第461章 现金充沛

与销售收入相比，西兰花亩产量的增加同样令人惊喜。

陈家志称赞了敖德海的技术，才又询问挑选西兰花种植区域一事，在这茬西兰花收割前，就提过要建设专门的西兰花基地。

敖德海回过神来，道：“老板，我不擅长基地选址，这件事恐怕还得你费心。”

陈家志说：“我这里也的确有些备选区域，不过也需要你去实地调研，人生地不熟，得小心判断。”

敖德海更忐忑了，又道：“老板，要不还是你定好地址，我负责建设基地。”

陈家志笑了笑，说：“别紧张，就是去看看，到一个陌生地方，你总得了解当地的民风民俗，村民村干部好不好打交道。”

想到这些天对出口的思考，陈家志又说：“另外也要远离工业污染，土壤、水源都要稍微好一点……”

敖德海最终勉强答应下来。

菜场是一个相对封闭的环境，有时候呆久了，确实会排斥和外界接触。

尤其是敖德海这种本身话不多的人。

但对于一个菜场场长来说，技多不压身，只是种菜肯定不够。

陈家志给敖德海提供了几个地点，也在沪市周边，但有的没在沪市行政区域内。

最远的在盐城响水，陈家志有所了解，是以后较为知名的西兰花产区。

不过这会儿响水还没有西兰花种植，也是一个完全陌生的区域，陈家志选择意愿不高。

他做西兰花主要是为了出口市场，通过西兰花建立相关渠道，再以此带动其他品类蔬菜。

所以前期还是得自建种植基地，坚持高标准，高品质，竖立标杆，打出口碑，从立意上就要高。

包括叶菜也是，他一直在强调农药化肥减量使用。

甚至随着时间发展，他现在略微有点嫌弃繁荣菜场的地理位置。

周边工厂太多了。

不利于宣传。

就算喊出有机产品，别人也会质疑，在大城市，周边工厂众多，怎么做到的有机？

只是现在换不了，只能在现有的基础上进行打磨。

…

这天下午，薛军来到了增城，才到没多久，就下了一场瓢泼大雨。

陈家志给来躲雨的薛军发了一支烟，视线也看着窗外的雨。

薛军擦了擦头发上的雨水，道：“还真是黄皮鼓胀，龙舟水涨啊，我这才准备来买黄皮果，就下暴雨，这农谚描述得太精准了。”

陈家志道：“一代一代人传下来的经验，你以为和你开玩笑啊~”

雨下了一会儿，河流和稻田里的水位就涨起来了。

易定干冒雨回来时，一个劲的和陈家志说幸好把地势低的菜田轮作了水稻。

否则很可能被淹。

“山上的水都往山下跑，沟渠里的水涨满了，全往水稻田里乱窜。”

“还好是水稻，如果种的是菜，基本全没了。”

“幸好幸好啊！”

易定干后怕不已。

相比蔬菜，水稻只要不淹得太狠太久，基本不会受多大影响。

陈家志也很庆幸，又问：“新建的基地呢，受影响大不大？”

“被淹了一部份，但播种了的不多，损失不大。”易定干说道：“龙舟水这波行情应该是稳了。”

陈家志说：“菜价还没涨起来。”

易定干沉吟道：“照这样的雨多来几场，行情迟早得来！”

