第三十七章 欲擒故纵

对方死活不代言，那还有什么可谈的，梁阿祥一时没了词。

“老丁，人家专程上门，你一口回绝，不太好吧？”姜大力忍不住说了话。

这话接的好，丁驰心中暗赞，嘴上却很随意：“那就代理吧。”

“丁先生，恕我直言。对于您来说，做代言似乎更方便一些，状元身份即是经济价值。您不必筹措资金，更不必承担经营风险，公司完全会按合同约定支付代言费，这就是无本买卖，稳赚不赔。”梁阿祥接了话。

丁驰“哼”了一声：“还无本买卖？这本钱太大了。我对自身价值清楚的很，岂可为这小产品伤身份？”

他自身价值有多高？真那么高吗？

梁阿祥犯了嘀咕，姜大力直接懵了。

过了一会儿，梁阿祥从包中取出一张纸，递了过去：“丁先生，我公司对代理商要求非常严格，一共有四大方面要求，您看看。”

扫到纸上内容，丁驰直接摆手：“我不做县级代理，要做市级的。”

“市级的条件恐怕您不具备。”梁阿祥尽管迟疑，但还是又取出一张纸来。

丁驰伸手接住，快速扫过，然后道：“这只是贵公司的格式文档，我想知道对我会是什么条件。”

抿了抿嘴唇，梁阿祥认真的说：“丁先生，公司层面只针对省级代理，也仅对个别市级代理授权，而县级代理是由市级代理发展。现在公司考虑直接授权您县级代理，已经是开先例了。”

“我说过，只做市级的。”丁驰语气很生硬。

“市级代理要求标准高，尤其第三条更不同，你不具备这个条件。”梁阿祥讲的也很直接。

“做结论不要太武断。”说到这里，丁驰话题一转，“暂且抛开这条，说说其它几项吧。”

“好吧，我长话短说。”梁阿祥点点头，“为了表明我们诚意，保证金可以按县级标准交，加盟费必须是市级标准，三、四项条件必须完全满足。”

“诚意根本不足。你看这样行不行？保证金和加盟费都不交，怎么样？”丁驰脸上挂了笑容。

什么？尽管梁阿祥修养不错，但还是差点跳起来，语气也急了好多：“丁先生，您不是开玩笑吗？哪有这样的合作条件，全国怕也没有先例。这是代理，而不是代言，保证金和加盟费是约束加盟方的必要条件。”

丁驰笑意更浓：“贵公司本意不是就要请我做代言吗？代言费相当可观，这是你的原话。保证金、加盟费与代言费比起来，那只是一个零头，免掉不难吧？”

“这，这……”梁阿祥懵了：这是什么逻辑？他还从来没遇到过这样的代理商，也根本没想过有这样的人。

冷静了一会儿，梁阿祥才重新开腔：“丁先生也不要让我为难，这根本就没有先例。再说了，第三项您根本就不能满足，我们谈论其它条件毫无意义。”

“不要把人看扁了，这说明你们的诚意根本不够，对我了解的不够全面。”丁驰脸冷，语气也冷。

“您说。”梁阿祥干脆洗耳恭听了。

丁驰并没顺着先前语句讲，而是给出了更全面的合作条件：“我不出保证金，不出加盟费，至于三、四项条件，绝对能满足。产品代理价格按市级折扣走，这个我同意，但付款方式必

须要压一付一。”

“这也太苛刻了。不，本就是绝不可能的事。”梁阿祥也带了怒意，但还是给对方留了台阶，“丁先生，容我回去向公司汇报一下。”

“好，辛苦梁副总了。”丁驰站起来，伸出手去。

“再见！”梁阿祥握过之后，转身便走。

姜大力急的直捅丁驰，一个劲的使眼色，丁驰却根本不予理睬。

“吱扭”一声拉开屋门，梁阿祥又转回头来，脸上也挂上了笑容，“丁先生，尽管公司肯定不会同意您的条件，但免费赠送学习机的承诺肯定会兑现。”

丁驰淡淡的说：“我会随便要吗？”

梁阿祥苦涩又无奈一笑，快步出了屋子，下楼而去。

“老丁，你真的疯了，有你这样谈合作的吗？你就是成心要谈崩，毫无丁点诚意。”姜大力猛的站起身来，不停的点指对方。

“还是那句话，愿者上钩。”丁驰懒散的说着，慢悠悠起身，进了书房。

“你就……”姜大力追到中途，又收住步子，气咻咻的砸到沙发上，呼呼的生着闷气。

……

冷战了一天，待到只剩下了小哥俩，姜大力终于忍不住，扯着丁驰问：“老丁，确实没有你那么谈的，完全反了。虽然我只听说过一星半点，不过却也知道，应该是厂家牛皮哄哄，代理商被动接受才对呀。眼睁睁到手的机子一下全没了，害得我这么多天白白浪费，早知道早买上了。”

