第627章 西边不亮东边亮

稼依菜场。

温度已经转凉，但又不会显得太冷。

田间土路上，易定干穿着灰色外套，脚上一双皮鞋已有些开裂，咄咄逼人的气势却不减。

「老板才走，你说你，这就想着赌行情了？」

一旁，简随风手指上夹着烟，讪笑道：「易总，这不想着去年西兰花赚了一笔，今年应该还有机会麽？」

「哪有那麽容易，别以为运气好博中了几次行情就了不得了，扪心自问，你们能博中行情靠的是自己判断，还不是听指挥来的，你们得庆幸跟了个好老板，跟了个好场长！」

简随风张了张嘴，不知该如何反驳。

确实每一次博中大行情，都是靠老板的安排指挥。

霍连云抽了一口烟，说道：「易总，今年西兰花还是可以种点，即使没有大行情，赚钱也应该不成问题。」

「嗯，种可以种，只是不能太过……」

这时，易定干手机铃声响起。

他拿出一看，对简、霍两人说道：「老板打来的，估计又是来强调稳定的"」

两三分钟後，易定干脸色骤变，发出一声带着委屈的哀嚎。

「他们在稼依也能种西兰花啊！」

花城，陈家志把手机拿得离耳朵远了一些，静静等着易定乾没声了，才又拿近说道：「发泄完了麽？」「没有！稼依拢共就这几员大将，你一下就要调走俩。」

易定干哽声道，目光从简随风和霍连云身上扫过，看得两人心里发毛，不明所以。

「公司一直很缺人才，我以为以你的格局早就做好了准备，做大做强嘛，就得学会放手让底下人去独当一面。」

「我的确做好了准备，唉，罢了，罢了，反正你是老板，听你的。」

挂了电话。

易定干盯着简、霍二人看了许久，才悠悠一叹，又上前拍了拍两人肩膀。

「今後翅膀硬了，我可管不了你们了。」

「不过也要记住，搏一搏可以，但不能形成依赖，公司能发展到现在，也不只是靠搏一搏。」「易总，这是……」

「没啥，老板调你们去江苏种西兰花，一人管三千亩地。」

简随风和霍连云相视一眼，知道事情做不得假。

激动，兴奋，不舍……各种情绪一时就集中在了一起。

「去了好好干。」

「是，易总。」

调人的事很快搞定。

除了简随风、霍连云二人，陈家志还从繁荣菜场抽调了一名小组长许兴，其也擅长种西兰花。如此一来，就初步计划了9000亩的西兰花。

云秀种子的推广一下子就变得轻松。

不过这三个基地可能不会长久，等示范带动效果出来了，就会陆续转让给农户。

回花城後，第一件事就是又增加了3个西兰花基地，电话一直没停过。

直到这时，陈家志才有心思烧水泡茶。

等待的过程中又去瞧了瞧发财树的土壤，稍微淋了点水，嘴里还念念有词。

「後年年初西兰花应该有搞头。」

水还没浇完，楼下突然又变得闹哄哄的，陈家志听到了李才的声音。

他放下花洒，来到窗外，就见李才在楼下给人展示着鱼护里的鱼。

「这大翘嘴可以

吧，起码五六斤，拿来清蒸绝对好吃。」

「还有这鲤鱼，三四斤一条，皮毛亮，纯正的增江野生鲤鱼，肉质肯定好。」

「才总，这鲤鱼拿来做鱼生好吃！」

「拿去，送给你了，反正鱼还多。」

陈家志趴在窗上瞧了一会儿，面对来围观赞许的众人，李才的笑容像五月花一样灿烂。

菜再好卖，其都没展现过如此笑容。

这哪是蔬菜人，分明就是钓鱼佬才对。

陈家志开口喊道：「财神爷，给我留一条野生草鱼，我带回家。」

李才擡头一瞧，笑道：「好嘞！」

距离国庆越来越近。

陈家志在家里吃了饭後，又慢悠悠的开车前往批发市场。

到江南八连档时，就瞧见了李才。

陈家志递了支烟，「今天那鱼真不错。」

李才接烟点上，笑道：「那当然，纯正的野生鱼当然好吃，这几天鱼情好，老板要不要去试试？」「有空再去。」

「想去就随时去。」

「行。」

闲聊着，陈家志也与李才一起开箱验货。

李才的动作也很熟练，随机挑一箱，拿小刀一划，揭开泡沫箱盖子和砂纸，便露出了整齐如一的芥兰。陈家志眼前一亮，拿起几株，「这鸡腿芥兰挺漂亮。」

「新品种嘛，现在这季节也适合种芥兰，这几个月也一直卖得不错。」

继续开箱。

又是一箱柳叶菜心。

