第664章 瞌睡来了刚好有人递枕头

金秋九月，徜徉在太仓的乡村，随处可见生机勃发的景象。

靠谱鲜生的育苗工厂，也正处於繁忙季节。

包菜、花菜、莴笋、菜、芹菜、生菜————这些蔬菜种子经过精心挑选和处理後，已陆续发芽生长。

包菜、花菜的幼苗叶片翠绿，茎杆粗壮，菜、芹菜、生菜等叶菜类幼苗则叶片繁茂，绿意盎然，形成了一片片绿色海洋。

陈家志穿梭在育苗工厂里。

时而抓起一把育苗基质，与技术人员探讨基质的科学配比。

又或是了解防治病虫害所采用的生物防治、物理防治等绿色防控技术。

有时也会停留在嫁接流水线上，学习尝试最新的嫁接技术。

每到一处时，他也会与脑海中记下的文字图片相结合印证，让文件上的资料化作一幕幕图案。

从育苗工厂走出来，到了办公室，陈家志与李明坤，种苗工厂的生产经理康博两人一同坐了下来，聊起了育苗工厂的工作。

从生产任务上看，育苗工厂很充实。

但具体到蔬菜品类上，包菜、莴笋、芹菜等利润偏低的种苗订单居多。

聊到这里时，康博有些郁闷。

「其实西兰花种苗的利润比较高，就是今年公司的推广力度不够。

既不够积极主动，在价格上也没主动让利，坂田种苗在种子种苗上都在主动出击，频繁抢走了公司客户。」

康博视线来回在陈家志和李明坤身上瞄来瞄去，想捕捉两人的内心想法。

「如果公司在推广上发力，再给些价格优惠，我有信心改善种苗业务结构。」

李明坤淡然的喝着茶，示意康博看陈家志。

陈家志盯着康博，「康经理，你了解公司接下来的计划吗？」

康博思索片刻，答道：「蔬菜提优提质，迎接入世後可能面临的技术壁垒限制。」

陈家志又问：「那你认为，现在大面积无序扩张的西兰花，能应对技术壁垒麽？」

康博摇了摇头，又说：「不管有没有技术壁垒，只要农户种西兰花，就有种子种苗需求。

即使遇到技术壁垒，菜烂在农户手里了，也和种苗关系不大————」

康博声音渐渐减小，从元谋开始，云岭农业经营种苗的时间不短了。

也总结出了经验，要想加快种苗推广，除了免费试种，还有一个非常有效的方法：赊帐。

即工厂先把蔬菜苗提供给农户，等菜卖了後，再支付种苗款。

这种方法减轻了农户的成本压力，能提高农户购苗积极性，近一两年，种苗工厂屡试不爽。

然而，一旦遇到蔬菜市场波动，回款不力的风险又会加大。

康博渐渐明悟了。

要想加强西兰花推广，赊帐就是最好的方法之一，但一旦真有技术壁垒，形成烂帐的风险又会加大。

所以今年太仓工厂没有使用这种方法，导致业务量下降。

「李总，坂田种苗今年好像用的就是这种推广方式？」康博看向李明坤。

李明坤点了点头。

「不是好像，坂田种苗今年大规模采用这种推广方式，西兰花、生菜等中高档蔬菜皆是如此。

所以公司才会竞争不过。

不仅种苗，在浙江的西兰花种子销售也是如此，增速不

及预期。」

陈家志摆了摆手。

「先让坂田嘚瑟一段时间，别看他们现在得利了，但离他们吃瘪的日子也不远了。

现在，我们工作重心是做好自己，完善准备工作！」

「明白！」

康博大声应道，信心顿时就回来了。

一旦农户亏损，坂田种苗不仅收帐压力骤增，给客户留下的印象也不会好。

同时农户的风险意识也会加强，不论怎麽看，都会是云岭种苗的机会。

9~10月，也是浙江秋季西兰花播种育苗的季节，云秀种子种苗的销量增速都不及预期。

陈家志却丝毫不慌，任由坂田种苗抢占市场。

他则是又继续到如东、东台、响水的西兰花基地里巡田。

春季西兰花丰收後，9000亩基地都开始了轮作，同时增施有机肥。

陈家志前来巡田时，三个基地都才开始深翻，藉助秋老虎」的烈日对土壤进行暴晒杀虫杀菌。

按计划，要10月20日才开始定植西兰花，预计元旦节上市。

这个时间偏晚。

像浙江种植户，西兰花从11月中下旬就开始上市了。

陈家志走在水渠边，渠边上是一条宽约1米的长条田。

简随风一身短袖短裤，裸露的肌肤呈现出古铜色，他指着长条田。

「老板，这就是为藜麦准备的条田。」

「再过一两个月，藜麦能成功开花吗？」

「开得不多，但蜜源植物对寄生蜂的吸引力一般，其主要还是靠寄生害虫为生，种了藜麦，只是多了份兜底。」

