第837章 满满的恶意

即便靠谱鲜生不打价格战，菜贱伤农的现象也不会少发生。

在想清楚後，陈家志便让人通知易定干、李才、王亮、薛军等人在花城开会。

他也跟着回了花城。

从凉爽的高原，到湿热的河谷平原，陈家志感受到了气候的剧烈变化。

也正是多种多样的气候，才让国内实现了蔬菜的周年供应。

随时都能有新鲜蔬菜上市。

九月十六日，陈家志组织各部门在会议上对门店价格战」进行了商议部署。

对外，价格战」会以搞活动优惠的名义进行，品类也暂时局限在少数几个常规蔬菜上。

如番茄、茄子、黄瓜、菠菜、胡萝卜、豇豆、苦瓜等。

在这些品类上，有的靠谱鲜生在单位成本上有优势，也有的做好了不赚钱或者小幅亏损的准备。

整个活动力度也是先弱後强。

因为菜场的产能还没完全跟上，一些瓜果蔬菜还要过段时间，才会进入产能高峰期。

此外，中後期水果也会加入促销」活动，品类一是草莓，二是智利车厘子，不会大搞价格战，但会利用自有基地优势吓唬百果园。

再有，价格战有可能会引起同行的针对，乃至是诋毁。

所以，价格可以降低，但品质管理不能有任何疏忽，甚至要比平常监管更严格。

从生产，到运输，到门店，再到突发情况的应对，每个环节都确定了细则和负责人。

会议结束後，众人便各自去准备。

陈家志则是回了家，李秀依旧把家里打理得井井有条，老的安享晚年，小的读书学习。

老丈人两口子也来了花城，跟着李才，也来家里玩了两天。

不过老丈人两人在城里呆不惯，呆了一段时间，便又回了乡下。

接下来一段时间，陈家志基本都是家和公司两点一线，偶尔才会去市场和乡下基地巡田。

在这期间，有关促销活动的准备也逐步完善。

江心菜场。

东方才露出鱼肚白，小组长向东走出宿舍，骑着自行车往所管辖的菜场骑去。

一路上，碰到了好几名同样骑车去巡田的管理人员。

「向组长，你的茄子什麽时候开始摘呀？」

「今天就摘。」

「看着产量和品质都不低哦~」

「哈哈，还行。」

向东在大棚前停下时，另一名小组长邱大刚也骑着车路过，停下，打量着大棚里的茄子。

邱大刚递了支烟给向东，说：「有好东西可别瞒着我，我这茬菜种完了也在考虑申请种茄子，就是不知道该选烧烤茄还是紫玉长茄。」

向东接了烟点上，「其实都可以，紫玉长茄产量高，烧烤茄价格则会更好一点，总体产值不好说，得看市场行情。」

邱大刚又请教了两个问题才离开，向东接着巡田，估摸着今天摘哪几个棚，怎麽安排工作。

等天麻麻亮时，工人也三五成群的来到了大棚外的道路上，或坐或站。

这时向东也刚好巡完由归来，条理清晰的开始安排各项工作。

工人也熟门熟路的分组上工。

向东尤为关注茄子的产量。

因为他往上汇报的产量比较高，害怕估错了产量，影响整体计划。

他了解一些有关促销活动的情况。

即便促销可能会影响菜场收益，向东也没有多少怨言。

一是本身收入高，这几年公司又给买了社保，让他愿意拥护上层决策。二是紫玉长茄的亩产量可能真的很高，价格低点，亩产值也可能不低。

工人戴着帽子，分散着走入了紫玉长茄行间。

茄子植株非常高大，工人进去後，稍一弯腰剪茄子就完全看不到人影了。

而在宽大的叶片下，则挂满了长条形的茄子。

因为辅助授粉和人工疏花的缘故，茄子都长得非常匀称，大小一致，同一批果可以在几天内全部采摘完，再培育下一批茄子。

这也是茄子能实现超高产的重要因素。

