第68章 我们寝室女生，你随便挑一个当女朋友

男女搭配，干活不累。摊子还没支起来，一对对组合就自然凑到了一起。

韩学涛和李靖跟展雪、高洋一组，负责撑遮阳伞、摆桌子、码东西。四个人围着那把大伞捣鼓了半天，才把伞骨撑开。

李靖拧着螺丝，随口问高洋：“这些苹果卖了，赚的钱算你们的？”

高洋翻了个白眼：“我们是助农，又不是吃农。”

展雪在旁边搭话：“有个底价。超过底价的部分算我们的。”

韩学涛问：“底价多少？”

“两块钱一斤。”

韩学涛手上动作一停：“那这个价格有点高了。”

昨天晚上他把冯老师给的资料拿回家，母亲给他装了一大兜苹果带回寝室，说今年苹果特别便宜。往年卖两块五的，今年才卖一块二，品种还比以前的好。

展雪接过话头：“前几年苹果供不应求，价格高，全国到处都在种。系里发的资料上说，今年全国苹果种植面积超过四千万亩，达到历史最高。光庆阳的红富士就有十八万吨。批发价已经跌到五毛，量大还能再降。”

她笑了笑：“两块钱的底价确实高。不过我们也没打算真靠这个赚钱。寝室商量好了，就按底价卖，能卖多少算多少。反正是帮农民。”

李靖安慰说：“别担心，我们尽量卖。说不定生意好，一整车都卖了呢。”

展雪和高洋都笑了。

高洋看着李靖：“看不出来，你还挺善良的嘛。”

李靖挠挠头：“我不是随口安慰你们。你们准备得这么充分，这边位置也好，说不定真能卖出去。”他压低声音，“对了，这边怎么允许你们摆摊的？”

高洋说：“孙婷婷找了家里的关系，让我们在这儿待两天。”

她又指指那些遮阳伞、桌子和服装：“这些物料是展雪找人弄来的，没让我们花钱。”

韩学涛心里微微一动。

孙婷婷的父亲是东林财政局局长，竟然能在宁海商贸街说得上话，能量不小。难怪当年周承想尽办法也要追她。

至于展雪弄来的这些东西——遮阳伞、折叠桌、电子秤、包装纸、印着校徽的棒球帽，还有那几套红T恤白裤子，看起来都是新的。如果全买下来，也是一笔不小的开支。一般家庭不会舍得拿这笔钱出来给子女搞这些。

他没接话，继续撑伞。

摊子很快支了起来。遮阳伞撑开，桌子摆齐，苹果按大小分成几堆码在桌上，旁边立着价格牌。印着“宁海大学”字样的帽子、红蓝T恤往身上一套，男女生站在一起，蓝的蓝，红的红，虽然男生裤子不统一，但远远看去也像那么回事。

十点整，正式开卖。

刚开始大家都有点放不开，站在摊位后面，嘴张不开，手抬不起。但韩学涛和于鑫两个人一开口，气氛很快就变了。

韩学涛站在摊位最前面，脸上带着笑，声音不高不低，却正好能让路过的人听见：“庆阳红富士，又甜又脆，过来看看！”

他长得帅，笑起来更好看，站在那儿不扭捏不做作，跟拉家常似的。没过一会儿，展雪也站到他身边，跟着一起招呼。俊男美女往摊位前一站，路过的人不自觉地就慢下脚步，多看两眼。

于鑫这家伙天生脸皮厚。T恤穿在身上松松垮垮，棒球帽歪戴着，往摊位前一站，形象虽然拉胯，但张嘴可是一套一套的:

“我的苹果红彤彤，咬一口脆生生，不打蜡不催熟，树上自然红到心。甜得像初恋，脆得像青春，咬一口，忘不掉，保准回头还来称！”

他嗓门大，调子又怪，跟说快板似的，路过的人忍不住笑，停下来看热闹。

他也不怯场，还要拉女生跟他一起喊：“胡荔荔、周兰，你们别光站着！我一个清纯男生都放下尊严了，你们搞社会实践的，怎么还缩后头？赶紧出来喊！”

胡荔荔被推出来，红着脸跟着喊了几句，但死活不肯学于鑫那套词。周兰也跟着吆喝了几声，声音不大，不过总算迈出了第一步。

袁圆躲在后头，怎么都不肯出去：“我负责装袋称重，这个适合我！”

于鑫又去拉李靖和高洋。

李靖倒是爽快，拉着高洋就站到摊位前面。高洋刚开始还有点不好意思，喊了几声也就放开了。于鑫又想拉楚强和徐爽，楚强摆摆手：“我脸臭，别把人吓跑了，我在后面干体力活。”徐爽也笑着推辞：“你们先喊，一会儿谁累了要喝水，我上去替。”

许秋在旁边提议轮班：“半个小时一波，一会儿我和小白替你们下来休息。”

老谢看了一圈：“没准备水？我和楚强去买两箱。”

