第一卷 第一百六十九章：小人物的智慧

按揭产品选择是越来越多，买车的人却更加麻烦了。选完车还不算完；还要选保险；选择全款还是按揭；按揭的话，还要选自己用哪一家公司。

邢宇慢慢发现，车行内销售流程越来越拖沓，客户越来越难以取得信任，网络铺天盖地的自媒体，怎么说的都有，客户看了今天小视频，网络新闻，一个个都觉得自己是业内人士了，经常会对销.售顾问提出来一些难以解决的问题。

在这个时间，各种麻烦也是越来越多了。

小人物不缺少智慧，只是有时候这种智慧，没有用到好的地方。

二三十年前，秦中地区产的辣椒走红全国，远销世界。价格很高，一斤干辣椒，三块多钱。

那时候工资很低，房子一平米才一二百元，秦中的人们，几乎家家种辣，人人忙辣椒。价格高，有些就动脑筋多快好省挣多钱。辣橛面里掺红砖粉，辣婌角里填塞异物，干辣橄里面渗水……

一两年，就把客户外商给坑苦了，坑惨了，坑没了。

没有人来收购。

结果，一斤千辣椒，售价三四毛钱，没人要。

那些人，嚎啕大哭，到处诉说自己的悲惨。

过了几年，秦省的苹果开始热销。

洛川、礼泉、白水……

红富士、黄元帅、红五星……

无数的苹果，热销全国各地。

一亩地，几千块的收入。

家家户户都想种苹果、卖苹果。

除了过剩的原因，有些人又开始动脑筋：以最小的投入获得最大的收益。

装箱子，以次充好，上面大的底下小的甚至烂的。在包装箱子的边层填充水泥增加重量，在苹果底下垫一块砖头……

一两年，苹果从供不应求价格一路上涨，走到了无人问津几分钱一斤都找不到客户。

无数人，望着堆积如山的苹果，嚎啕大哭，怒而把苹果倒掉，把苹果树砍掉。差的那一年，八分钱一斤卖掉了苹果，得了不到一千元。

只好把苹果树全都砍掉了。

过年回家，烧炕做饭，都是苹果树枝。

看到这块肥肉，所有人都想啃上一口，按揭产品一时间比辣椒，苹果的种类还要多了。

好好做产品的有，赚黑.心钱的也不少。在这里以次充好，以假乱真要比辣椒苹果更加复杂。

不仅产品掺假，甚至客户都有假的了。

这几天不少按揭公司都开始发布消息了，国内某地，某村，只要户籍所在地是这里的，所有金融公司都不发放按揭。

开始收到消息的邢宇，并没有完全去在意这些，拒贷人群多了去了，这才一个村，之前炒房子的那帮人，整个县城户籍的都在金融灰名单上。更有甚者，国内第一个免费医疗的城市，也因为各种问题被纳入金融灰名单。

很快邢宇又接到了薛国栋的电话：“小邢，你哪里有群口音特殊的人去买车了吗？小心一点，这帮人不安全。”