向东随机走入一行，便听采摘工不断地向他说茄子结得多、长得好，两三株茄子就能装满一塑料筐。

一筐又一筐茄子不断运出大棚

，运入预冷库。

向东也彻底确认了一件事，紫玉长茄的实际产量比他预估的高，至少单一批次是如此。

惠州。

靠谱鲜生在此也投资建设了一个蔬菜基地，如今正值秋冬茬番茄的开采时间。

场长范捷也在现场巡田，鸿运番茄原本产量并不是特别突出，只是抗病毒病。

由此才得以脱颖而出。

但现在在精准的水肥管理等措施下，鸿运番茄的产量也有了明显提升。

除了少部分资深菜农，大多数菜农的产量水平都比不上他所管理的鸿运番茄。

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永昌。

在祁连山雪山融水的滋润下，超级大根胡萝下也进入了采收期。

永昌胡萝下播种季通常选在初夏，生长周期跨过昼夜温差最大的秋季，从而得以让胡萝卜充分的积累糖分，让这里的胡萝下十分清甜。

在生长期间，通过精准的水肥控制，促使胡萝卜根系下扎，塑造出修长匀称、质地紧实的外形。

收获同样依赖人工，效果不及机械化，却也最大程度的保证了胡萝下的优良性状和完整品相。

与坝上高原一样，永昌的超级大根胡萝下在今年也迎来了大丰收。

靠谱鲜生在这里的自有基地成了当地标杆，吸引了更多人前来参观考察。

而市场部人员仍然要去收购农户种植的超级大根胡萝下。

不是因为卖不出去，而是抢购的人太多了。

在坝上高原的胡萝卜采收进入尾声後，国内最优质的胡萝卜产区就要数河西走廊。

再加上今年超级大根种植户普遍改一垄四行、六行为一垄两行，品质明显改善，原本受日本影响抵触超级大根的收购商，现在完全换了副嘴脸。

坂田七寸不香了。

要买就买超级大根。

市场部担心货源不够，不得不防着，每天都在地里和种植户打交道，等着交货。

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陆良。

靠谱鲜生的万亩菜场还在扩大，除了有大半都变成了大棚，仍有数量不少的露天基地。

蓝天白云下，一棵棵嫩绿饱满的青菜、生菜、黄白菜紧紧簇拥在一起，在大棚里也同样如此。

随着采摘工入场，青翠的菜地上很快便只剩下黑褐色的土壤。

成千上万棵蔬菜则是马不停蹄地奔向各地。

宁夏、稼依、广东、福建、沪市————随着秋季到来，靠谱鲜生遍布南北各地的菜场都开始有大量蔬菜上市。

易定干长期在外巡田。

陈家志在花城时，也时刻关注着生产和运输上的一举一动。

每一张照片、每一份文件都不会遗漏。

而在市场和门店，也都同时做好了开展促销活动的准备。

京城。

一栋大厦前，徐正穿着西装等候着，一辆奔驰车的到来，让他小跑着上前。

「林总，欢迎欢迎，今天每日优鲜是蓬荜生辉呀。」

从车上下来的是林柏，联想负责农业投资的副总，他淡淡的与徐正握了握手。

「徐总，好听的话就不要多说了，我是来看成果的，只有做出了成果，联想才会考虑追加投资。」

徐正让笑道：「林总，今天肯定让你满意，这段时间公司做出了不少成绩，等你检阅。」

「走吧。」

林柏带头往大厦里走去。

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几分钟後，会议室里，屏幕上放着精美的PPT，徐正激情慷慨的描绘着蓝图。

