第866章 这小子居然真要走

硬气。

而且硬气得理直气壮。

这跟他印象中那个乔布斯完全一致。

这个人从年轻时候起就是这样，跟合伙人分利润要耍心眼，跟董事会掰手腕绝不退让，被自己请来的CEO赶出公司都不服软。

在他的人生字典里，“让步”这两个字的写法跟正常人不一样。

乔布斯的谈判策略其实并不复杂。

他就是笃定夏冬在虚张声势。

一个二十岁出头的中国年轻人，跑到硅谷来，面对苹果这样的巨头，手里就算捏着几个专利，也不可能真的跟苹果翻脸。

他一定是想拿专利当筹码，最终目的还是合作。

他根本不会相信夏冬会像他之前说的那样，把专利转手卖给美国公司。

既然是你求着合作，那就应该是你先低头。

你先求饶，说出自己的条件，我让一步。

你继续求饶，我再让一步。

这才是乔布斯熟悉的谈判节奏。

对方什么都没说，自己就先让步，这是谈判桌上的大忌。

一旦你松了口，对面的年轻人会立刻嗅到血腥味，然后步步紧逼，把你啃得骨头都不剩。

乔布斯清楚这一点了。

所以他完全不松口。

他的身体语言也在传递同一个信号，你先开口。

会议室里又安静了几秒。

夏冬在心里叹了口气。

行吧。

既然你要玩，那我就陪你玩一把。

不过玩法跟你想的不一样。

夏冬把双手从桌面上收回来，放在椅子扶手上。

他笑了。

“非常感谢乔布斯先生愿意做牵线人，帮忙搞定政府那边的关系。”

乔布斯微微抬了抬下巴，等他继续往下说。

按照乔布斯的预判，这个年轻人接下来应该会话锋一转，开始提出自己的条件，或者至少释放一些善意，表示愿意在专利授权费用上做出让步。

然而夏冬接下来说的话，完全不在剧本里。

“我还是刚才那句话，我觉得我自己还很弱小。”

乔布斯眨了一下眼。

“盛夏科技跟苹果比，就是一个刚起步的小公司。我们没有资格跟美国政府对着干，美国政府说什么就是什么，我们听就好了。”

这话说得非常诚恳。

诚恳到在座的人都觉得哪里不对劲。

一个把快看网做到日活破亿、手握几十亿美金海外资产、在金融危机里做空雷曼兄弟赚得盆满钵满的人，主动承认自己弱小？

这话谁信？

但夏冬说得脸不红心不跳，好像他真的是一个战战兢兢的创业小白。

“我非常感谢这次的款待，让我见识了苹果公司的气派。”

夏冬的语气很真诚。

但在座的人都是老江湖。

谁都听出来了，这句话的潜台词是什么。

你们端架子，没有诚意合作。

行，我认了。我小，我弱，我惹不起。但我也不伺候了。

格雷森的眉毛挑了一下。

库克的手指停止了敲击。

乔布斯的表情僵了一瞬。

他以为夏冬在演戏。

但又不确定。

因为这个年轻人的表情实在太自然了。

没有赌气，没有不甘，没有那种“我都这么诚意了你还拿捏我”的愤怒。

他就好像真的只是来串个门，聊聊天，喝杯水，然后客客气气地告辞。

夏冬站了起来。

他先把椅子往后推了推。

椅子的滚轮在地毯上碾过，发出一阵低沉的闷响。

乔布斯的目光锁在夏冬身上。

他在等。

只要自己沉得住气，这个年轻人站起来之后，看自己没有被威胁到，自然会停下来，说出一句“不过，如果苹果方面有诚意的话，我们还是可以再聊聊”之类的话。

以退为进嘛。

乔布斯见过太多这种套路了。

那些供应商的代表、合作方的老板、华尔街的分析师，在他面前玩过无数次这种把戏。

先假装要走，等你开口挽留，再顺坡下驴，重新坐下来谈。

他等着夏冬的“坡”。

夏冬站了起来。

站得很干脆。

整理了一下衣服。

动作不紧不慢。

没有停顿。

没有犹豫。

没有任何要开口说话的意思。

乔布斯的眼角微微抽动了一下。

他看向格雷森。格雷森正端着咖啡杯，表情平静，看不出任何倾向。

他又看向库克。库克依然双手放在膝盖上，面无表情。

没有人帮他解围。

夏冬转向雷布斯。

“老雷，走吧。”

雷布斯愣了一下。

他看了看夏冬，又看了看对面的乔布斯，脸上的表情写满了困惑。

这就走了？

不谈了？

他下意识张了张嘴，想问一句“真走啊”，但话到嘴边又咽了回去。

在谈判桌上，自己

人之间不能有分歧，这是基本规矩。

雷布斯也跟着站了起来。

他拿起放在桌上的手机，塞进裤兜里。

动作比夏冬慢了半拍。

但也就是这半拍的迟疑，让乔布斯捕捉到了。

乔布斯心里的判断更加坚定了。

雷布斯是懵的，说明夏冬事先没有跟他商量过要走。

也就是说，这是夏冬的即兴发挥。

即兴发挥意味着什么？

虚张声势。

一定是虚张声势。

乔布斯咬了咬牙，跟着站了起来。

作为一个在商界纵横几十年的人，他不可能坐在椅子上看着客人走出去，那太失礼了。

不管谈判结果如何，基本的商务礼仪不能丢。

他伸出手。

“很荣幸你过来，以后有机会多来。”

这话说得标准。

标准到像是从商学院教科书里抄出来的客套话。

夏冬握住乔布斯的手。

握手的力度适中，不卑不亢。

“今天聊得很开心，乔布斯先生。”

乔布斯盯着夏冬的眼睛。

他在找破绽。

找那种“其实我还想再谈谈”的犹豫，找那种“你再挽留一下我就回来”的暗示。

什么都没找到。

夏冬的眼睛里只有一种东西。

礼貌的疏离。

就像你在商场里拒绝一个过于热情的导购员时的那种表情。谢谢你，我不需要，再见。

乔布斯松开手。

夏冬转身朝会议室的门走去。

他的步伐很稳。

不快不慢，皮鞋踩在硬木地板上，每一步都发出清晰的声响。

嗒。

嗒。

嗒。

乔布斯站在原地，看着夏冬的背影。

他在心里默数。

一步。

两步。

三步。

他会在第四步停下来。

乔布斯心想。一定会。没有人能从苹果总部走出去而不回头。这里是库比蒂诺，是硅谷的心脏，是全球科技行业权力的中心。

一个二十岁的中国年轻人，不可能真的不在乎跟苹果合作的机会。

四步。

五步。

六步。

夏冬没有停。

他走到了会议室的门前。

会议室的门是一扇厚实的玻璃门，磨砂金属把手，推开需要一点力气。

夏冬伸出右手，握住了门把手。