第616章 招标开始

第二天。

三月三十号，韩学涛把带来的人全叫到了房间里，最后过了一遍招标文件，也把明天的应对策略重新捋了一遍。

杨蕾抹过药膏后，脚踝已经消肿不少，只要不穿高跟鞋，正常走路基本没什么问题。她换了双平底鞋，坐在桌边，一边翻文件，一边听大家商量。

其实策略并不复杂，归根结底就两点：重点明确，有所针对。

华东标段是重中之重，华中标段排第二，这两个地方就是兵海所的基本盘。哪怕最后把价格压到几乎不赚钱，也得想办法拿下来，绝不能让人把他们挤出局。

至于其他标段，大家心里都有数。华北、东北基本是泰天的地盘，东南标段南珠已经做过一轮，这次肯定还会趁势拿下西南。西北就更不用说了，这帮人平时连那边都没去过几次，更别提在当地开展测绘业务了。真要争，肯定争得过那些有经验、有资源的老牌单位——你们平时都不在那边开展业务，人家凭什么把标给你。

可没希望，不代表就能拱手相让。

韩学涛的意思很明确：你们要在华东、华中压着我们打，我们也不会老老实实站着挨揍。南珠和泰天想在哪个标段上做文章，他们就去哪个标段搅和。价格该压就压，机会该抢就抢，至少不能让这两家舒舒服服地把所有好处都拿走。

说白了，自己的地盘要守，别人的算盘也不能让他们打得太顺。

几个人围着桌子商量了半天，能想到的办法基本都摆了出来。可话说回来，包括韩学涛在内，谁也没参加过这种国家级的大型招标，究竟会遇到什么情况，谁心里都没底。文件是死的，人是活的，真到了现场，恐怕还得看对手怎么出招。

最后也只能见招拆招，走一步看一步。

当然，韩学涛心里并不像其他人那么没底。总参测绘局那边已经给了他明确承诺，基础标里会给兵海所留下一席之地。有这句话托底，他心里其实已经定了大半。

不过，这件事他暂时没告诉楚强他们。

眼下正是需要大家拧成一股绳的时候。要是提前知道有了保障，谁知道这帮人会不会松口气，把该争的东西也看轻了？既然要打，那就得同仇敌忾。剩下的事，等招标结束再说。

三月三十一号一大早，众人便收拾妥当，准备出发。

这次大家统一穿了定制的蓝色西装，胸前没有花里胡哨的装饰，却一眼就能看出是同一支队伍。杨蕾也穿着同款西装，只是考虑到脚踝还没完全恢复，特意换了双平底小皮鞋。

一行人收拾得整整齐齐，乍一看还真有几分外企的架势。

招

标会场设在燕京西三环阜成路西段，是国家测绘局为这次项目指定的开标场所。周边聚集着多个与自然资源、地质矿产和工业相关的中央部委，附近既有部委办公区，也有家属院和内部接待场所。像天枢一号这样的国家级项目，放在这里开标，自然多了几分不同寻常的分量。

他们赶到时，会场外面已经聚了不少人。三三两两站在一起，有的低声交谈，有的夹着文件袋抽烟，还有人正跟熟人打招呼。整个场面看着不算热闹，却透着一股严肃劲儿。

兵海所的车刚停稳，一行人陆续下车，周围便有不少目光转了过来，齐齐地看向他们，目露诧异。

原因也简单，这支队伍实在太年轻了。

一水的蓝色西装，走在前面的几个看着也就二十多岁，后面那些工程师里年纪最大的都不到四十。再看看其他单位来的人，不少都是头发花白、戴着眼镜的老专家，往那儿一站，活脱脱一副大学教授开学术会议的阵势。

两边一对比，兵海所这帮人简直像是误入了教授们开学术会议的大学生。

于鑫今天尤其精神。平时他穿衣服十分随意，现在也换上了西装，为了这次招标，昨天晚上特意下楼理了个头发，刚下车时，他还颇有几分自得，觉得自己人模狗样。

可往前走了没几步，看着周围那些气场十足的老专家，他心里忽然有点发虚，悄悄凑到韩学涛身边，说：“卧槽，什么情况？怎么满眼都是教授辈的人物？昨天晚上咱们是不是吹得有点过了？”

