第一百九十一章：赌局赢了

多买几台？团购吗？要是以前邢宇肯定会说有优惠的，何况这款车本来自己就在做活动，可这个客户是薛国栋介绍的，里面还有要给他的分红。

加上刚才自己临时了解了一下，目前这款车确实涨价了不少，有几家也做这款车的同行甚至都开始用以前销.售的价格来收购这款车的资源了。

他们既然敢这么做，肯定不会是发善心，用自己的钱去补贴，一定是还有利润在，才这样做的。

都说七折豹八折虎,阿尔法罗密欧买一台送一台。一直以来发现的销.售价格就比指导价也低很多，大贸的车辆，销.售价格就更低了。相对来说，进货的价格也高不到那里去。

心思一转，邢宇回复到：“伙计，这款车目前都停产了，卖一台少一台，以后在想要只能选择二手了。薛总给你报的价格，都是我们同行之间的提车价格了，我们一点利润都没有了，算上人工运费什么的，我们还要赔钱呢，也就是你是薛总介绍过来的，要是别人来，我还要加点钱呢，哪里有什么优惠啊。”

突然找回销.售感觉的邢宇，第一时间就想到了自己的利益，邢宇已经很长时间没有自己卖车了，关系打电话来买车，邢宇也是直接让下面的人接待。不知道怎么了，今天突然他就有了销.售的感觉，和客户在哪里侃侃而谈。

“现在网上是有很多人诋毁路虎，估计厂家都被黑的头疼了，说什么质量不行的，说什么伪豪车的。可销量摆在那里呢，路虎入门级的神行也不算便宜，如果车真的有那么多问题，会有人话几十万上百万买它吗？能赚到这个钱的人，智商都有问题？再说了，买这些车的人，谁没事会天天没事情做上网发牢骚啊，有这个发牢骚的时间，说不定又赚回来一台买车的钱呢。”没有第一时间否定那些网络流传路虎的质量问题，接着开始夸赞这些买车人的能力，邢宇也是想稍微拍一下这个客户的马屁，毕竟千穿万穿，马屁不穿。

“对，我就想买这台车。平时工作忙的，根本没时间上网，也就最近看了看，就是为了找车源，我们朋友开这款车的不少，没见到谁说质量有问题的。”听到邢宇这样说，客户表示能很能理解。

后面的交易进行的很顺利，得知客户还有其他投资的时候，邢宇只问了一下顾客的投资回报比，然后算了一下按.揭的综合费用。

客户虽然已经准备好了全款，在听了邢宇的费用对比后，还是决定分期购买。

等客户高高兴兴，开车走的时候，还忍不住夸赞邢宇，约定，自己回去就给自己那些朋友说，想买车直接来这里，靠谱！

送走了客户，一直跟着邢宇帮忙的销.售问道：“邢哥，路虎到底怎么样啊？网上说这车的人太多了，我自己给别人介绍的时候，心里都没有一点底气。”

“给你说几个故事吧，不是都说侈品贵有贵的道理，一个包包能背10年！大牌虽然贵，但质量也是真的好！买一条几十块的裤子穿三个星期，买一条几千块的裤子穿三年，这叫值！听过吧？”邢宇忍不住开始叨叨了。

“前面你嫂子我媳妇，给我买了件衬衣，8000多呢，刚穿几天破了一个洞，其它完好部位用手轻轻一撕就裂开。我们找回去，人家说这是特殊工艺，设计就是这样的……”

“后面你嫂子买过一个包包，背了没几天，就掉色开裂的，我们又去找，人家给我们的解释，这是奢侈品，谁天天背啊，能买的起这个包包的人，都有好多包包呢，换着背，就没有这个事情了。”

“还听说过什么几千块钱的泳衣，不能下水，下水就掉颜色的，你听过吧。”

“其实现在很多设计都是迎合有钱人的需求，在设计上就没考虑其他想法，毕竟有钱人都是不洗衣服的，穿了几次就要换新的了，那些电视剧里不小心撒了一点水，就让人赔钱，可能是真的，因为这些名牌，都是一次性的。

鞋子更不是用来走路的，设计产品的时候，就压根都没考虑过，穿这双鞋子的主人还会挤地铁公交，认为穿名牌鞋子从来都不是用来走路的，他们出去都是坐私人交通工具的。

还清洗？养护？用我们品牌的人就不可能去有灰尘的地方。

这就是贫穷限制了你的想象力，买车的一样，我们要的就是这个牌子，至于其他问题，是我们操心的吗？维修有司机去弄，保养有司机去弄。我买了路虎，我是为了越野吗？越野我有的是其他车考虑，你们就给我豪华的感觉就行了。”

