0664章 以不变应万变

接连谈好了股权比例以及引进车型这两件事之后，上午的时间很快也就结束了，双方吃完午饭之后，约定好下午两点的时候继续开启谈判，争取在这两天内，将所有的合作细节都给敲定下来。

午饭过后，周景明便和赵柯等人来到了马自达公司准备的休息室中，距离两点钟还有一个多小时的时间，一行人可以先好好休息一下，养精蓄锐，毕竟下午还有许多事情需要去谈判。

“没想到马自达这边竟然这么好说话，基本上都是按照我们的思路在敲定细节，这要是换在以前，哪有我们说话的份啊。”赵柯一屁股坐下来，眯着眼睛说道。

尽管谈判的过程中，松岛次郎也确实提出过不少的要求，但最后基本上全都以妥协而告终，赵柯参与过多少次的谈判，还从来没有那一次合资谈判能够像这一次这般顺畅呢。

“这已经不是有没有说话份的事情了，如果是换做以前，只有我们引进别人的车子，别的人哪里会引进我们自己的车子呀！”一旁的马旭东也笑着说道。

国内众多的合资车企，全都是引进国外车企的车型，能够把自己的车子输送到别的国家的，目前只有天明集团以及一汽的红旗东风小轿车。

“干什么事情都是要靠实力说话的，上汽大众引进桑塔纳这款车的时候，后期与德国大众的谈判，我是亲自参与其中的，当时大部分细节都已经敲定好了，我们只不过是去学习一下那里的工艺技术，第一次接触时候，德方技术人员的态度，我到现在还记得……”

回想起自己第一次出访德国大众的情景，周景明至今还觉得十分唏嘘，一晃十多年过去了，现如今早就物是人非了。

“我们现在之所以在国际上有这么大的话语权，说起话来腰杆十分硬，说白了还是我们自己综合实力提高了，如果我们天明集团的车子卖得不好，如果我们手中没有掌握那么多的技术垄断，到哪里说话都不好使。”

听完周景明说的这些话之后，赵柯等人也是深有感触的点了点头，弱国无外交，这句话放在哪个领域都适用。

“好了，大家都

休息一下吧，两点的时候，还要继续谈判呢。”感觉到屋子里的气氛有点怪，周景明笑了笑，然后就闭上了眼睛，没有再说下去。

短暂的休息之后，下午的谈判继续。

上午的谈判，基本上已经把合资细节中最重要的两个分歧给解决了，所以下午的谈判，就显得非常的顺利了。相关的合作细节被一一的定了下来，最后就只剩下合资规模这一项了。

“松岛君，考虑到这是麒麟轿车以及逸轩SUV第一次进入岛国市场，再加上我们双方目前的资金都很有限，所以我建议最开始的合资规模不应该搞得太大，我们的意思是，两款车各建一个年产五万的生产基地，你觉得怎么样？”周景明笑着问道。

这样的合资规模，是经过马旭东合理的推算才得出来的，如果规模太大的话，天明集团目前的财务现状就会受到一定的影响，另一方面，徐卫东也对岛国的市场容量进行了一定的研究，总产能十万的水平，肯定能够满足前两年的消费需求的。

对于周景明的这一次提议，松岛次郎并没有提出异议，马自达公司今年亏损严重，亏损额度达到上千亿日圆，合资规模太大的话，对于马自达来说，也是一个不小的负担。

“好，合资规模的话，就按照周君所说的，我们没什么意见。”松岛次郎点头道。

这样一来的话，天明集团与马自达公司的合资谈判基本上就已经结束了，只需要签署正式的合作协议书，那么天明集团进军岛国的计划，便可以正式实施了。

双方可谓是“郎有情，妾有意”，所以只用了一天的时间，就把合资的相关细节给敲定下来了，相比较上汽大众以及一汽大众旷日持久的合资谈判，天明集团这一次可谓是兵贵神速。

晚上的晚宴结束之后，周景明谢绝了松岛次郎安排车子送他们到酒店的提议，反正时间还早，一行几个人干脆在广岛的大街上走了起来。

“景明，明天的签署仪式我就不过去了，我打算用两天的时间，好好地调研一下岛国的市场，到时候也可以做出针对性的销售安排。”徐卫东一边走一边对周景

明说道。

“这样也好，明天的签署仪式，我跟师兄以及老马三个人，还有法务等几个人过去就可以了，其余的人，可以自行活动，我就不做安排了。”周景明点头道。

“明天签署仪式结束之后，你还打算在这里逗留一段时间吗？”一旁的赵柯也跟着问道。

“我跟二哥打算去一趟东京等几个岛国重要城市，你们几个人后天就启程回国吧，尤其是师兄你，集团的事情还需要你帮忙处理，我们在岛国最多逗留五天的时间，也会回到申城的。”周景明回答道。

周景明也想趁着这次机会，好好地了解一下岛国的汽车市场与汽车工业发展现状，为天明集团的下一步发展做好铺垫。

而第二天一大早，周景明刚起床没多久，赵柯就拿着一份报纸，匆忙来到了周景明的房间。

“景明，看今天的报纸了吗？”赵柯一边说一边将手中的报纸递给了周景明。

“还没呢？又发生什么事情了吗？”周景明接过报纸，好奇的问道。虽然在国内他每天都会看一下报纸，但是这里毕竟是岛国，这两天他并没有关心国际上到底发生了什么。

“一汽大众跟奥迪公司达成了一致协议，今年十二月份，将会正式引进奥迪200这款车到国内。”赵柯言简意赅的回答道。

周景明闻言，忍不住拿起报纸一看，果真看到了这样一份报道，能够在岛国看到这样一则消息，足以看得出这一个消息对于国际汽车工业的影响有多大了。

“应该是和我们进军豪华车市场有关。”周景明放下报纸，很平静的说道。对于这个消息，周景明早就知道了，只不过奥迪200引进国内的时间，要比前世早一点。

“那我们怎么说？”赵柯连忙问道。

一汽大众这一次很明显是冲着天明集团而来的，奥迪200的入局，必将会给国内的豪华车市场带来巨大的震动。

“那还能怎么办？”周景明哑然失笑，“咱们的炎黄轿车刚刚立项没多久，总不能变出一款车吧，只能以不变应万变了。”

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