薛国栋的车行，

紧挨着大市场。

秦城有好几个汽车销.售聚集地，薛国栋车行所在的无疑是秦城最大一个。

之前邢宇开店的时候，薛国栋也多次劝说过，聚集地有聚集地的好处，消息更灵通，客户.资.源更多，说不定本来准备买自行车的客户，最后能买台车回去。

可邢宇也有自己的想法，聚集地选择太多了，不是那么容易留住客户的，与其去和所有人竞争，不如自己躲在角落里悄声发大财。

再说市场里有薛国栋在，有什么内部消息，随时都会先通知自己。客户不愁，信息不愁，邢宇实在想不出还有什么理由要放着卫雄便宜的展厅不用，去选择更贵的市场内展厅。

这次骗贷的消息，邢宇也是第一时间得到消息。

本以为这次时间，坑的只有那些金融公司，毕竟这群人最早的借口都是分期买车。

来买车的不会是一个人，都是三五成群的，奇怪的就是需要落户那个人，一直都只会尬坐在一边，问所有问题，都是陪同一起来的人来解答的。

这次骗贷已经成为一个公司化运作，甚至有了自己的专用链条。

首先有人专门在各类媒介传播“贷款买车不用还，躺着就赚钱。”的广告，在各地招募那些缺钱的，混日子的闲散人员。

有了这些甘愿背户，甘愿做金融黑户的人员，公司还会有专人的人来做培训。

厉害的会从衣着打扮，到贷款购车话术进行全方位的培训。

同时提供虚假的流水、工作单位、收入证明、房产证明等一些列的贷款资料。

等这些准备好了，就带着那些人去店里买车了。

有专门的人垫付首付，保险金，以及各种手续费，别说车行了，那些从事金融业务多年的专业人员也无法辨别这些人是真是假。

购买意向绝对是百分百，还款意愿也是百分百。甚至购车理由都让你无法反驳。

审核结束，垫资结束。车行收到车款，这群人就开始没完没了的催了，恨不得一秒钟就提车走人。

车辆到手，刚刚开出车行大门，那边马上就会和“车主”签署一份转让协议，并接手新车。

接着车辆会立刻发往外地，以极低的价格折旧给那些玩抵押车的。人没了，车也没了，金融公司想要找回，难如上天。

加上征信记录是有时间差的，这些所谓的车主会在同一个时间里申请多台车辆……

邢宇听到消息的第一反应就是先告诉张峰阳，这位自己的小兄弟，好赖跟随自己好多年，虽然上次那家金融借助自己店面宣传的自己，让邢宇心里有些膈应，打这种集团性行骗的事情，还是让他早点做好应对比较好。

接通电话，张峰阳听完不由得哈哈大笑：“邢哥，你最近光想着你的汽车了吧。这个事情我们这里早就传开了，现在我有好多那些人的照片，一会我发给你啊，你那个享享车，你自己兜底不？你要是兜底，你也要早点加入我们联盟，以后有这样的事情，我们一早就解决了他。”

张峰阳话匣子打开，又说出了很多新鲜的故事。

这么做的人太多了，各种手段都有。

有个人车主，把自己的车辆先在一个平台做了押手续的抵押业务，在拿到另外一个平台做车辆质押业务，或者直接卖掉的，然后玩起人、车同时消失，再也找不到的……

有伪造汽车销.售公司营业执照等各种文件，设立一个虚假的汽车销售公司，接着做销售合同，首付款证明，直接在金融公司要尾款的。

因为现在金融按揭加盟，门槛不高，为了抢占市场份额，那些金融公司巴不得加盟的sp越多越好，只是在抢占市场后也不得不考虑风险问题。

缴纳保证金，承担违约风险也是最近才开始施行的。

即使如此，依旧有人为了利益铤而走险，你不是要我缴纳十万的保证金吗？碎碎的事情，我交，但是你要给我足够的审核权力。

这边缴纳保证金，那边很快和骗子集团合作，用各种借口变现。

等总公司发现，这边合作的店面早已经人去楼空……

依旧还是辣子和苹果的故事，为了利润所有人都有自己的想法，客户、渠道、公司，各个方面都有自己的算盘。

手法简单，利润高，复制简单，有些受害人，在被人忽悠了两三次后，自己就学会了操作。甚至有了创新。

你不是包装我买车吗？这太小儿科了，我虽然没车，可我家里有套房子啊，虽然房子很破，有可能都被地震泥石流摧毁了，甚至已经被强拆了。

但是我就有这套房子的相关资料，这套资料可以做抵押，以做生意的名义，去贷款。

之前你对我的按揭买车的话术培训，甚至我都不用改，就可以直接用到这里。

有了这笔“商业用款”再次包装自己，我就穿个汗衫大裤衩子，人字拖，可我开的是一台全款奔驰E，你服不服？

开豪车的就一定是好人吗？

在有些平台里，开豪车的，豪车的产权证就是他们的定心丸。

再用车来作抵押，有了前面房屋抵押的底子，这个时候自己的胃口更大了，底气也更充足了，在随便办理一个营业执照，胃口更是能吞天………

挂了张峰阳的电话，邢宇叫来魏晓，一遍遍看自己合作几家公司的合同，生怕里面藏着什么会影响到自己的猫腻。

合作的时候，虽然都是无责的，不用兜底的，可谁知道合同里会不会有隐藏条款，虽然现在自己还没有遇到那批人，万一那天遇到呢？

魏晓觉得邢宇有些杞人忧天了，自己好好做自己的事情，好好卖自己的车，别想那些歪门邪道，就不会有这种麻烦存在。

可邢宇依旧有些担心，现在是坑金融的，说不定过段时间就有坑车行的了，这些人已经尝到弄虚作假的甜头，没有完美的产品，也没有完美的模式，总会有些漏洞被人发现利用的，自己这么做，也是为了有备无患。

不出所料，很快邢宇在一次巡视展厅中，发现了不同寻常的事情……