这样一来，大家都有活干了。只有孙婷婷一直没说话，坐在收银的位置上，面前摆着本子和零钱袋，把纸币按面额分类码好，硬币摞成一摞，一看就是要负责收银的。

大家轮番上阵，累了就下来换人。折腾了两个多小时，眼看到了中午，路过的人倒是不少，围着摊子看热闹的也多，可苹果没卖出多少。

女生们坐回座位上，都有点泄气。

孙婷婷翻着本子：“一上午才卖了三十四斤。”

展雪叹气：“价格还是太贵了。有好几个人听说是助农，过来问，本来挺想买的，一听价格都吓跑了。”

胡荔荔气得直哼哼：“那算好的了。有个老太太，我报了价格，她扭头就走，嘴里还骂我。”

袁圆说：“可咱们已经是按底价卖了。”

徐爽说：“底价也高。刚才楚强和老谢去那边水果店看了，店里最贵的才一块五，品相看着比咱们的还好。”

许秋靠着桌子，歪头说：“按这个价格，别说五百斤，一百斤都未必卖得到。”

展雪说：“那大家想想办法呗，有没有什么招？”

几个女生七嘴八舌说了一通，谁也没拿出个主意。

孙婷婷说：“我建议去宁海各大机关院校推销。反正我们是助农，别人也不好赶我们走。”

没人接话。意思很明显——都不太愿意。

过了一会儿，徐爽试探着说：“要不降降价？学校给我们的底价明显高了。人家店里最贵才卖一块五，凭什么要我们按两块卖？助农也不能为难人吧。”

许秋跟着点头：“这么高的价格卖不出去，对农民能有什么帮助？”

胡荔荔接上说：“是啊，能卖出去才算助农。卖不出去，烂在车里就是浪费。”

展雪摇头：“两块钱是学

校和当地对接的收购价。就算卖不掉，这车苹果拉回去，学校还是按两块钱跟农民结算。就当发给教职员工的福利了。”

高洋说：“学校买了不止一车，说不定过几天学生食堂就能看到。”

孙婷婷把话收住：“所以不能低于两块钱。否则我们自己掏差价补贴农民。”

女生们没招了，目光转向203的男生。

“你们有什么办法没？”

楚强面无表情：“我们是地质系的。”

一句话就把几个女生堵了回去。

胡荔荔转头问于鑫：“三金，你不是挺能吆喝的吗？想个招呗。”

于鑫眨了眨眼：“这不是明摆着的么，我们最大的优势，你们没发现？”

“什么？”

“就是你们，美女啊！”于鑫摊开手，“外形靓丽，青春活泼，哪是水果店的半老徐娘能比的？用美人计啊！”

好几双眼睛同时喷出火来。

其他人说了几句，也拿不出个像样的主意。

李靖在旁边摆出一副“你们咋说我咋干”的架势，干脆不吭声。

孙婷婷扫了一圈，目光从韩学涛脸上掠过，却没叫他，而是看向老谢：“老谢，你是学生会生活部的，有没有什么建议？”

老谢笑了笑：“价格贵，那就腿来凑。要不女生在这儿坐着，我们男生辛苦点，往附近居民区跑跑，上门推销。有些不愿出门的，看我们送货上门，说不定就买了。多卖一斤算一斤。”

这话一出，好几个男生面露难色。

小白和小巴尤其明显，一副不太情愿的样子。

展雪忽然转向韩学涛：“韩学涛，你会吉他弹唱，要不我弄把吉他来，你在这儿唱几首，说不定能增加销量。”

好几个女生跟着叫好。

韩学涛摆摆手：“没用的。现在缺的不是人气，是你们的定价策略不对。”

孙婷婷有点故意顶他：“说了不能降价，你刚才耳朵开小差了吗？”

韩学涛看着她一眼，淡淡说道：“你们不是卖贵了，是卖便宜了。”

“啊？”所有人都愣住了。

“我们身上穿的衣服，头上戴的帽子，撑的伞，摆的桌子，用的包装袋、电子秤——哪样不要钱？还有我们的人力，这儿的场地，那辆车的油钱，不都是成本？”韩学涛说，“你们按成本价卖，这些就全是净亏损。经贸系的社会实践，就是让你们实践怎么亏钱的？亏钱需要实践吗？谁不会啊？”

女生们被他说懵了，面面相觑。

展雪第一个反应过来：“两块钱的价格都已经贵了，你还想卖多少？”

“少于四块一斤，我觉得没什么意义。”

“啥？”于鑫差点把嘴里的水喷出来。

“四块？”胡荔荔瞪大了眼。

“韩学涛你疯了？”许秋也忍不住出声。

而孙婷婷似乎被这话气到了，一下子站起来：“韩学涛，这话可是你说的。这样，如果这些苹果...你能四块钱一斤卖出去超过五百斤，我——”

她顿了顿，看了眼四周，一咬牙：“我.......我们寝室女生，包括我在内，你随便挑一个当女朋友。”