昨天他还拍着胸脯说，这回怎么也得拿下几个标段，话说得那叫一个满。现在真到了现场，看看人家的阵仗，再想想自己那几句豪言壮语，多少有点底气不足。

韩学涛瞥了他一眼：“少说两句。你现在是咱们的招标经理，拿出点样子来。人家年纪大、资历深，又不代表这标就一定是他们的。今天比的是投标方案和现场表现，又不是比谁头发白。专业上有我和小巴，还有这么多工程师顶着，你怕什么？”

于鑫一听，倒也觉得有道理。再想想昨天韩学涛在酒店门口收拾那两个老外的架势，心里那点怯意顿时又散了不少。

“行！管他什么教授不教授的，来都来了，咱们就按自己的路子打。”他挺了挺胸，索性走到前面，大手一挥，“走，进去！”

会场入口设有武警岗亭，所有参会人员都要核验身份。于鑫刚才还走得雄赳赳气昂昂，到了岗亭前，立刻老实下来，乖乖掏证件、报单位。

通过核验，众人这才进入会场。

里面比他们之前参加过的鲁省招标大得多，布局却没有任何花哨的地方，完全是那个年

代典型的机关风格。米黄色水磨石地面擦得干干净净，靠墙摆着几排棕色人造革长椅。前方主席台上挂着一条红底白字的横幅——“天枢一号项目开标会”，旁边摆着一台台式电脑，专门用于唱标和投影。

除此之外，几乎看不到多余的装饰。

没有企业宣传板，没有花里胡哨的背景墙，更没有商业活动那种热闹气氛。光是往里面一站，就能感受到这里跟普通商业招标的区别。

会场旁边还有一间封闭的涉密标书核验室。各家投标单位提交的纸质标书和资质文件，都要在这里经过两轮人工核验，手续一道接一道，半点马虎不得。

众人进场后的第一件事就是登记。

杨蕾拿着文件过去办理手续，将标书和相关材料统一交进核验室。等候了一阵，她才拿着回执回来。回执上印着单位号和编号，工作人员特意叮嘱他们，接下来按编号入座，等候开标安排。

负责接待的工作人员态度倒是不错，流程也讲得清楚：一会儿先由有关领导讲话，完成开标仪式，随后各家单位再根据编号，分别进入相应标段的述标和谈判环节。

办完手续后，工作人员又按照参会人数发了饭票，告诉他们中午出门右拐走五十米，就有部委的内部餐厅，凭票进去吃饭。

于鑫捏着饭票看了看，忍不住感叹：“嚯，连中午吃饭都给安排好了！这才叫国家级招标，流程、规矩、吃饭，全给你管得明明白白。跟这儿一比，鲁省那次简直就是草台班子。”

楚强正在四处打量，听见这话，转头说道：“你先别急着感慨。手续正规是一回事，最后怎么评、怎么谈，又是另一回事。别光看人家会场布置得像模像样，就以为里面什么问题都没有。越是这种表面正规的招标，越得多留个心眼，别到时候让人家卖了，咱们还帮着数钱。”

于鑫撇撇嘴：“你这人怎么一点好话都不会说？我就是夸一句，怎么到你嘴里，什么事都能拐到坑上去？”

楚强把文件夹往他怀里一塞：“我这是提醒你，待会儿真进了谈判室，少说废话，多盯着正事。尤其盯紧泰天和南珠的人。”

于鑫抱紧文件夹，瞪了他一眼：“放心吧！我就算真找不着北，也还有涛哥给我兜底呢。”

韩学涛听着两人斗嘴，只是笑了笑，没有插话。

会场里，人陆续到来，原本三三两两的交谈声渐渐多了起来。各家单位的人开始按照编号寻找座位，文件袋陆续交去核验，烟也有人掐了，整个会场的气氛一点点沉了下来。

他们也找到了自己的位置坐下。

接下来，才是真正见分晓的时候。