第729章 钞能力开路

在大爷的带领下，王鹏飞见到了刘教授的爱人。

一个戴着眼镜的中年妇女。

妇女上下打量了一下王鹏飞。

“我们这房子不打算短租，而且我不喜欢租客把家里弄乱。”

王鹏飞直接从包里掏出两沓现金。

两万块。

放在桌子上。

“阿姨，巧了，我就是要长租的，我一次性付一年租金。”

“不要收据，不签复杂合同。”

“我每天就是去图书馆看书，回来倒头就睡。”

“不带朋友回来，不弄脏墙面。”

“您看行吗？”

中年妇女看着桌上的钱。

咽了口唾沫。

“这……你要是保证不乱搞，倒是可以。”

租房的事情，十分钟搞定。

接下来是旁听资格。

人大这种学校，安保严密。

虽然大部分大课可以随便混进去。

但有些核心的专业小课，老师是会认人的。

王鹏飞需要一个护身符。

他来到附近的超市。

买了两张五千块的购物卡。

又去茶庄买了两盒价格昂贵的明前龙井。

把购物卡塞进茶叶盒。

然后，他来到了经管学院的行政办公楼。

他在一楼的布告栏上看了半天。

记下了一位负责教务的副主任的名字。

敲响了副主任的门。

副主任是个中年男人，正低头看文件。

“老师您好。”王鹏飞恭敬地开口。

副主任抬起头。

“你是哪个班的学生？”

王鹏飞把茶叶放在墙角的饮水机旁边。

“老师，我不是本校的。”

“我是个社会考生，准备二战咱们院的经管研究生。”

“家里对我期望很大，我自己底子又薄。”

“我特别向往咱们院的学术氛围。”

“我想申请一个社会旁听名额，能跟着大一的大二的一起上课就行。”

副主任皱了皱眉。

“我们院没有正规的旁听生制度。”

“你这样不合规矩。”

王鹏飞上前一步。

声音诚恳。

“老师，我不需要学分，也不需要考试资格。”

“我就是想有个证明，万一被保安查问，能有个借口。”

“您就当帮一个有梦想的年轻人一把。”

“那两盒茶叶是我老家自己种的，不值钱，您留着提神。”

副主任瞥了一眼茶叶盒子。

他是个懂茶的人。

一看那包装和标签，就知道这茶叶的份量。

他若有所思地看了王鹏飞一眼。

“现在的年轻人，有这股子学习的劲头不容易。”

“不过我只能给你开个证明信。”

“写明你是校外人员在此交流学习，没有正式学籍。”

“不能用这个证明在学校惹事。”

王鹏飞连连点头。

“您放心，我绝对隐形，绝不给您添麻烦。”

拿着盖了行政章的证明信。

王鹏飞走出了办公楼。

呼吸了一口人大的空气。

感觉前途一片光明。

第三步是搞定上课的课表和教材。

王鹏飞溜达去了人大校内的报刊亭。

他知道大学里的报刊亭基本都有勤工俭学的学生兼职。

学生守摊子时闲着也是闲着，搭讪套话最方便。

王鹏飞买了几瓶饮料，挨个报刊亭逛过去。

聊了三个摊位，终于在一个亭子里，遇到个经管学院大二的男生。

王鹏飞走过去，随手递上一瓶饮料。

“同学，打听点事。”王鹏飞开口。

男生接了水，放在一边：“你说。”

“我是准备考咱们经管学院研究生的，校外过来的，想旁听几节课。”王鹏飞说。

为了证明身份，他还掏出了证明，给男生看了看。

男生看完证明信，点点头：“考研挺累的，你想问啥？”

“我平时要复习，没空到处跑。”王鹏飞切入正题。

“你能不能帮我代买一下大一到大四核心专业课的教材？顺便给我弄一份这学期经管的课表。”

男生有些犹豫：“买书倒好说，去二手书店或者教材科就行。但课表得去教务处或者找各级班长复印，有点费事。”

王鹏飞二话不说，从钱包里抽出五张红色的百元钞票，直接拍在报刊亭的玻璃柜面上。

“买书钱你从这拿，剩下的不用找了，权当你的跑腿报酬。”王鹏飞说。

2008年的五百块，买几本二手教材绰绰有余，剩下的钱够在食堂吃上大半个月了。

男生的动作立刻麻利起来，一把将钱收进兜里。

“妥了！哥们你留个电话，明天下午这个点你过来拿东西。”男生一口答应。

第二天下午，王鹏飞准时出现在报刊亭。

男生已经把厚厚一摞教材用绳子捆好，最上面还放着几张打印得清清楚楚的各年级课表。

王鹏飞

提着书，满意地转身。

上课的“装备”顺利集齐。

就这样。

王鹏飞只花了两天时间。

用钱和人情世故。

完美地在这个国内顶尖学府扎下了根。

从第二天开始。

王鹏飞正式开启了他的蹭课生涯。

几周后，许多人已经习惯课堂上有这么一个人。

每次他来得早，坐固定位置，认真记笔记，偶尔提问。

时间一长，面孔熟了，身份问题反倒没人纠结。

王鹏飞第一次在人大课堂上举手，是在一门“组织行为与绩效管理”的大课上。

那天教室坐得很满。

陈教授讲到绩效指标设计，黑板上写了KPI、结果指标、过程指标、行为约束几个词。

王鹏飞听得很认真。

这课跟他在公司里见过的问题贴得太近了。

教授讲完一个制造企业销售团队的例子，问：“大家有没有问题？”

教室里没人举手。

王鹏飞举了。

陈教授看向他。

“你说。”

王鹏飞站起来。

“老师，如果一家企业把市场人员奖金完全挂在新增客户数上，短期数据会很好看。但过一段时间发现，很多客户没有复购，售后压力增加，补贴成本也高。市场部门说他们完成了新增，运营部门说用户质量差，财务说亏损扩大。绩效方案应该怎么改？如果把留存、毛利、投诉率都放进去，指标太多，基层员工又抓不住重点。这个平衡怎么做？”

教室里有人转头看他。

这种问题跟课本后面的“名词解释”差别很大。

陈教授放下粉笔，问：“你做过相关工作？”

王鹏飞也不想暴露自己的身份，就解释说，“家里做点小生意，遇到过类似问题。”

陈教授点点头，没有追问。

“这个问题很好。绩效指标不能只追一个数字。只追新增，会诱导员工为了新增牺牲质量。只追利润，又可能压制市场扩张。处理方法一般有几步。”

教授转身在黑板上写：

阶段目标、核心指标、质量门槛、扣分项、跨部门共同指标。

“第一，先确认企业阶段目标。如果企业还在扩张期，新增客户可以占较高权重。第二，给新增设置质量门槛，例如一定周期内的有效激活、复购或留存。达不到门槛，新增奖金折扣。第三，毛利可以作为底线指标，低于底线不发或少发。第四，投诉率、退货率这类指标适合作为扣分项。第五，市场、运营、售后之间要有共同指标，否则部门会互相转嫁成本。”