第五十章 要用对方听得懂的方式沟通

“我给你们讲一个故事吧。”方山木终于说话了，笔眯眯的样子不像是一个主持公道的老人家，反倒像一个老谋深算的阴谋家，“给孩子讲故事，是为了哄他睡觉。给大人讲故事，是为了让他醒来……你们首先得明白这个道理。”

“故事的开始是这样的……”方山木有意拉长了声调，见众人都集中了注意力，又笑了，“骗你们的，并没有故事要讲，我只是想问江总一句话，你愿意承受或者说能够承受的赠予金额是多少？”

成芃芃翻了翻白眼，她已经做好了听故事的心理准备，却被方山木闪了腰，不由气笑了。

江赋雨微一沉吟，她之前虽然表现得很强势，寸步不让，其实只是基于正常的商业策略，实际上她很清楚如果不拿钱出来，刘齐家不会善罢干休。而她现在还做不到和刘齐家撕破脸面，两败俱伤不是一个成熟的成功人士的选择。

但真要她拿出几千万补偿刘齐家，她也做不到，别说没有，就算有，也咽不下这口恶气。

多希望现在周逍能在她的身边，江赋雨又拿出手机看了看微信，依然没有周逍的只言片语。

方山木的微信响了一声，他先是换成了震动，然后打开看了一眼，是古浩发来的消息，不由会心地笑了：“是想再等等周逍的回复是吧？别等他了，他现在比你还焦头烂额，顾不上回你。应该已经关机了吧？估计人已经在飞机上飞往金陵总部了。”

江赋雨无比震惊：“出了什么事情他这么着急回总部？”

“不知道。”方山木确实不知道具体发生了什么，古浩只是告诉了他结果，他笑了笑，“我只是想让你知道，现在只能你自己做决定了，不会再有人从天而降帮你。”

“活该！”刘齐家幸灾乐祸地笑了，“幸好周逍不在，否则连他也一起打了。”

“三岁！”方山木都忍无可忍了，皱起了眉头，刘齐家简直太蠢了。

林三岁会意，当即握了握拳头，朝前迈了一步。吓得刘齐家一屁股坐在了地下，高举双手：“我错了，不敢了，保证不再说话。”

一定要用对方听得懂的方式和他沟通，要不没有效果。

江赋雨心中有几分焦灼和不安，她站了起来又坐下，周逍肯定发生了天大的事情，否则他不会连夜回总部，也不会如此着急，连一个电话也顾不上和她沟通。怎么办？她是拖到周逍回来再说，还是现在答复？

也不知道周逍什么时候才能回来，而且以眼下的情形来看，也没有办法拖下去，江赋雨一咬牙：“100万，再多了我也拿不出来。”

方山木会心地笑了，他基本上猜到了江赋雨有多少现金流了。按照两害相权取其轻的人类共性，遇到棘手问题需要花钱消灾，拿出全部的十分之一时不会过于纠结。江赋雨如此痛快地答应100万的赠予，说明她手中至少还有1000万的现金流。

才1000万

？远少于他的预料，他还以为江赋雨手中少说也1个亿以上的流动资金，毕竟，当年的花团科技可是卖到了5个亿，至少对外公布的是5个亿，拿到手多少不好说，一半也应该是有的。在行业多年，业内的猫腻方山木岂能不懂？

方山木心中更加笃定了几分，联想到周逍的深夜大逃亡，不由心情愈加舒畅了，没想到因祸得福，周逍的一篇绯闻文章导致古浩破釜沉舟，直接冲到联合网络将周逍的事情大白天下，而他也无意中介入了江赋雨和刘齐家的纠纷，说明老天还是长眼的。

苍天从来不会亏待认真做事的人。

“不行，少了5000万，免谈。”辛风很生气，100万和5000万的差距太大了，她努力克制情绪，挤出了一丝笑容，“至少也要拿出相应的诚意才行，是吧江总？100万？看不起谁呢？要是我缺100万还用冲您要吗？”

方山木轻轻咳嗽一声：“这样，你们每个人说个最低要求，我作为中间人，帮你们居中协调一下。”

“最少4900万。”辛风故意降了100万。

“最多110万。”江赋雨也不甘示弱，在辛风的基础上加了10万。

成芃芃在一旁干着急，要是让她主持公道，会提出4500万的赔偿，既让江赋雨元气大伤，又替无限关爱扳回一局，还送了顺水人情落了好人。但她并不知道方山木的心思，方山木知道江赋雨拿不出1000万以上的资金，他也不想帮刘齐家敲诈江赋雨，他虽然也想借机狠狠收拾江赋雨一顿，却也不想为虎作伥。

