第63章 恶意竞争 ​

回到东振县城后，俩人就直接到了杨玲儿家里。

进门后，意外的发现，周末一直都是在家里的徐杜鹃，竟然不在家。

“妈，您今天怎么没有在家里，去哪里了？”杨玲儿马上给徐杜鹃打了一个电话。

“你们回来了？”徐杜鹃好像没有什么精神，说话软绵绵的。

“嗯！妈您是身体不舒服吗？”杨玲儿马上听出来徐杜鹃语气中的异样。

“傻丫头，妈在公司呢！”徐杜鹃说道。心里却是叹了一口气。作为一个女企业家，她觉得自己是挺累的。

“不对，您肯定是身体不舒服，我与张阳马上过来看您。等我们！”杨玲儿急急说道。

徐杜鹃还想说些什么，话筒里却是传来一阵忙音。不由摇了摇头。苦笑着拿起一份最近的市场销售报表。

正是这份报表，让她几天吃不好，睡不好，整人无精打采，却又找不到解决问题的方法。

她想了想，给营销中心总经理朱集打了个电话。

八公里路程，确实是很近的一个距离。

也就几分钟时间，一辆的士停在了一个占地面积211亩，建筑面积16.6万平方米的工业园大门口。

大门口并排树立着两块门牌，左侧为东振县东玲服装厂，右侧为东玲服饰集团有限公司。

好大的规模的一个企业！

张阳暗暗赞叹。

他学过这方面的知识：根据相关法规、规章的规定，能成为集团公司的，是需要一些硬性条件的，如企业集团的母公司注册资本应达到5000万元人民币以上，并至少拥有5家子公司。以及母公司和其子公司的注册资本总和在1亿元人民币以上等要求。

“你妈很有钱呢！”张阳玩笑道。

“你也不差啊！”杨玲儿捉挟地看着张阳，“国内最大规模之一通讯集团的股东兼开发总监，张总呢！”

“哦？啊！”张阳装作没有听懂她说些什么，然后朝着门卫通道走去。

“您过来了！”企业门口警卫处的值班警卫明显认识杨玲儿，这可是集团一把手的千金。

杨玲儿点了点头，笑着打着招呼，没有丝毫的大小姐架子。事实上她也不是这类人。

进入企业大门，张阳这才知道什么叫大企业，就像是进入了一个小型城市。

企业整个布局十分的合理，分为集团行政大楼、生产车间和员工宿舍楼。

“东玲集团，不就是你哥与你的名字嘛！”张阳笑道：“阿姨挺会起名的。”

“是我爸起的名呢！”杨玲儿笑道。

俩人说道，不一会儿就到了集团公司的行政大楼。

一进入大楼大门，马上传来一位前台美女甜美的问候声。

“你好，请问我妈在哪层楼？”杨玲儿笑着问道，因为集团共十二层，徐杜

鹃的办公室在顶层，但是集团会议室以及营销、研发等不在一个楼层。

“您好，杨总，董事长在营销中心呢！”美女前台笑道回答道。

“好，谢谢！”杨玲儿笑道，转身对张阳说道：“我们上八楼。”

“好的杨总。”进了电梯，张阳笑嘻嘻地。

“叫我杨总有什么奇怪的，我是股东，又是挂职的企划部副总。”杨玲儿瞪着一双大眼睛。

“没看出来啊！”张阳倒是认真起来。

“没看出来的事情多了呢！”杨玲儿顽皮地朝着张阳眨眨眼睛。

说着，电梯就在八楼停了下来。

进入营销中心，抬头就看到了各个不同部门的分布，有销售部、市场部、招商部、企划部和营销中心总经理办公室。

张阳看了各个部门的人员分布图，整个营销中心，竟然有578个人。其中一些大区经理还是驻外的。

因为是周末，各个部门都是冷清清的不见人影。

在营销中心会议室，传来一阵说话声。

俩人朝着会议室走去，只见一个诺大的会议室上坐了十几个人，徐杜鹃正坐在前面的位置上，说些什么。

见到俩人，徐杜鹃用手示意俩人找个位置坐下，她接着继续说道：“各位，我们东玲集团这次碰到的事，是我们集团历史以来最大的打击。虽然从表面上来看，只是这几天的事，但是从我们整个下滑的数据来看，我可以用蓄谋已久来形容。”