只要来，靠谱鲜生就能抓住。

合利农场和江心菜场分属两地，目前一个地方受灾了，还有另一个补上，再不济繁荣菜场割了西兰花后，也在整地种叶菜了。

只要有行情，靠谱鲜生都抓得住。

雨到傍晚才彻底停下来，打乱了菜场今日的工作，还好冷库有存货。

但老天爷喜欢连着下雨。

一下就是三五天。

易定干和戚永锋被折磨得痛不欲生，每天随时打电话保持着信息畅通，确保每天有菜发往市场。

通过易定干的协助，薛军也与果农和果贩子达成了收购协议，定下了一批黄皮果和荔枝。

陈家志和李秀也跟着一起回了城里，先去南北市场的水果档口看了看。

经过半年多时间的发展，档口上也摆满了琳琅满目的水果。

种类齐全，不过能稳定赚钱的品类还不多。

薛军的想法是先什么

都试着做一做，最后每个季节筛选两到三个品类做主打。

陈家志觉得他思路很对，靠谱鲜生有资本，水果也不是主营业务，他也愿意给时间去练手，自然可以这样先把市场摸透了再谈赚钱的事。

另外，百色引种砂糖橘也挺顺利，果树所已经建好了苗圃。

陈家志认可了薛军的工作，呆了一会儿，又和李秀回了靠谱鲜生。

还是那栋两层小楼，楼上楼下都被利用到了极致。

陈家志回来时正是下午，办公室里人不多，他去了陈正旭办公室，在办公桌上找到了整理好的文件，仿佛陈正旭知道他会来看一样。

陈家志感觉陈正旭每件事都做得让人舒心。

李秀帮着给泡了一杯茶，随后又去了其它办公室，留给陈家志一个安静的环境。

从报表上，陈家志清晰的看到了龙舟水的影响，让疲软的市场微微一震。

菜价有了起色。

有意思的是除了配送价和档口价，陈正旭还单独增加了一列：市场价。

原因自然是体现差距。

市场价是最低的，像菜心，仅有5~6毛/斤，而档口价可以卖到25元/箱，配送价可以达到1元/斤。

这就是持续稳定带来的市场价值。

不过这个价格是两天前的价格，今天的没有，可能还没统计。

一直看到下午六点左右，李才和陈正旭才一起来到了办公室。

一进门，李才就先开口问道：“陈总，菜场的菜都还好吧？”

陈家志抬了抬眼皮，说：“明知故问，早上你和易定干通电话时，我就在旁边听着。”

李才挠了挠头，“嗨呀，这不想着再确认一下么，毕竟这两天菜价眼看着在涨。”

陈家志问：“多少了？”

李才说：“菜心今天档口卖35元/箱，其它菜涨幅也都不小。”

陈家志微微颔首，菜心每箱涨了10元，还不错。

“菜场总体受影响在可控范围内，保持基础供应没问题，再多就难了。

而且这天气谁也说不准，端午节可还有10来天才到。”

陈正旭烧了开水，先给陈家志把茶水添满，才又给自己和李才泡上。

“前两天我在市场上碰到了从玉的销售经理常浩。”

陈家志端起茶杯，讶然道：“从玉又往批发市场走货了么？”

李才接话道：“旭总和我说了后，我这两天都在盯着，目前还没看到来货，应该只是提前来接触一下，毕竟近几天泰国金融动荡的动静不小。”

在陈家志的带领下，如今靠谱鲜生的核心管理层都挺关注东南亚的经济动态。

泰铢对美元在前两天一度贬值到了27:1，市场极度恐慌。

而从玉泰国业务并不少，至少刘云帆从靠谱带走了一名泰国客户。

陈家志沉吟片刻，分析道：“可能常浩是来询价，但国内批发价和出口价相差太远，习惯了出口赚取高利润的从玉，很难接受国内价格，想立马调整过来没那么容易。”

“壮士断腕需要很大的魄力，从玉下不了这个决心。”陈正旭直接给出自身观点，“除非撞倒了南墙，不然从玉不会掉头。”

陈家志问：“会不会太武断了点？”

陈正旭笑了笑，说：“可能只会有老板你觉得做这个决定很轻松。”

夜幕降临后，陈家志也去了江南市场走访，结果暴雨再度突袭而至。

接下来的几天都是如此，前一刻还艳阳高照，下一秒就是飘泼大雨。

在老天爷的照顾下，菜场管理欲仙欲死，不过紧跟着市场方面就迎来了久违的行情。

陈家志走在亮如白昼的市场里，晴了两天后，原本有些湿哒哒的地面已经干了。

他想着，在郊外的菜地里，也应该有一批叶菜腐烂枯黄，或者是长出各种斑点。

体现在市场里，就是各个档口的蔬菜品质参差不齐。

有的好，有的差，不过即使普普通通的菜也开始变得抢手。

回到63号档口，采购商围住了装菜的货车，搬货卸货的人忙成一片。

现场十分嘈杂，却没有人吼着喊着要货，这个时候都是自己搬，光嘴上喊毛用都没有。

销售员里也增加了新面孔，李才居中指挥写单签单，其余两人分工合作，清点一辆辆装菜的三轮车。

陈家志看到有人在开

箱验货，也跟着去瞧了瞧，是一箱菜心，至少在这个市场里是优品。

那人瞧了眼陈家志，似是没认出来，又赶紧拿盖上泡沫箱，随即也加入了搬货大军。

陈家志原本还想帮下忙的，瞧了下被围得死死的货车，无从下手啊。

便只好在档口的记账桌旁边坐下，看李才写单签单，其手中的笔就没停下来过，时而还会被老客户催促。

“财神爷，今天早点把单子拿过来呗，我好给你们公司打款。”