李才说：「现在市场上柳叶菜心开始多了，除了广嘉，从玉、区泰记、合兴等菜场也都种出了柳叶菜心陈家志颔首，他知道这一信息，「应该是在其他省份种出来的。」

「嗯，但现在华南也能逐渐播种柳叶菜心了，国庆的竞争应该会比较激烈。」

「问题不大，市场需求量总体一直在往上走。」

广东的经济发展很快，也吸引了全国最多的流动人口。

菜心、芥兰未来十几年的市场需求都不会弱。

「有竞争，价格优势就没那麽明显了嘛。」

「打价格战我们也不怕。」

「最好还是不打。」

「迟早会遇到的。」

聊着天，俩人就完成了验货，陈家志也在观察着档口走货情况。

拿货的客户并不密集，但卸货送货也一直没有停过。

这是很舒服的销售模式。

也难怪李才有心思去钓鱼。

在档口呆了会儿，陈家志又和李才一起在江南和越秀两大市场走了走。

如李才所说，柳叶菜心的供应量在增加，价格也卖得比靠谱鲜生更便宜。

「老板，感到压力了没？」

「压力，那是什麽东西？」

从市场出来，陈家志便准备回家了，李才也坐上了车。

「带我一段路。」

「回家？」

「对。」李才笑了笑，「我们已经是成熟的卖菜集团了，哪还用天天在档口盯着。」

「也是。」

两人卖菜风格一脉相承，也让市场部大多数人都保持了这种风格。

乃至菜场生产方面，也一直有很多人在模仿陈家志。

如钱华，其不翻耕土地直接种菜苗的做

法，最初就是陈家志弄出来的。

这事情有利有弊。

陈家志要做的就是监管遏制住弊端的发展。

立秋後，不出意外，菜价开始降了。

即使国庆节，也只能保证供需两旺，但不能稳住菜价。

靠谱鲜生也受到了影响，柳叶菜心在五六月时卖了大量种子出去，如今遭到了效果反噬。

柳叶菜心因为品质好，在消费市场很受欢迎。

这导致其一大量上市，就挤占了圆叶菜心的生存空间。

卖不出去或者卖得慢，货主就只能大幅降价。

以此又倒逼柳叶菜心降价。

「我们也很难独善其身，不降价，客户就缓慢流失。」

这天一早，市场部会议上，莫名充斥着一股瞥屈情绪。

陈家志拍了拍桌子，「我们靠品质和服务取胜，但也并不意味着我们怕价格战，而且这离价格战还早得很！」

唐靖跟着开口道：「同志们，老板说得对呀，这才哪到哪了，你们忘了我之前是怎麽求爷爷告奶奶卖芥兰的了麽？」

习惯了卖高价菜的人，再去卖低价，会有很明显的心理落差。

瞥屈情绪就是由此而来。

不过唐靖没有，因为他早就在芥兰上尝过低谷了。

陈家志微微颔首，对唐靖的印象又深一分，市场部有些人比较普通，但也同样有潜力股。

李才也说：「靠谱鲜生有品牌优势，不说同等价位，即使价格每斤稍微高出一两毛，客户也会倾向於买我们的货，所以你们在怕什麽呢？」

「公司菜场生产成本高，怕降价了，赚不到钱，影响你们个人收入了？」

「有赚自然也有亏，公司遇到困难了，就开始抱怨，这种思想要不得，何况还没亏呢？」

李才没有提油绿703，事实上这也是公司的底气之一。

产量更高的柳叶菜心品种，足以弥补生产成本更高的劣势。

打价格战，最後的赢家一定是靠谱鲜生。

会议很快结束。

陈家志回了办公室。

对於市场部的「瞥屈情绪』，他是一点也感受不到。

除了经验丰富，以及油绿703外，公司还有一点优势：卖种子带来的收入在上涨。

柳叶菜心在市场上越火，越畅销，越挤压圆叶菜心的市场份额。

最终都会带动绿宝70种子的市场需求。

如此一来，作为品种的持有者，靠谱鲜生能藉此在种子销售上获得最大的收益。

「这就是产业链的优势啊，西边不亮东边亮！」

10月，正是柳叶菜心在华南的适播季节。

随着时间流逝，市场发酵，绿宝70种子也正式进入了销售巅峰期。

元谋，绿宝70菜心制种基地早已完成了收割。

制种农户以12~15元/斤的价格，把种子交割给了云岭农业，每亩约有2000元的收入。这些种子在加工厂经过分选包装後，又源源不断的以80元/斤的价格售往华南市场。

5万斤，10万斤，20万斤，30万斤……消费市场越追捧柳叶菜心，种子销售量就攀升的越快。所爆发出来的能量让陈家志也不由为之侧目。

不到一个月时间，单个品种就卖了两千余万元。