第28章 快递价格谈判

她目光在尘土飞扬的厂区里扫了一圈，眉头微不可察地皱了一下，但很快又舒展开，脸上挂起了职业化的微笑。

“请问，哪位是夏冬先生？”

她的声音很好听，清脆又带着磁性。

夏冬站起身。

“我就是。”

女人看到夏冬时，明显愣了一下。

她的眼神里闪过一丝错愕。

他们接线员和他说的那个大客户“夏先生”，竟然是个看起来刚成年的大男孩？

但她毕竟是见过世面的客户经理，惊讶只是一瞬间的事。

“您好，夏先生，我是汇通快递的客户经理，我叫李霞。”

她落落大方地伸出手。

夏冬也伸出手，和她轻轻握了一下。

“李经理，你好。”

“爸，妈，这是汇通快递的李经理，来跟我们谈合作的。”

夏冬主动介绍道。

“李经理，这是我父亲，也是这家工厂的老板，夏建国。”

“夏老板，您好您好。”

李霞立刻转向夏建国，笑容更加热情了几分。

“你好，你好。”

几人进了办公室，那台老旧的风扇发出嘎吱嘎吱的声响。

李霞从随身的公文包里拿出一份合同范本，放在桌上。

“夏先生，电话里我们业务员也跟您说了，针对淘宝客户，我们目前是全国统一价六元。”

她开门见山，目光却始终落在夏冬身上。

她已经看出来了，这个家里，真正做主的人，是眼前这个年纪轻轻的男孩子。

夏冬没有立刻接话，而是将那份合同拿起来，仔仔细细地看了起来。

“李经理。”

夏冬放下合同，抬起头，目光平静地看着她。

“六块，是你们的普遍优惠价，对吧？”

李霞笑着点了点头。

“是的，对于刚起步的淘宝卖家来说，这个价格非常有诚意了。”

“但我不是刚起步的卖家。”

夏冬语出惊人。

李霞的眉毛微微挑了一下。

“哦？”

夏冬将电脑屏幕转了个方向，展示到李霞面前。

屏幕上，是他们“玩具大王专卖”的店铺后台。

那个鲜红的，代表已付款订单的数

字，赫然显示着：78。

这才过去多久？

从第一单成交到现在，也就两个小时不到。

李霞的瞳孔，猛地收缩了一下。

作为一个片区的客户经理，她接触过无数淘宝卖家，其中不乏一些所谓的“大卖家”。

但她从未见过，一个新开的店铺，能在短短两小时内，产生接近一百个订单。

这已经不是“刚起步”了。

这是“起飞”！

她脸上的笑容收敛了几分，取而代之的是一种审视和郑重。

“夏先生，您的意思是？”

“我的意思是，我们要谈的，不是普通卖家的价格，而是大客户的价格。”

夏冬的指节，在桌面上轻轻敲击着。

“我预估，我们店铺每天的发货量，会稳定在两百单以上，甚至更高。”

“对于这样体量的客户，六块的价格，恐怕就没什么诚意了。”

办公室里的空气，仿佛凝固了。

夏建国紧张地咽了口唾沫，他感觉自己的心脏都快跳出来了。

他儿子在说什么？

一天两百单？

还嫌六块贵？

疯了吧！

李霞沉默了。

她看着夏冬那张年轻却异常沉着的脸，心里掀起了惊涛骇浪。

这小子，不像是在吹牛。

他的眼神里，有一种与年龄极不相符的自信和笃定。

“那……夏先生您的心理价位是？”

李霞试探性地问道。

夏冬伸出了四根手指。

“四块。”

“不可能！”

李霞几乎是脱口而出。

“夏先生，您这是在开玩笑，四块钱，我们连成本都覆盖不了！”

夏冬笑了。

“李经理，别激动。”

“我们来算一笔账。”

“快递的成本，大头在于分拣、运输和最后一公里的派送。”

“我每天给你提供两百个包裹，你们的快递员只需要来我这里一个地方，就能收走两百个件，这极大降低了你们的收件成本。”

“其次，我的商品体积小，重量轻，不占地方，你们一辆运输车能装几千上万个，运输成本也被摊薄了。”

“最关键的是，我给你的是稳定的，持续

增长的业务量。”

“今天两百单，下个月可能就是五百单，到年底，可能是一千单。”

“你签下我这一个客户，等于完成了你这个季度，甚至半年的KPI。”

“为了这样一个潜力巨大的长期合作伙伴，牺牲一点前期的利润，锁定一个未来的大客户，这笔买卖，划不划算？”

夏冬不疾不徐，娓娓道来。

他的每一句话，都像一颗子弹，精准地打在李霞的心理防线上。

李霞彻底被镇住了。

她张了张嘴，却发现自己竟然无力反驳。

眼前这个少年所说的，关于成本分摊，关于客户价值，关于长期合作的理论，比她们公司内部培训时，讲师讲的还要透彻，还要一针见血。

这……这真的是小年轻说出来的话？

夏建承和周云芳也非常吃惊。

他们像是在看一场科幻电影。

电影的主角，是他们养了十八年的儿子。

她感觉自己面对的不是一个高中生，而是一个在商场里摸爬滚打了十几年的老狐狸。

啥时候自己儿子有这么好的口才了？

“四块……真的做不到。”

她的声音有些干涩。

“这是我的底线了，我们公司有规定的。”

“规定是死的，人是活的。”

夏冬靠在椅背上，双手抱胸，姿态轻松。

“李经理，我知道你有权限。”

“这样吧，我也不让你为难。”

“五块。”

“首月，我们按五块钱一单结算。如果一个月后，我的日均订单量能稳定在两百单以上，下一个月开始，价格自动降到四块五。”

“如果日均能到五百单，就降到四块。”

“这是一个对赌协议，也是我的诚意。”

“我用我未来的业务量，来换取你现在的价格支持。”

“这对你来说，没有任何风险，如果我做不到，你依旧是按五块的高价收费。”

“如果我做到了，你不仅超额完成了业绩，还为公司锁定了一个超级大客户。”

“你觉得呢？”

夏冬说完，端起桌上的茶杯，轻轻吹了口气，慢悠悠地喝了一口。

办公室里，只剩下老旧风扇的嘎吱声。

李霞的大脑在飞速运转。