第748章 卖得越贵，患者越觉得有效

林长生继续往后看。

还有两款产品宣称祖传古方，却连完整配料都没有公开。

药店的进货价只有零售价三成左右。

利润空间远高于普通药品。

“难怪都摆在最显眼的位置。”

赵广平想起自己去药店看到的货架。

“卖一盒顶普通药卖几十盒。”

“卖得越贵，患者越觉得有效。”

韩笑把门诊数据也带了过来。

“我们随机回访了五十名买过保健品的患者，三十四人说短期有感觉，真正持续改善的只有五人。”

“有感觉是什么感觉？”

“发热、兴奋、心跳加快，还有人把脸红当成气血变好了。”

沈若晴在旁边补充。

“其中九人停用以后反而更差。”

“依赖？”

赵广平问。

“更像心理依赖和原有问题没有解决。”

林长生看着两份数据。

一边是医院里每天七八个不好意思开口的患者。

另一边是药店里长期排在前三的高价保健品。

需求已经摆得很清楚。

缺的不是买家，而是能真正解决问题的东西。

赵广平也逐渐反应过来。

“这能做成医院制剂？”

“现在还不能。”

林长生回答得很平静。

“方子都没有，做什么制剂。”

“可以按不同证型调方。”

韩笑提出了自己的想法。

“肾阳虚一类，肝郁一类，脾肾两虚再分一类。”

“门诊可以这么治，产品不行。”

林长生摇头。

“分得太细，使用门槛高，基层医生也容易辨错。”

赵广平坐直了一些。

他已经开始把这件事与医院的资金困境联系起来。

“如果真能做出一款安全有效的调理药，市场应该不小。”

“先别想市场。”

林长生看向他。

“先想什么人不能吃。”

赵广平顿时冷静下来。

壮阳类产品最容易让人失去分寸。

一旦宣传过度，患者会把它当成即时起效的工具。

有高血压、冠心病、前列腺疾病和肝肾功能异常的人，也可能绕开医生自行服用。

如果清溪镇只是为了填资金缺口，匆忙推出一款产品，它和那些高价保健品便没有本质区别。

“那先从门诊做分类研究？”

“可以。”

林长生点了点病历汇总。

“先把真正需要补的人筛出来，再看共同病机。”

沈若晴想了想。

“常见的并不都是肾阳虚。”

“当然不是。”

“肝郁、脾虚、湿阻和气血不足占了很大一部分。”

“所以单纯温肾壮阳不行。”

韩笑翻出几份典型病例。

“太温燥会伤阴，太滋腻会碍胃，见效慢又留不住患者。”

林长生点了点头。

这正是问题最难的地方。

一款真正适合大范围使用的调理方，不能只追求药力强。

它要足够温和，不让体质偏热的人吃完口干鼻血。

也不能过于滋腻，否则脾胃虚弱的人吃几天就会腹胀便溏。

它还要兼顾现代人的常见状态。

久坐、熬夜、精神紧张、饮酒和饮食不规律，早已让单一证型变得越来越少。

许多人既有虚，又有郁和湿。

只补不通，补进去的药力反而会变成负担。

只通不补，又难以维持改善。

更重要的是，患者需要感受到效果。

不是宣传中的一夜回春，而是睡眠、精神、腰膝状态与性功能都出现真实变化。

见效太慢，患者会重新回到那些夸张广告面前。

“价格呢？”

赵广平还是问到了现实问题。

“现在连方子都没定。”

“我只是先问方向。”

“普通人长期吃得起。”

林长生没有犹豫。

“不能一盒卖几百上千？”

“你想跟那些人一样？”

赵广平立刻摆手。

“不想。”

他却没有完全放弃。

“驱虫清源丸国内利润很薄，是因为要覆盖大规模公共卫生需求，这个产品或许可以留出正常利润。”

“正常利润可以。”

林长生看着他。

“利用患者难以启齿坐地起价，不可以。”

赵广平点头。

这条界线看似简单，真正经营起来却极难守住。

同样一款药，定价五十元可以有利润，定价五百元也会有人买。

尤其是壮阳调理类产品，价格越高，某些消费者反而越愿意相信。

医院如果真的进入这个市场，最大的诱惑并不是销量。

而是患者愿意为隐秘需求支付远高于药材本身的价格。

“

先做临床需求报告。”

林长生把两份资料交给韩笑。

“不要写壮阳市场。”

“那写什么？”

“肾系与功能性健康咨询。”

韩笑记了下来。

“还要补哪些内容？”

“先排除器质性疾病。”

“前列腺、内分泌、心血管和药物影响都列进去？”

“都列。”

“心理因素呢？”

“也列。”

林长生停了一下。

“不能什么都算肾虚。”

韩笑点头。

她比任何人都清楚，这句话是整个研究的底线。

如果只想卖药，最简单的办法就是告诉每个患者都有肾虚。

可真正负责的诊疗，首先要把不该吃补药的人挑出去。

当天晚上的病例复盘，新来的三名毕业生也第一次旁听。

陶然坐在最后一排，手里拿着观察本。

她原以为会听到某个疑难重症的高深辨证。

韩笑投到屏幕上的第一份病历，却只是一个服用保健品后心悸的年轻人。

“谁先说风险点？”

三名新人都没有开口。

他们第一周只许观察，也不确定自己能不能回答。

沈若晴看向许嘉木。

“让你说话的时候可以说。”

许嘉木站起来。

“产品成分不明，可能含有未标注的西药成分。”

“还有呢？”

“患者有低血压表现，要排除药物导致的血管扩张。”

江一帆继续追问。

“如果患者不愿意留样，急诊能做什么？”

许嘉木想了几秒。

“记录产品名称、包装和服用时间，尽量拍照留档，同时向患者说明继续使用的风险。”

“基本对。”

江一帆让他坐下。

下一份病历是严老师。

主要问题看似是腰痛与肾虚咨询，真正需要优先排查的却是前列腺增生。

陆晨曦看完检查资料，在本子上写下好几行。

陶然则注意到，林长生始终没有急着给患者补肾。

这与她过去见过的中医门诊不太一样。

许多宣传里，腰酸、夜尿、乏力和性功能下降几乎都被归结为肾虚。

林长生却不断把问题拆开。

肌肉关节归肌肉关节，前列腺归前列腺，睡眠和情绪也各自分析。

最后剩下的部分，才进入中医辨证。