第243章 不签长约

五十辆重型冷藏车排成一条长龙，缓缓驶入云梦泽精酿加工园。

统一的冰蓝色涂装，车厢侧面印着瀚海集团的醒目LOGO。

车门推开，司机们清一色穿着深蓝色制服，戴着白手套，动作整齐划一。

没有抽烟闲聊，没有大声喧哗。

领队直接拿着平板电脑找到赵一舟，屏幕上是已经生成好的装卸动线图。

“赵总，根据贵厂的月台数量和出货量，我们做了流转模型。按照这个方案，装车效率能提升百分之三十，同时能最大限度减少冷气流失。”领队不卑不亢。

赵一舟站在月台上，看着这群训练有素的司机迅速接管了装车流程。

全程GPS温控，车厢温度被死死锁在零到四度之间。

“陆总，”赵一舟看着身旁的陆明，忍不住感叹，“这支车队的专业度，甩了咱们本地物流公司几条街。连装车动线都给咱们优化了。”

陆明看着井然有序的现场，突然问道：“我们用不了这么多车吧？”

领队笑了笑：“陆总，我们宋总说了，这五十台车就留在这里，专送云梦泽精酿，您哪怕一天只用一台车，其他空着也行，空着的车，我们不收费。如果后续产能上来，我们还可以增加车辆。”

“装车吧。”陆明没再多说。

第一批精酿顺利发往郑州和周边地市。

下午，经销商的反馈如雪片般飞来。

全程不断链的冷藏运输，最大程度锁住了原浆的新鲜口感。

追加订单的电话，快把赵一舟的手机打爆了。

燃眉之急解了，但陆明知道，真正的麻烦才刚刚开始。

三天后，云梦泽大厦。

陆明把方瑜叫来。

“拟一份合同，跟瀚海签一个两年期的物流服务框架协议。”

方瑜翻开笔记本，准备记录。

“价格条款，在宋泽宇给出的现有基础上，上浮百分之十。”

主动涨

价？方瑜不理解，但是执行。

陆明没停：“违约金，设到合同总额的三倍。另外，加一条排他条款，瀚海集团在整个豫南地区，不得同时为云梦投资的直接竞争对手提供同类冷链服务。”

方瑜合上笔记本，瞬间明白了陆明的意图。

“你想用长约把瀚海绑在云梦的战车上？”方瑜问道。

“对。”陆明站起身，“宋泽宇主动送上门，解我的燃眉之急，绝不是为了赚那点运费。如果他真心实意想在豫南做物流生意，这份送上门的肥肉，他没理由拒绝。”

方瑜接话：“如果他另有图谋，比如想在关键时刻卡我们的脖子，他就绝不敢签这份带有高额违约金和排他限制的长约。”

“去吧。”陆明转过身，“看看这位宋总，到底想唱哪出戏。”

方瑜办事效率极高。

次日上午，她亲自带着文件，驱车前往平林县。

平林县，瀚海集团豫南分公司。

这里的办公环境与云梦投资的低调务实不同，透着一股资本的精致与奢华。

“方律师，久仰大名。在云梦县，方大律师的威名可是如雷贯耳啊。”宋泽宇笑着递过一杯刚泡好的大红袍，“尝尝，武夷山核心产区的，朋友刚送的。”

“宋总客气了。”方瑜接过茶杯，直接放在桌上。

她从公文包里拿出那份厚厚的合同，推到宋泽宇面前。

“宋总，陆总对瀚海车队这几天的服务非常满意。为了表达诚意，陆总让我拟了这份长期合作协议。您看看。”

宋泽宇拿起合同，脸上的笑容依旧温和。他一页一页地看。

看得非常仔细，十分钟后，宋泽宇合上文件。

“方律师，这份合同非常专业，条款严谨，看得出陆总的诚意很大。”宋泽宇说道，“价格上浮百分之十，陆总真是大手笔。”

方瑜盯着他的眼睛：“那宋总的意思是？”

宋泽宇轻轻叹了口气，面露难色：“方律师，实不

相瞒。瀚海刚接手这个冷链物流园，内部的人员架构、调度系统，都还在磨合期。豫南地区的运力模型，我们还没完全跑通。”

他身体前倾，看着方瑜：“万一签了两年长约，后面遇到突发状况，服务跟不上，反而耽误了陆总的大事。那我宋某人的罪过可就大了。”

方瑜说道：“宋总，瀚海车队在精酿加工园展现出的专业度，业内顶尖。连装卸动线都能现场优化。您说磨合期没跑通，是不是过于保守了？”

宋泽宇笑着摆手：“方律师过奖了。底下的兄弟干活确实卖力，但做生意嘛，我一向稳字当头，不敢把话说满。一次一次来，对双方都是保护。咱们先一单一结，等彻底磨合好了，再谈长期合作，您看如何？”

“宋总，如果是运力调配上有顾虑，我们可以增加灵活续约条款。”方瑜退了一步，抛出备用方案，“甚至，那三倍的违约金比例，我们也可以再商量。陆总看重的是瀚海的专业，双赢的局面，没必要往外推。”

“哎呀，方律师，这不是钱的问题。”宋泽宇端起茶杯，吹了吹热气，“瀚海的招牌不能砸。我得为陆总的货负责。一单一结，主动权在你们手里。干得不好，你们随时换人。这对云梦投资来说，才是最大的保障啊。”

接下来，方瑜不管从哪个角度进攻，价格、责任、灵活性，宋泽宇都用“为了你好”、“稳妥起见”的理由，温柔地挡了回去。

他全程笑脸相迎，态度极好，甚至让人挑不出一丝毛病。

但核心立场纹丝不动：绝不签长约。

方瑜知道，再谈下去已经没有意义了，对方的底牌，已经露出来了。

“既然宋总坚持，那我就不勉强了。”方瑜站起身，收起合同，“希望我们一单一结的合作，能一直愉快。”

“一定，一定。”宋泽宇起身相送，“替我向陆总问好。”

回程的车上，方瑜给陆明汇报。

陆明得知情况以后，只是说道：“你安全回来就好。”

……