所以方山木太难了，主持公道并不是一件容易的事情，怎样才能做到既伤了江赋雨元气，又教训了刘齐家这样的败类，他一时还没有想好万全之策。

“谈不妥了，不谈了。”刘齐家再次发作，站了起来，“辛风，走了，江赋雨一点儿诚意也没有，方山木也不向着我们说话，今天反正已经教训她了，她如果还不记住的话，下次就更严重了。”

出人意料的是，方山木顺势点了点头：“刘齐家的话也有道理，江总，你想，如果刘齐家天天上门捣乱，你又不能报警抓他，公司还怎么运营？”

刘齐家一听顿时瞪大了眼睛：“好主意！听到没有辛风，方山木为我们出主意了，江赋雨没胆报警，我们就天天过来上班，搅得她公司上下不得安宁！”

方山木不满地瞪了刘齐家一眼，言外之意是用你说出来，聪明人向来都是一点就破，都像你一样说得这么粗俗不堪就不好玩了。

“现在好花常开正在和无限关爱争取市场份额，如果公司的运转陷入了停顿之中，不就输定了？”方山木假装苦口婆心，“虽然我们是竞争对手，但是本着为市场良性发展的出发点着想，我也希望有一个强有力的竞争者，可以鞭策我们前进，可以规范市场。好花常开倒了，无限关爱不经过磨练，也很难成长为一家伟大的公司。”

成芃芃现在总算明白过来方山木的真正用意，兴奋之下用力一拍林三岁的肩膀：“佩服，佩服，姜还是老得辣。”

“你打我干什么？”林三岁一咧嘴，“疼！”

方山木没理会二人，继续说：“上次周逍和我说，他不怕打持久战，拖也能拖死无限关爱。是，无限关爱是不如好花常开有实力，但悬殊也没有那么大，不是几百万和几亿的差距，而是几百万和1000万的差距。三岁，你的资金什么时候可以到位？”

林三岁心明如镜，当即一笑：“一个月，最多一个半月，前期500万的资金可以一次性打入无限关爱的账户。以我们的开支计算，至少可以支撑一年半的时间。”

“看，500万够我们一年半的开销，1000万可以维持你们好花常开运转多久？乐观估计，一年就差不多了吧？”方山木话锋一转，落到了正题上，“江总，你可要考虑清楚了严重后果，有时一个看似微不足道的决定，可能会事关成败。”

江赋雨紧抿嘴唇，一脸沉重，失误，真是天大的失误，怎么就被方山木猜到了她目前所能调动的现金流呢？一旦被对方猜到了底牌，就没法再玩下去了。

刘齐家没什么反应，辛风却听出了什么，瞪大了眼睛，一脸的难以置信：“不是吧，江赋雨，你手里总共才有不到1000万的现金流？你钱呢？公司不是卖了五六个亿吗？”

江赋雨既不想承认没钱，又不想让辛风认为她有钱不给，纠结了片刻才说：“有钱也不会全部投到公司里面，还有其他用处。钱再多，也是我的，和你们没有关系。给你们110万，也算仁至义尽了。”

“不不不，您太高抬自己了，我们之间没有什么仁义，只有利益。”辛风暗中观察了一下，很清楚方山木是趁火打劫的立场，表面上两不相帮，实际上还是和稀泥并且稍微向她倾斜的态度，她就冷冷一笑，“不过看在公司运营开支也不小的现实情况，我们可以退让一步，4000万，不能再少了。”

“150万，不能再多了。”

“3500万，少一分不行。”

“155万，多一分没有。”

江赋雨和辛风进入了讨价还价的阶段，方山木起身到一边，和林三岁、成芃芃说话。

“原来江赋雨也没有多少钱，NND，差点被他们的气势吓住，以为他们能一直烧钱下去。果然是商业老手，全是套路。”林三岁有几分兴奋和期待，“既然知道了他们的底，接下来就好办了方叔，我们可以改变策略了。”

“就算江赋雨只有1000万，也比我们强，我们现在连100万也没有了。”成芃芃推了林三岁一把，“你就知道盲目乐观，要是你的一坐餐厅的款项早日到位，我们也至于这么被动。”

方山木低低的声音：“你们还是过于乐观了，公司的账上现在只剩下10多万了……坚持不了两个月了！”