邢宇一番歪理邪说，把公司几个销.售说的一愣一愣的，借此机会邢宇忍不住下班的时候，又把以前那套见人说人话，见鬼说鬼话，见神说胡话的理论搬了出来，给这些新来的销.售上了一课。

这还是新店开业以来，邢宇第一次那么兴致勃勃的给下面人上销.售课。

回家的时候，魏晓忍不住问道：“你说这些名牌都是这样的，为什么前面你自己买到这些的时候，你还那么大脾气，还准备砸了人家的柜台？”

“打人不打脸，骂人不揭短。还好你刚才没有在我培训的时候说这个，要不我哪还有脸给别人上课？其实我也不喜欢名牌啊，我这不是为了增加他们对我们商品的信任度吗？自己都不相信自己的商品，还怎么能给客户销.售呢？”邢宇陪着笑脸说道。

“你这不是忽悠人吗？你把路虎说的那么好，你自己怎么不开一台呢？”

“哪能一样吗？我们是靠车吃饭的，人家买车是为了自己撑场面的。再说我们的宝马7丢面子吗？车都有自己的用途，要越野，我们有越野，要商务，我们有商务，要代步，我们有代步。摩托车我们都有两种选择，什么场合开什么车，这是一个有钱人的基本素养。”

“歪理邪说，你说什么都能有道理。那我买包包，你怎么不同意？”

“谁不同意了？前面不是资金紧张吗？你要买啥包包，明天我们就去买！”

“你说的，别后悔啊。”

“不后悔，明天我们就去买……”

邢宇现在是真的飘了，已经不懂怎么节约了。他都忘记，自己在求婚的时候，钻石都是单独买的，然后去

找了老师傅给加工的戒指。

同样克拉的钻石，单独买再加工，比直接买成品便宜了小一万。

只看到戒指的品牌，设计，和钻石的鉴定证书。再看到那么大的钻石，魏晓当时很开心的，一度炫耀的没边了。

让邢宇现在再去买戒指，绝对是直接跑到店里选一个就算了，他已经不想为了这些事情东奔西走去那么麻烦了，按照他现在的想法，我又不是不赚钱，有那个时间，我还不如多去忙一下工作。

这也是现在很多人的想法了，有能力赚钱了，就害怕麻烦了。

冯永鹏那里，现在修好多车，都是上门服务，车主车有问题，有时候只是简单的需要保养，都懒得自己跑一趟了。

一个电话过去，冯永鹏就屁颠屁颠的上门了，修好弄好，洗干净，在送回去。

这里面的服务能是免费的吗？冯永鹏去开车不需要加油，路费啊。

可人家就吃这一套，有钱人的时间也是有成本的。

宁愿花钱，也不愿意耽误自己的时间。

突然联想到这里的邢宇，忍不住又开始想其他的计划了，现在车市一直在走下坡路，单凭价格差赚钱，已经利润很少了。

相关服务方面的利润还是可以进一步开发的。自己是不是还能做点什么呢……

之后几天，那位买走发现的车主，还真的介绍了几个朋友来买车，有了邢宇那次培训，下面销.售再次介绍起来，那也是相当流利。

车行里，早就把之前买发现优惠活动宣传车的一干净的。

现在的销.售价格，都快靠近指导价了。这可是已经出场了八九个月的车型啊。

这可是之前邢宇都打算赔钱卖的车型啊。

果然是运气来了挡都挡不住，有买发现的客户到店，自然也有买揽胜的，也有买其他车型的。

店内的销量问不上账。

没多长时间，店里的发现就已经卖完了，有几个销.售就开始找邢宇了，自己手里还有客户呢，怎么自己公司就没车了？我们是不是在搞点回来啊。

这是邢宇不找吗？发现4真的已经停产了啊，现在港口的价格也涨了不少，还有钱没车。邢宇一时间也是束手无措。

得知车辆卖空的时候，很多销.售就开始接到客户的抱怨了，怎么不给我留着啊，这几天忙，要不然我加点钱，让别人然给我也行啊。

这又是车行里经常遇到的问题，卖了才拍大腿，你们早干啥去了？

这个消息也很快被那个投资人知道了，自知理亏的他，看到盈利不少，也就没有在说什么。

本来发现4卖光的时候，邢宇就冲动的想给他打电话，炫耀自己赢了赌局。可是被魏晓拦下了，人争一口气，佛争一炷香，谁都是要面子的啊。

“你厉害，我知道就行了，没必要在和别人那样啊，以后我们还要继续合作啊，你不是说你有新项目，还要投资吗？你再搞得不美气，我们不又要去找资金？”魏晓当时是这样劝的。