“老姜呀，你眼里就只有那几台机子，太没品位了，好好学学吧。我想他们应该会同意合作的，除非我看错了。”丁驰一副教育后生晚辈口吻。

“什么什么？你也太自负了吧？”姜大力被气笑了，“我承认，你很牛，尤其在学习上。可也不能痴人说梦吧？人家上赶着找上来，又是开绿灯，又要送机子，诚意够足了。那么大一副厂长，却要对着你这个小屁孩点头哈腰，我都看不过去。你也有点诚意，好不好？”

丁驰严肃道：“坐下来认真和他谈，这就是我的诚意，否则根本不予接待。我承认，他们能够上门来，态度也还可以，有一定诚意。可我之所以和他认真谈，不仅仅只是因为这点诚意，而是更看重他们的能力与效率。接下来，我就集中为你答疑解惑。”

“你可能到现在还在奇怪，梁阿祥为什么能找上门来，另一家也能给我打电话。其实很简单，就是前几天我们寄出的报纸，那上面有关于我的事迹介绍，主要就是‘第一’、‘状元’、‘逆袭’之类的。你肯定没翻报纸，否则就能看到了。”

“既然有媒体报道我，那么关于所在地区、就读学校便完全公开了，他们只要顺腾摸瓜就可以了。梁阿祥能这么快找上门来，并且还能知道你的存在，足以说明他们的能力，其间态度也算端正。有这样的能力，有这样的态度，事业才能发展起来，也才值得合作，否则何必呢？”

姜大力长长“哦”了一声：“你小子就是鬼。既然也认可了他们的态度，为什么就不能诚意十足的谈？你可倒好，就好似人家欠了你几个亿似的，架子端的没边，语气也咄咄逼人。你都把事做绝了，竟然还说人家会同意合作，可能吗？识点敬，好不好？”

丁驰拍着对方说：“年轻人，稳重点，别动不动就蹿火，要多少有些城府。我

不像你这么认为，反而觉得越是这样，合作的机会越大。”

“梁阿祥这次来，所接任务并非直接谈成，也没有这么谈合作的，好多铺垫工作还没做呢。其实他主要就是来试探，验证我值不值得合作，合作到什么程度。”

“如果我沾沾自喜于那几台机子，他们就会看轻我，要么不合作，要么合作也有限，条件也指定苛刻。而现在这么一来，他们公司反而会重新认真评估我，会给我重新定位。”

“还有，合作条件提的那么苛刻，既是我拿不出那么多钱，也是想利益最大化，更是为了增加我自身份量。”

“至于‘敬’字，也根本不是你想的那样。他们表面看着是敬我，实际敬的却是利益，是想利用我的市状元身份，尤其借用所谓的‘强力逆袭’。你以为他们机子真白给啊？根本就不是那么回事。”

姜大力马上反驳：“人家就说的是免费赠送，没有任何条件，只是交个朋友呀，即使不代言也送。”

丁驰“嗤笑”道：“什么交个朋友？为什么不赠别人？你知道吗，无论我是否代言，但只要用他们的机子，他们就会拿‘逆袭状元’说事，就可从中获益，只不过方式更巧妙罢了。十台机子与广告费比，这帐不用算了吧？”丁驰挑着眉毛说。

“那，可，可既然这样，那你为什么不代言，反正不也是为他们做广告吗？为何要舍易就难呢？”姜大力实在不能理解。

丁驰略一沉吟，笑着说：“我的身份太金贵，你信吗？”

这并非丁驰托大，而是的确有这种想法。在他重生后的人生规划中，别说做这个厂子的代言人，就是这个厂子也根本难入其法眼。还有一点儿他没讲，在前世记忆中，这个厂子结局并不好，代言人也跟着吃了瓜落，不过大雄主学习机也着实红火了一些年。

尽管刚刚听过类似表述，但姜大力还是瞪大眼睛，竖起了右手拇指：“我无话可说。”

“不说拉倒。”丁驰说着，站起身来。

“等等，等等。我知道了，你这叫欲擒故纵。”姜大力拉住了对方，仔细审视着，“老丁，你变的太多，变的我都不认识了。你是不真的得到了秘籍，是不遇到了什么灵异事件？”

“我说我是孙悟空变的，你信不信？”丁驰微微一笑，转身便走，“小屁孩，学习才是根本，才是人类进步的法宝。”

丁驰说的不假，今天自己的表现，好多都是得益于学习。自从灵机一动寄报纸后，丁驰就想到了谈判一折，便刻意翻了父亲的许多经商资料，反复回忆了前世了解到的东西，尤其相关事物的发展。虽然他前世对经营并不在行，但毕竟老鼠儿子会打洞，毕竟也接触过一些相关的人和事。

尤其丁驰最为有底气的，就是对未来二十年的预见，毕竟他已经经历过了，完全是开眼看未来，这是其他人根本无法比拟的，即使许多成名企业家也未必具备，何况梁阿祥这样一个副经理了。

“叮呤呤”，铃声响起。

姜大力接通电话，应过两声后，立即捂住听筒麦克：“梁副总要跟你谈。”

“来的还不慢。”丁驰自语之后，语气一转，“等一会儿，我还没忙完。”

姜大力嘟囔了一句“又玩欲擒故纵”，然后移开麦克上面遮挡，说道：“请稍等。”