“早不了，老散，你那里要下午才能把单子给你，等一天再打款哈~”

听听，这是批发商该说的话吗，别人积极想付款，你还主动往后拖！

老散又说：“收钱不积极，不怕你们老板收拾你啊~”

李才手往旁边一指，“老板今天来了，就在旁边，想告状你随意。”

老散这才注意到旁边的陈家志，“哎哟，陈老板今天也来了……”

敢情你刚才没看到我啊，陈家志与老散寒暄了片刻。

也当场承诺了会尽快安排人把单子给他送过去，老散这才满意的走了。

李才说道：“陈总，你一句话，我们得跑断腿，现在客户多，每个都要当天给单子的话，白天都没时间休息了。”

陈家志道：“那就找办公室人做这事，或者多招个人进来，咋地，客户积极付款还能有错了？”

李才气势弱了下去，嘀咕道：“也不用这么急吧，都是老客户了，这钱晚一两天收也不影响。”

陈家志一时以为自己在看科幻片，他沉默片刻，道：“珍惜现在的时光，说不定以后想这么轻松收钱就没这么容易了。”

无论是配送，还是档口，如今靠谱鲜生收钱都很轻松。

催账？

也有，但是是客户催卖家打单。

连着两三天，陈家志都出现在了档口，行情是一点点往上爬。

如今，江心菜场和合利农场一天出菜量在120~150吨左右。

同兴泰日销量30~40吨，档口约50~60吨，其余的都走配送，偶尔也还会有一两柜出口。

行情整体向上走后，每日销售金额也又开始了爬坡之旅。

从4~5月份的日收10万以下，一路又爬上了日收30万元的门槛。

但龙舟雨还在持续，每当你以为他要连晴好几天时，雨就来了。

菜价随风雨起舞，靠谱鲜生的日收又摸到了40万元的门槛。

等6月初，连州合作基地的番茄、黄瓜和茄子上市时，这个门槛顺理成章的突破了。

要不说老天爷才是行情的发动机呢~

陈家志审阅着近期的财务报表，5月末6月初这段时间，靠谱鲜生毛收入超过了1000万元。

再往前回顾，

繁荣菜场的西兰花也带来了2073万的毛收入；

3~4月份占大头的鸡心芥也创造了500多万的毛收入；

江心菜场和合利农场在前三个月也合计创造了约1100万元的毛收入。

再加上近来的1000万元。

相当于分红后的这3个多月时间里，靠谱鲜生又创造了4500万元的销售额。

开销虽说也不小，微喷灌改造、更换机械器具、购置车辆、修缮场地设施、买农资、地租，以及员工工资等等都需要花钱。

然而，钱再怎么花，都挡不住这恐怖的赚钱能力。

尤其是繁荣菜场那茬西兰花，农资人工均摊地租等总投入大约100多万元，销售额2073万。

即使再把下一茬青菜的种植成本，施有机肥、人工、种子、化肥等等算进去，其净利润也高达1800万元。

相比之下，江心菜场和合利农场在3~5月创收约1100万，实际净利润只有105万元就很稀松平常了，在珠三角的菜场中属于较差水准。

陈家志清楚这是‘苦练内功’的结果。

好在最近又站了起来，利润率又快速提高到了30%以上。

在对比了各个菜场的财务明细后，陈家志也更为理解了场长们搏一搏的心态。

博与不博，简直是天壤之别。

一个是稳扎稳打，日积月累，另一个却能立竿见影。

后者明显更有诱惑力。

看完报表，陈家志重新泡了杯浓茶，思索着账上近3000万现金接下来要如何分配。