在置业公司所代理楼盘的那些家装工程，都是由置业公司统一提供设计图纸和装修材料的，加盟的装修公司只需要组织人手按流程施工，不需要前期的投入，且置业公司还会按月结算工程款。具体的结算流程因为有旭日公司派过来的项目经理负责，林强对其中的操作并不是很了解，于是便马上打电话给曹旭。

林强谢过曹旭，心里便有了计划。按张明刚才的提议，网站作为第三方可以要求业主在跟装修公司签订合同后，先支付工程总价的40%给网站代为托管，由网站派出专业的监理人员帮助业主分工程节点进行验收，验收合格后才从托管资金里支付装修公司相应的款项，同时业主也要及时补缴托管资金，保证托管帐户里有不少于工程总价20%的资金，以用于最后的竣工结算。

“小张，你回去先把具体的措施文字化，形成一个正式的方案，同时还要考虑技术上的可行性。”林强道。

“我觉得可以进行尝试。不过，我们网站还处在壮大阶段，服务费的收取比例我再作统筹考虑，还有实施前的准备工作也要做足，要充分考虑到各种可能出现的情况，要有应对的预案才行。”林强道。

林强笑着给他续了杯茶，道：“今晚你就先好好睡一觉，明天再做方案也不迟。回去有时间的话可以先看看我给你发的那部连载。”

林强惊讶道：“你一个早上就把第一部看完了？怎么样，觉得那部写得如何？”

“不是我找的，是------，对了，的作者是我的朋友。”

“源于生活，又高于生活，经过了艺术加工的，主角的原型可能不止一个呢。”林强笑道。

“你看下去不就知道了。好了，先回去好好休息一晚，明天抓紧时间把方案做出来给我。”林强道。

人都有年轻的时候，在成长过程中免不了会遭遇到感情的挫折打击，只有伤过了痛过了，才能真正学会去面对。