「通过大半年的努力，每日优鲜已建立起了多个大型果蔬基地，目前已能每天稳定产出数十吨新鲜蔬菜。

大幅减少了蔬菜采购成本，保障了线上线下的货源供应，提高了终端零售的竞争力————」

「但也有不足，如冷链物流、仓储，果蔬对保鲜要求很高，这次融资，除了继续扩大线上线下规模，也是为了完善冷链物流体系。」

「按我们的初步估算，至少需要3~5亿元的资金————」

「等等。」林柏首次出声打断，「3~5亿，你们估值多少？」

徐正笑了笑，表现得很自信，「林总，靠谱鲜生零售公司上次融资，估值400亿，作为行业

排名第二的企业，每日优鲜计划按30亿的估值进行融资。」

林柏摇了摇头，「太高了，每日优鲜还在持续亏损，而靠谱鲜生零售公司早就赚钱了」」

徐正说：「那是因为靠谱鲜生起步早，每日优鲜正在追赶，且接下来是移动网际网路时代。

在线上生鲜销售这块，每日优鲜并不比靠谱鲜生落後。

只要补上货源和冷链仓储上的短板，每日优鲜至少也能占据行业第二的位置！」

林柏略显轻蔑的笑了笑，「但现在每日优鲜不仅线上没做起来，零售还长期亏损，行业内还有个超级霸主。

我就直说了，你们要怎麽应对靠谱鲜生的全产业链竞争？」

徐正：「我们也可以打通全产业链。」

「这需要很多钱，也要冒很大的风险，目前而言，还看不到每日优鲜打通这条路的希望。」

林柏顿了顿，「至少，现在还不值30亿元的估值。」

徐正悄悄松了口气，只是不值而没有直接拒绝，那就意味着有谈判的余地。

「林总，你认为每日优鲜现在值多少？」

「10亿。」

林柏直接砍了三分之二，会议室气氛为之一寂。

这也远低於徐正的预期。

如果以这个估值融资3~5亿，和把公司完全卖了没区别，甚至有被踢出局的风险。

「林总，这也太低了————」

「你们可以再考虑考虑，联想也需要再进一步的对每日优鲜进行考察。」

林柏说完就告辞离开，不带丝毫拖泥带水。

联想确实想做农业，但也不想当冤大头，能以更少的资金获得更多的股份，他的功劳自然也更大。

从林柏掌握的情况来看，生鲜赛道确实不错，毕竟有靠谱鲜生做得风生水起的例子在前。

但也正因为靠谱鲜生的存在，让他有了压价的筹码。

「徐总，现在怎麽办？供应商那边又在催款了。」

「再拖一拖。」徐正竭力让自己露出平静自信的笑容，「林总也只是想压价罢了，协议最终会达成的。」

会议室里的人陆续离开。

徐正回了办公室，过了一会儿，去送林柏的曾斌回来，「其实我觉得10亿的估值也可以同意。

再拖下去，资金链断裂，供应商把事情闹大，反而更不好收场。」

徐正无力的靠在沙发椅上，「我就怕同意得太乾脆，林柏还会继续压价呀！」

持续亏损让每日优鲜很虚弱。

徐正也很想有钱进来，但口头上答应的事最终还是要落在纸上才作数。

林柏从30亿砍到10亿，如果他立马同意，林柏会怎麽想？

正常人都会犹豫其中是不是还有坑。

至少要拉扯拉扯。

#m

深城，百果园余惠勇、徐艳林夫妇也在找合作夥伴拉投资。

从扭亏为盈的大好局面，到再度陷入亏损，仅用了不到一年时间。

年初还在画饼，年末就又开始要钱。

这让很多人心理落差极大。

在余惠勇提出追加投资後，田锡秋就开始发飙，「现在加钱有屁用，以前还看得到盈利可能，按现在的零售玩法，就是个无底洞！」

余惠勇沉声道：「那就看着以前的投资打水漂？」

现场一片安静。

百果园成立後，长期亏损，沉没成本已经很高了。

余惠勇说：「继续搏一把，把规模做大，还有去资本市场融资上市的希望，有回本乃至赚一笔的可能。

但放弃了，可就什麽也拿不回来了。」

没几个人有割肉止损的勇气，即便田锡秋，也怀着逆风翻盘的可能。

在余惠勇的语言艺术下，众人又有松口的意思。

就在这时，田锡秋放在桌子上的手机震动了一下。

他瞄了眼，神色骤变，又赶紧拿起手机细看，「不好了，靠谱鲜生又要搞活动了，简讯都推送到我手机上了！」

其余人也拿出手机，其中也有三四个人收到了相关简讯。

「周年庆？」

「部分果蔬有优惠？」

余惠勇突然感到了满满的恶意。