“我不要求你们马上能够有什么很好方法来扭转整个局面，但是，有两点，我必须要强调：一，在最短的时间内拿出好的营销方案，尤其是企划部，一定要掌握市场动态，配合中心做好各项策划工作，二，在半年时间内，我要看到效果。”

“接下来，请中心朱总谈谈看法，尤其是为什么会出现这么明显下滑的趋势，原因在哪里？”

接着，在她的鼓掌之下，一位看上去十分精干的中年人，站了起来，他走到一块白板前，刷刷刷地写下了几行字和几组数据。

“徐总好！”他朝坐在后面的杨玲儿这边点了点头，接着说道：“杨副总好，以及在座的各位同事。我们东玲集团之所以出现数据下滑，我认为，问题就出现在这两点上。”

他指着在白板上留下的第一行字说道：“第一，受到同行低价打压。我们集团目前全国各地共有2350个批发渠道，58%的渠道都集中在华东与中南两个大区，西南、东北和华北分别为21%、13%和8%。”

他指着后面的数据说道：“我们在下滑的区域分别是华东与中南两个区域，下滑为去年同比的23%。”

他显得沉痛又无力地说道：“这些下滑的城市、渠道，包括客户，我都是打电话询问过，这些原先都在我们这里拿货的客户都是转向了另一家企业，因为，同样一件款式的服装，另外一家

企业可以比我们低上15%到20%的批发总价，而这个价格，正是我们的净利率，也就是说，我们没有办法与他们竞争，这也是下滑的主要原因。”

接着，他又指着白板上的第二条内容接着说道：“我调查过，这家以低价抢占我们市场的企业正是我们县的企业，也都是名列500强的知名企业。”他在白板上刷刷刷地写下了企业的名称，黑吉集团服饰有限公司。

“老叶的企业？”徐杜鹃惊讶地问道。

“是的董事长，正是叶文的公司。”朱集回答道。

他接着说道：“我也已经安排人进行了解了，黑吉集团为什么能够生产出这么低成本的服装，但是得到的消息都是表面上的，没有真正的了解到这其中的原因。但是有一点是完全可以肯定的，他们这么做是有预谋的，目的就是抢占我们的市场。”

徐杜鹃点了点头。

然后各个部门都发表了意见。到了企划部，杨玲也只名义上的副总，真正管事的却是一个企划经理。韩刚。

这是一个有着丰富企划经验的年轻人，刚过三十而立之年。

“徐总，我个人认为，市场的规律，高价永远打败低价。之所以发生数据下滑，主要原因是被黑吉集团钻了空子，这也是我们东玲集团需要改革的地方。”韩刚说道。

张阳眼睛一亮，不由多看了这位企划经理一眼。刚才他一边听着，一边消化着每个人所说的信息。

他承认，东玲集团确实是一个人才济济的企业，从营销总经理到部门经理，都是有着独到的市场眼光和分析能力。

但是，他一个个听下来，却是没有听到有更好解决当前危机，尤其是集团以后的走向发展的想法。

直到韩刚所表达出来的观点，才让他感觉到了一种新的东西。

到了杨玲儿发言，也只是像征性地说了几句，毕竟，营销这项工作是需要介入并深入才能真正的说出点内容来，否则只是纸上谈兵。

这些在座的人都是十分理解的，也没有人会觉得杨玲儿说得不好。

徐杜鹃倒是向所有人介绍了张阳，当大家听说是东方科技学院的高材生时，无不高看几分。

会后，在徐杜鹃办公室，张阳这才说道：“阿姨，我想我有办法能够解决您企业的当前危机！”

“你有办法！”徐杜鹃激动起来，如果是换了另外一个人这么说，她是不可能相信这话的真实性，做营销要是这么容易，企业就没有必要花大精力在人才建设上浪费这么多的成本了。

但是张阳不同，她与自己的女儿一样，十分了解他的为人，没有把握的话从来不会轻易地说出口。

“是的阿姨，但您要给我几天时间，我会给您一个满意的答案！”

张阳笑着说道。

“走，回家去！”

徐杜鹃的心情马上晴朗起来。