28、灵光一闪的想法

“张老板，这事儿吧，咱们好好谈一谈怎么样？”

看着刘铭不放弃，张老三皱了皱眉头，随后想了一下也就答应了。

“行吧，反正这会儿没事儿，我就听一听小刘你的说法。”

在大堂的一个地方，两个人坐下来。刘铭扔掉了烟头，放下了手中的酒壶。

“老实说张老板，我也知道你为什么不乐意要我的酒。无非就是利润问题，散白酒的利润，比不上你的瓶装酒。”

刘铭说了句老实话，也是很有想法的一句话。张老三到是没有想到，刘铭直接看到了这个层面。

“没有错，所以我这里不卖散白酒，想来刘老板知道了。所以，你去别的地方问一问吧。”

刘铭没有失望，也没有放弃。因为这些，刘铭过来的时候，他就考虑到了。

“张老板，这事儿我懂。不过，我想请你先喝一口我的酒怎么样？”

刘铭以前没有接触过酒的问题，可是在他发迹之前，当然了这是说的另外一个时空。

在他发迹之前，刘铭可是正儿八经做过一年半的销售的。

虽然不是卖酒，可是大体上面都差不多。

销售一件产品，首先并不是你说的天花乱坠就可以的。

没别的，东西的质量过硬，这才是首要条件。

也有那种，本来就一无是处的东西，最后因为营销做得好，达到了一个让人难以企及的高度。

可是你要相信，这种事情本就少数。

非常的少，而且很多都是空中楼阁，一个不好直接倒塌。

而最好的办法，那就是质量过硬，然后一步一步的走上去。

刘铭现如今，他不去吹什么利益，也不去说什么口水话之类的。他只想一件事，将这个酒拿出来给张老三喝一口。

喝完之后，咱们再来说别的，或者你继续拒绝我也成。

张老三看了刘铭一眼，左手食指和大拇指，轻轻的转动右手中指上的一颗大金戒指。

这是他在思考，不过也没有思考多久，也就几秒钟时间。

“那行，小刘你把酒拿出来，我也尝一尝你的酒。”

张老三自己开饭店的，对于酒自然是有品鉴能力的。

别的不说，他接触过的好酒就不是一般的多。也不需要什么酒杯，刘铭直接打开酒壶的盖子，然后倒了一盖子的酒交给了张老三。

品酒不是喝酒，这两样有很大的区别的。

品酒的话，非常的简单。就那么几滴就可以了，因为多了反而压制了味蕾的感觉。

张老三也没怎么客气，接过这个酒壶的盖子，然后就喝了一口里面的酒。

酒的颜色，首先就让张老三愣了一下。不是常见的透明，里面带有一些白色。

非常的罕见，张老三觉得奇怪。不过，一口下去之后，那瞬间的味蕾享受，立马让张老三愣住了。

微微的闭上眼睛，仔细的回味着这其中的滋味。

不得不说，此时此刻的张老三，真的被征服了。

刘铭这次带过来的，可是放了最少三天的莲花白，口感之类的全部都来到了及格线。

当然了，至于巅峰还有点远。因为酒这个东西，放的越久味道越好。

所以，现在只能算是及格线。可是，这及格线的莲花白，此刻让张老三觉得这才是酒。

仔细的回味了一两分钟后，张老三忍不住将盖子里面的酒一口气全部喝了。

“好酒，真正的好酒啊！梅子，拿个酒杯过来，我还要喝两口。对了刘老板，这个你不会舍不得吧？”

刘铭微笑的摇头：“那怎么会，求之不得呢！张老板觉得满意，我这半壶送给你也成！”

“哈哈哈，这个就不需要了。让我先喝两口，确实是难得美酒啊！

里面的这个香味，和普通的白酒有很大的区别。还有，这里面的一丝微甜更是恰到好处综合了辛辣啊！”

到底是老喝酒的，就这么两口就能感受的出来。很快，一个服务员拿着酒杯子过来了。

见此，刘铭直接将酒壶交给了张老三，让他自己来倒酒。张老三也不客气，倒了半杯酒下来。

“小刘，咱们一起喝一口怎么样？”

酒桌子上面谈事情，这其实成了大夏这个国家的一个习俗了。刘铭也没有拒绝，笑呵

呵的点头。

“那个谁梅子，再拿一个杯子过来，还有顺便吩咐后面，搞一个凉拌猪耳朵，再来一个凉拌黄瓜和一盘花生米。

这样的好酒，没有这三个下酒菜那就是糟蹋了。”

刘铭无语，这怎么真的就喝上了呢？

很快，几个下酒菜过来了，两个人就坐在大堂的一张桌子上喝起来了。

“小刘啊，你这个酒多少钱一斤？”

刘铭夹了一口猪耳朵放进嘴里，还别说这股子辣味真的让他舒服。好吃，非常的好吃。

“零售价十块，如果张老板乐意让我刘某人在这里放一口酒坛子的话，批发价八块钱一斤。”

放一口酒坛子，这是这个行业一种通俗的说法。就是说，酒厂这边，出一口酒坛子，坛子大小根据买方决定。

一旦放在这里了，那就证明对方和你做这个生意。这以后啊，基本上就在你这里买酒。

听到十块钱一斤，张老三和刘家村喝酒的人反应截然不同。

“老弟，你这个酒，十块一斤是不是价格太低了？”

刘铭没有意外，其实他自己也知道定价其实有点低。

不过嘛，这是第一种酒，刘铭需要把市场做起来才行。

“没办法，我这里新开张，价格太高卖不出去！要不这样，张老板你在镇上开一个门店专门卖酒。而我呢，给你供应怎么样？”

刚刚突然之间，刘铭脑中灵光一闪，想到了这个想法。一想到这里，就摸突然觉得这个想法非常的可靠。

你看，这么做的话，虽然其中有很大的坏处。

可是，相比较来说，其中的好处也是显而易见的。坏处就是，无非利润被分摊了。

而好处的话，那就不得了了。首先，你看刘铭如今根本没有钱，也没有精力来在镇上搞这么一个门店。

既然如此，让别人来做多好。刘铭酒厂出酒，张老三安排销售。当然了，刘铭只会供应整个青龙镇这一家，其余地方刘铭不会供应的。

市场渠道这一块，交给别人这么一个镇无所谓，如果全部交出去，那么他就不是刘铭，而是傻缺了。

其后……