第一千零一十三章 开拓者

一群逐利的人组成的逐利团队，无论在任何时候，脑子里想的都是利润。

乐淘团队的人在意识到淘宝联盟背后蕴含的巨大商机之后，几乎每一个人心里都酸的难受、酸的醋心。

虽然蔡崇新的话语间对乐淘现在的做法有些冷嘲热讽、暗讽乐淘的模式不健康，但大家也都没跟他一般见识，毕竟他关于淘宝联盟的分析是让人信服的。

马老板良久不曾言语一句，他心里暗暗估算了一下得出一个结论，随后才一脸心塞的开口道：“这么看来，以后淘宝卖家至少一半的利润要进淘宝网的口袋了！太狠了！这一招真是太狠了！”

陆照喜也感叹：“如果真像老蔡分析的那样，一旦淘宝联盟开始商业化，那简直就是淘宝卖家的毒-品啊！越吸瘾越大、越吸越无法摆脱……”

说着，陆照喜问马老板：“马总，我们要不要也试着搞一个联盟广告？虽然我们没有淘宝那么强的实力，但我们可以先从小入手，然后等淘宝联盟正式收费之后，我们再一点点抄底。”

马老板叹了口气：“我当然是想做，但现在聊这个还没有意义，我们现在自己的根基还没打稳，以后还有很长的路要走，而且，淘宝联盟基本上已经成了垄断性质了，他搭配着淘宝这个专有平台，我们根本就啃不动他，想做联盟广告，得先看淘宝联盟的下一步怎么走，如果淘宝联盟真开始追求利润，那时候我们才有机会。”

……

就在这个时候，李牧也在与雷教主以及刘师兄商讨，讨论的问题就是淘宝联盟后续运营的成本问题。

淘宝联盟从最初成立到现在，所有的成本都是由平台补贴，换句话说，是李牧花钱从数千家个人站长手里买流量，来义务补贴给淘宝的卖家，之所以这么做，是为了把c2c业务迅速拉升起来，眼下看来，这个目标已经超额完成。

以补贴换发展的方式是特殊时期的特殊办法，但由于违背市场规律，绝非长久之道，真正长久的解决方案必然是让其充分市场化、商业化，找到自己生存方式。

随着淘宝联盟的不断壮大，淘宝联盟的成本急剧升高，继续这样补贴的话，别说淘宝，十个淘宝也未必能承担得了，这就好像政府给予企业的阶段性免税政策以及扶持资金，为的是能够更快将企业送入正轨而不是永久性的补贴，所以将淘宝联盟的成本转移给卖家，是必然的市场规律。

雷教主心思活泛，而且精于运营，很快便意识到淘宝联盟巨大流量中蕴含的巨大利润，所以他的建议基本上和蔡崇新的猜测差不多，希望能够通过淘宝联盟，给淘宝网增加一个收入来源。

刘师兄重情怀，虽说也能看得出淘宝联盟里面的巨大商机，但是他却觉得，淘宝网最终还是要做一个服务型的电商平台，所以必须要有节操，赚钱可以，但有的钱不能赚，而在他看来，淘宝联盟是一个利在整个电子商务的强大机制，就不该被拿来赚钱。

李牧的内心大体上更倾向刘师兄多一些，在他看来，君子爱财取之有道，他自己

赋予淘宝联盟的最大使命是成为推动淘宝网，甚至电子商务发展的发动机，而不是成为自己手里的又一台赚钱机器。

就像是3321一样，它应该是纯粹的，而不是商业的。

于是，李牧在办公室里对两人说：“对于淘宝联盟，我个人的看法是，起码在目前的这段时间里，我不准备用它来盈利，淘宝联盟的原理、算法其实都不算什么难题，很多公司都有能力在技术层面实现淘宝联盟，但最大的差距是我们才是真正赋予淘宝联盟核心理念的那个。”

说着，李牧又道：“我的想法是，淘宝联盟的推选算法不变，我们不接受卖家主动花钱购买流量，唯一的方式便是我们的算法综合每一个店铺的浏览量、转化率、总销量、总信用等级、总好评率以及万投比的权重，来进行智能匹配，保证淘宝联盟的流量分配公平、公正，要给淘宝卖家塑造一个健康的经营环境，让他们知道，谁更努力、谁更用心、谁更诚信、谁更注重消费者，谁就能得到更高的权重、更多的资源。”

雷教主问李牧：“李总，如果我们不接受卖家主动购买，那我们应该如何把付费推广的理念落地呢？”

李牧淡然笑道：“很简单，我们先不管卖家愿不愿意主动购买，我们先跑算法，通过我们的算法，筛选出一部分有机会得到推广的店铺和商品，并且计算出每一个店铺商品即将得到的推广展示量，然后在淘宝联盟的后台给卖家发送一个确认请求，告知卖家，他的店铺中有某些商品有机会获得淘宝联盟的推广，多少展示量、预计带来多少有效点击以及转化，预估出一个大概的推广费用，如果他感兴趣，先支付推广费，推广费通过支付宝支付并得到系统确认之后，这家店铺商品的广告即可上线。”

