第954章 开始接触

王鹏飞知道夏冬肯定有他的道理，也没多问。

“行，我让各组把这两家也加上。”王鹏飞把名单放下，话锋一转，“不过冬子，有个事我得提前跟你说。”

“说。”

“这名单上的企业，我这几天越琢磨越觉得，后面的事不好办。”

王鹏飞靠在椅背上，“真正有价值的企业，往往不缺追捧。咱们看上的，别人也看上了。人家凭什么接盛夏的钱？”

“就说电机那家，人家现在日子紧巴，可手里攥着真东西，地方政府的基金排着队上门。咱们许文斌的名号是响，可人家一听盛夏是做互联网的，第一反应就是，你懂制造业吗？你别投了钱三天两头来指手画脚。”

夏冬点点头，示意他继续说。

“所以我下一步的想法。”王鹏飞说，“是先按名单，一家一家地去接触。接触老板，接触技术骨干，接触他们现有的股东。先摸清楚，他们对拿投资到底是什么态度，是真缺钱，还是想借钱的由头抬估值，还是压根不想让外人进来。”

“摸清楚了，再决定哪家用什么姿势谈。缺钱缺得实在的，钱直接拍桌上。想抬估值的，晾一晾。不想让人进的，那就看看他股东里有没有人想退。”

夏冬听完，看着他，看了好几秒。

“王鹏飞。”

“在。”

“你以后别管运营了，转投资吧。”

“别。”王鹏飞摆手，“运营才是我的快乐老家，投资这玩意太费头发。我这次是赶鸭子上架，下不为例。”

夏冬笑了：“行，那就把这一单干完。”

……

第二天，王鹏飞就已经出发去谈入股了。

他坐在商务车的后排，手里翻着那份厚厚的调查报告。

华锂材料，就是名单上的第一家正极材料企业。

在盛夏科技专项组的评估里，这家企业也是综合条件最好、可能最容易谈下来的一家。

坐在旁边的法务老马把眼镜往上推了推。

老马开口说道：“鹏飞，这家企业的情况我初步看了一下，年产能有三万吨，在行业里算是不错的了。”

财务小刘也凑过来说道：“是的，他们的主要客户都是几家大型国企电池厂，订单量很稳定。”·“不过有个很严重的问题，他们的应收账款回款周期太长了。”小刘补充道。

“长到什么程度？”王

鹏飞把报告翻到财务那一页问了一句。

小刘叹了口气说道：“平均回款周期在八个月以上，有的甚至拖了一年以上。”

“这就导致他们的资金链非常紧，想扩产没钱，想搞技术研发更没钱。”

王鹏飞点了点头，心里有了底。

资金紧张好啊，资金紧张的企业，才更容易接受盛夏科技的条件。

车子很快停在了华锂材料的办公楼门口。

华锂材料的老板陈长春早就带人在楼下等着了。

陈长春今年四十多岁，穿着一身略显褶皱的西装，脸上挂着热情的笑容。

陈长春快步迎了上来，双手伸出来握住王鹏飞的手。

“哎呀，王总！久仰大名，久仰大名啊！百闻不如见面，没想到本人这么年轻。”陈长春客气地说道。

王鹏飞也笑着回应：“陈总太客气了，叫我鹏飞就行。”

一行人寒暄着进了会议室。

陈长春亲自给王鹏飞倒了一杯茶。

“王总，听说盛夏科技对我们华锂材料有兴趣，我这心里真是特别高兴啊。”陈长春坐下后开口说道。

王鹏飞端起茶杯喝了一口，开门见山地说道：“陈总，咱们也别绕弯子了，直接谈正事吧。”

“好！王总爽快！”陈长春拍了一下大腿。

陈长春接着说道：“实话实说，我们厂现在的产能完全没问题，三万吨的年产能，订单都排到明年了。”

“但是客户拖欠货款太厉害，我们现在急需一笔短期资金来周转。”

“如果盛夏科技能给我们融个两三千万，帮我们渡过这个难关，什么条件都好商量。”

陈长春说这话的时候，眼神里满是期待。

在他看来，能拿到两三千万的短期融资，就已经能解决工厂的燃眉之急了。

然而他根本不知道，王鹏飞今天带给他的，可远不止这两三千万。

王鹏飞放下茶杯，微笑着看着陈长春。

“陈总，两三千万对盛夏科技来说，只是个小数字。”王鹏飞说道。

陈长春愣了一下。

王鹏飞继续说道：“我们这次来，不仅可以给你们提供充足的技改资金，还能给你们提供供应链方面的资源支持。”

“甚至，在你们通过尽调、完成生产线技改之后，我们还能协助你们拿到几家头部电池大厂的意向订单。”

陈长春听到这里，明显开始有些激动了。

“王总……您说的，是真的？”

技改资金！供应链支持！还有下游电池大厂的意向订单！

这对于现在的华锂材料来说，意义重大。

陈长春心快速盘算着。

如果有盛夏科技的背景和资源加持，华锂材料不仅能彻底摆脱资金困境，甚至能在几年内冲到行业前三！

这就是资本和生态的力量！

陈长春觉得自己应该表现得再积极主动一些。

他站起来说道：“王总，您稍等我几分钟，我马上把公司的核心高管都叫过来，咱们今天就把合作的细节敲定！”

王鹏飞笑着点了点头：“不急，陈总慢慢安排。”

陈长春风风火火地走出会议室去打电话召集高管。

没过多久，两个人跟着陈长春走进了会议室。

陈长春指着左边一个穿着紧身西装的中年男人介绍道：“王总，这是我们公司的销售负责人，赵卫东经理。”

赵卫东笑着跟王鹏飞打了个招呼，眼神里带着几分审视。

陈长春又指着右边一个戴着厚眼镜、手里拿着一叠账本的男人说道：“这是我们公司的财务总监，钱福贵。”

钱福贵冲王鹏飞点了点头，神色显得有些拘谨。

所有人坐定之后，陈长春迫不及待地把盛夏科技的意向跟两人说了一遍。

赵卫东和钱福贵听完，互相对视了一眼。

陈长春大声说道：“盛夏科技给出的方案非常有诚意，只要资金和订单到位，出让百分之三十的股权，我个人完全同意！”

“关于公司的估值，我也觉得非常合理。”

陈长春直接拍板了估值和股权比例。

在他看来，只要能抱上盛夏科技这条大腿，出让百分之三十的股权绝对是划算的买卖。

这要是换成一般的投资谈话，到了这一步就已经成功了一大半了。

王鹏飞对陈长春的爽快并不意外，他偏头示意了一下旁边的法务老马。

老马会意，打开文件夹说道：“既然陈总对估值和股权没有异议，那我们就谈一下尽职调查和规范化管理的细节。”

“根据盛夏科技的投资流程，我们需要对华锂材料过去三年的所有财务账目、采购合同以及销售渠道费用，进行全面的第三方独立审计。”