第803章 说两点

两人表面上是合作关系，但雷布斯实际上是以夏东马首是瞻。

先把夏冬约出来，雷布斯大概率会出来。

马老师看的很准，雷布斯的确喜欢和夏冬吃饭。

每次跟夏冬聊完，雷布斯都能捞到点新东西回去琢磨。这顿饭对雷布斯来说，比任何商务宴请都有吸引力。

但这些弯弯绕绕，马老师自然是不能在饭局上讲出来，不过马老师还有第二个正当理由。

“夏老弟，约雷总，是解决眼前的事。”马老师慢悠悠地说，“约你，是解决长远的事。两码事，不冲突。”

雷布斯在旁边喝了口酒，没说话。他已经感觉到马老师后面还有招。

夏冬挑了下眉。“长远的事？”

马老师放下筷子，身子往后靠了靠。

“红米手机发布到现在，用户过了千万。移动互联网这个方向，一定是风口，对不对？”

夏冬点头。“对。”

“今天来，就想听听两位的判断。”马老师语气一转，认真了几分，“尤其是你的，夏老弟。”

雷布斯端着酒杯没动，等下文。

马老师说：“说实话，其他人聊这个话题，我听完就完了。但你不一样。你从做快看网到现在，每一步都踩在点上。我都怀疑你是不是开了天眼。”

夏冬心想，这个判断还真不算太夸张。毕竟他确实看过“剧本”。

“我公司内部现在分成两派。”马老师竖起两根手指，“一派，All

in移动互联网，全面转向。另一派，把现有业务往手机端适配一下就行，不需要大力投入。”

“你自己怎么看？”夏冬问。

“我觉得移动端是未来。”马老师说，“但是All

in到什么程度，要不要把战略重心转过来，我拿不准。投多了怕步子太大扯着，投少了怕错过窗口期。所以今天来找你们聊聊。”

说完看向雷布斯。

雷布斯放下酒杯，想了想。“红米这边的数据能说明一些问题。用户日均使用手机的时长涨得很快，App下载量每天都在刷新。

从硬件端看，移动端的购物需求确实起来了，这个趋势很确定。”

马老师嗯了一声。

“但具体怎么投、投多少，”雷布斯补了一句，“我跟你的困惑差不多。不过

今天主要聊阿里的事，我先听听夏冬怎么说。”

两个人的目光同时落到夏冬身上。

夏冬没急着开口。

他端起茶杯，慢慢喝了一口，放下。

他在想。

从重生到现在，跟马老师合作快两年了。

快看网给淘宝导流量，淘宝给快看网付广告分成。

这笔分成一直是盛夏科技最重要的收入来源之一。

淘宝整体还在微亏的状态，但给快看网的广告分成一分没少。有好几次，夏冬都觉得马老师可能会来找自己谈条件，压一压分成比例。毕竟淘宝自己都亏着，付给快看网的钱却越来越多。

但马老师一次都没提过。

夏冬心里清楚，马老师之所以这么老实，一半原因是盛夏科技不好惹。

马老师是聪明人，犯不着为几千万的广告费跟自己撕破脸。

另一半原因是，这个人确实讲信用。说到做到，不耍花招。

跟一个讲信用的盟友合作，是可以长期投入的。盟友越强，自己的空间越大。这个道理，夏冬想得很明白。

既然是可以信任的盟友，透露一些自己不会涉足的领域给对方，似乎也是可以的。

然后夏冬就开始回想，前世的阿里在移动互联网这波浪潮里，到底做得怎么样？

答案是：起了个大早，赶了个晚集。

移动淘宝确实做起来了，但动作太慢。

微信支付起来以后，支付宝被迫应战，被打了个措手不及。

社交领域一直没搞明白，来往砸了大把资源，最后不了了之。

内部孵化了一堆项目，大部分半死不活。

最要命的是，后来有人从社交电商这个口子杀进来，用一种全新的打法，从淘宝嘴里硬生生撬走了一大块肉。

那个人姓黄，那家公司叫拼多多。

夏冬觉得，既然马老师今天专门来问，自己应该给点干货。阿里现在是快看网最重要的客户，马老师又是靠得住的盟友。盟友强了，自己才有空间去做底层技术的事。

但说什么、说到什么程度，得想清楚。

太深了，容易让马老师过度膨胀。太浅了，马老师回去做不了什么决策，等于白来。

而且，马老师这个人能不能接住，也是个问题。

他是搞战略的人，不是搞执行的人。方向给他指对了，具体的打法他未必能落地。但话又说回来，他手下不缺能落地的人，缺的就是方向。

夏冬琢磨了大概十几秒。

包厢里没人催。马老师又给自己倒了杯酒，慢悠悠地喝着。

雷布斯夹了口菜，嚼得很安静。

“马老师，”夏冬开口了，“我说两个想法。”

马老师没想到能从夏冬嘴里套出两个来，杯子一放，身子瞬间坐直了。

雷布斯也搁下了筷子。

“第一个想法，”夏冬说，“做好手机上的淘宝。”

马老师点头。“展开说说。”

“先不急。”夏冬放下筷子，“马老师，我先问个数。淘宝现在注册用户有多少？每个月真正下单的有多少？”

这个问题来得突然，但马老师一点没犹豫。他脸上浮起一种不太掩饰的得意。

“注册用户，快两个亿了。”

这个数字在2009年确实够吓人的。雷布斯听了都微微点头。

“每个月实际下单的呢？”夏冬追问。

“四千万左右。”马老师伸出四根手指，晃了晃，“这个数字，每个月还在涨。”

语气里带着点小骄傲。淘宝做到这个体量，在当时的中国互联网圈子里，确实有骄傲的资本。

夏冬没接茬，端起茶杯喝了一口，搁下。

“远远不够。”

马老师的笑容僵了半秒。

“远远不够？”他重复了一遍，“两亿注册，四千万月活买家，你说远远不够？”

“马老师，中国有多少人？”夏冬问。

“十三亿。”

“你两亿注册用户，占多少？”

马老师没算。不用算，百分之十几。

“我跟你讲一个判断。”夏冬说，“要不了十年，中国会变成全民皆网民。”

马老师和雷布斯同时看过来。

“现在大家觉得上网是年轻人的事，是城里人的事。但智能手机会改变这一切。”夏冬说，“芯片的计算能力每年都在涨，价格每年都在往下走。再过几年，一千块钱就能买到一部不错的智能手机。再过几年，五百块就行。”

雷布斯眼睛亮了一下。这个他太清楚了，红米干的就是这个事。