简随风笑了笑，「我们又是轮作休耕，又是暴晒，地里的害虫没吃的，早就跑了，或者饿死了，再上冬季气候又冷，害虫发生率偏低，没有藜麦提供的蜜源，寄生蜂都可能得饿死。

97

陈家志也被逗笑了。

同时也对基地西兰花突破日本的技术壁垒障碍多了信心。

巡完三个西兰花基地，时间也到了九月下旬。

陈家志回了花城，在办公室整理了这段时间的巡田心得。

为了减量使用农药，各个菜场在绿色防虫、生物防虫、物理防虫上都有各自的小窍门。

另外，在员工培训、管理机制也因地制宜、颇有特点。

陈家志把这些都做了总结，发给了各个场长用以学习。

易定干还给他回了电话，表示自己看了压力山大。

以後他巡田，要写不出同等水平的总结分享，那多少会有点尴尬。

离国庆越来越近，黄金周的氛围开始凸显。

市场对蔬菜的需求也在增加，菜价稳中向好。

但市场部也反应了新的情况，市场上柳叶菜心的供应量在增加，靠谱鲜生的溢价能力受到了影响。

这天早上，从市场巡场回来，陈家志还在和李才、陈正旭商议定价策略。

互相争论不下时，手机铃声忽然响起。

陈家志瞧了眼手机屏幕，惊讶道：「是温氏集团的温鹏程！」

陈正旭沉吟道：「可能是生猪快出栏了。」

陈家志接听电话，果真如此，年初合作投资的养猪场，第一批生猪快到出栏时间了。

「温总，能屠宰了後，直接送到靠谱鲜生的门店

吗？」

「恐怕不能。」温鹏程说：「温氏没有生猪屠宰资质，也没有屠宰厂。」

「怎麽不建一个屠宰厂？」

「陈总还记得年初的会议吗？生猪屠宰只能在地方肉联厂进行，也不能跨市收购经营。」

陈家志立马想起了年初龙头企业培育会上，群雄声讨农业厅厅长的场景。

生猪屠宰经营确实是制约猪企发展的一根刺。

一头猪要多出70元的成本。

这还是降低了屠宰税费後的成本，在一两年前，广东一头猪屠宰税费就是100多元。

现在生猪基本都是处於区域屠宰垄断的格局，生猪屠宰厂都是定点设置，涉及各方利益博弈。

按【管理条例】要求，温氏集团等大型生猪养殖企业，可优先建立屠宰厂。

同时，省政府也承诺给温氏等龙头企业相关经营资质。

然而，时至今日，温氏集团等一大批猪企仍受制於地方。

可见，生猪屠宰里的利益关联有多深。

陈家志也别无办法，和温鹏程商讨後，也只能先通过肉联厂屠宰。

然後，再进入门市销售。

陈家志对门市也提出了不少要求，其中一条就是尽快实现不卖隔夜肉，每日傍晚进行打折促销。

这是在借监後世钱大妈」的做法。

陈正旭疑虑道：「不卖隔夜肉，再加上打折促销，这样一来，对利润有很大影响啊！」

陈家志沉吟道：「先试试，现在也不急着喊出不卖隔夜肉的宣传口号，如果能做得下去，再扩大规模进行推广。」

陈正旭说：「如果能省下屠宰成本，成功机率会更高些。」

陈家志微微颔首，「再等等，说不定还能有转机。」

国庆节很快到来，黄金周再次点燃了人们的出游情绪。

陈观叶也借着放假，出了趟远门，他到了BS市。

经过长途坐车後，又到了田林县的大石山区。

以浪平乡为代表的乡镇，在一年里发生了翻天覆地的变化。

泥泞的石子路变成了水泥路，水泥路连接着整齐划一的房子和竹子搭建的大棚。

更让陈观叶惊讶的是透过村民的面貌变化，他感受到了惊人的活力。

通过走访，他知晓了原因。

扶贫移民是治标，而粤旺带来的姬松茸等食用菌产业则是治本。

一千余个姬松茸大棚，为村民们带来了近两千万元的直接收入。

：

受益於产业链上下游的人更是不计其数。

陈观叶每走到一处，都受到了地方政府和村民的夹道欢迎。

他深受震撼，扶贫效果远超出了他的预期，两广的媒体争相报导。

相关扶贫报告也层层上报，成为了又一典型案例。

在其中，靠谱鲜生（粤旺）又一次展现出了一家优质农企的担当和带动作用。

陈观叶再回花城时，国庆假期也进入了尾声。

他出了机场，上了汽车後，就拿出手机拨通了电话。

「陈总，我才从浪平回来，方便来我办公室一趟麽？」

陈家志注意到陈观叶提的浪平，而不是百色，心中顿时有了计较，这该不会瞌睡来了刚好有人递上枕头吧？

「我马上过来。」