雷教主点了点头：“我明白了，也就是说，我们彻底放弃竞价的路，先筛选出有机会获得推广机会的用户，同时计算出大概的展示量和费用，让卖家自己决定是否推广。”

“对。”李牧说：“这样一来，我们就杜绝了竞价的环节。”

说着，李牧一脸认真的对雷教主说：“雷总，有些话说起来可能不太好听，但是咱们三个人是淘宝的核心团队，所以难听的话我也必须要提前说出来，毫无疑问，竞价广告绝对是平台利益最大化的最佳方式，但是我认为，竞价广告对整个电子商务发展来说，是无节操的杀鸡取卵，甚至是逼良为娼！”

不只是雷教主，就连刘师兄都被李牧这么重的话惊呆了。

两人看着李牧，李牧满脸严肃的说：“电子商务涉及的更多是实体产品的销售，既然是实体产品，那么就必然要有严格的品质保障、价格保障以及售后保障，如果采取竞价推广的方式，相当于我们直接抹杀掉了低利润产品的发展前景，甚至会把整个行业引入歧途。”

“打个比方，同样是液化气阀门，产品a卖三十块，但是利润空间只有三元；产品b卖十五元，但因为用料较差、加工不够精细，利润空间也能做到撒元，如果是正常情况下销售，全让消费者自己决定，那两款

产品各凭本事吸引各自的目标客户，但是一旦采取广告竞价的方式，那就彻底乱套了！”

“产品a的利润空间不足，只能承担得起每个uv一毛钱的价格，可产品b却通过进一步降低质量、缩减成本，把单个产品的利润空间做到了八元，反而有了七元的利润空间，甚至能承担得起每个uv两毛五的价格，那这样一来，所有关于液化气阀门的展示机会，都被产品b所占据，消费者看到的都是产品b的广告，自然绝大多数都会购买产品b，可是产品b在缩减成本的时候，必然拉低了质量，如果它的产品有万分之一的泄露危险，这都关乎人命。”

说到这里，李牧顿了顿又道：“当然，竞价还有另一种可能，那就是产品a为了能够在竞价中取胜，也模仿b，拼命降低自己的产品成本，最后产品a和产品b就会进入到一种缩减成本的拉锯战中，长此以往，整个液化气阀门的市场都会陷入到缩减成本的浪潮之中，用不了多久，市面上基本上就买不到真正优质的液化气阀门了，那时候，面对全国各地因为液化气泄漏引发的各种事故，我们拿什么安抚我们的良心？”

“你们可能觉得液化气阀门这种商品很小众，没有太大影响力，那就想一想家具、想一想装修材料、想一想儿童玩具及各种用品，如果这些行业为了竞价，不断降低成本，导致最终推到消费者面前的产品质量不过关怎么办？如果甲醛等有害物质超标怎么办？如果造成婴幼儿罹患白血病等重症该怎么办？法理上看，我们只是一个平台，我们自然没有责任，但是扪心自问，我们能心安吗？”

雷教主与刘师兄表情严肃、半晌无语。

李牧叹了口气，说：“商业竞争一定要形成良性竞争的大环境，否则后果不堪设想，如果把行业推入到拼命降低成本、提高推广预算的方向上去，那我们就成为实体制造业的罪人了。”

这时，李牧话锋一转，格外郑重的说：“但是，如果我们作为平台方坚守节操呢？如果我们坚守住节操、不要见钱眼开、把维护健康的经营环境作为平台的己任、在我们的平台上彻底杜绝恶性竞价推广、让推广资源的分配依据不再只是谁给的钱多，而是谁更认真经营、更诚信经营、谁更得消费者认同呢？这样的话，虽然能不能让电子商务整体健康发展我不确定，能不能推动实体制造业健康发展我更不敢打包票，但是我们起码可以确保，所有卖家在我们的平台内必须规规矩矩、脚踏实地的经营，做到这一点，我们起码可以问心无愧！”

雷教主沉默半天，格外惭愧的说：“李总，我在这个问题上确实有些短视了，没预料到竞价背后蕴含的危机，你说得对，我们确实要保证平台的健康发展。”

李牧看得出雷教主不是在忽悠自己，微微一笑，对两人道：“时代既然赋予我们开拓者的身份，那我们就必须要承担起开拓者应有的责任感，我可以允许将来有一天淘宝因为经营不善而破产倒闭，但我不能允许淘宝把华夏的电子商务、甚至是实体经济拉入歧途，那样的话，我就算赚再多的钱，都无法心安！”