365 双赢局面

焦点影业对“爱疯了”的北美票房确实信心不足。

这部电影的剧情没有“成长教育”、“和莎莫的500天”那样强烈，更加接近“蓝色情人节”那种情绪至上的风格。但比起“蓝色情人节”来说，“爱疯了”的主演们从知名度到号召力都弱了一个档次，完完全全只能依靠着作品本身的口碑来拉动票房。

所以，业界现在对“爱疯了”的北美票房，普遍定位在九百万到一千万美元左右。

焦点影业争取更多的票房分红，这样就可以降低他们的负担；但如果票房分红比例降下来的话，焦点影业就必须更加卖力地宣传，希望票房方面可以取得突破。现在看来，蓝礼打的就是这个主意。

道格拉斯知道，他可以拒绝蓝礼，或者是坚持自己提出的三个提案，又或者是今天暂且搁置，然后慢慢的谈判。

但道格拉斯还知道，韦恩斯坦兄弟虎视眈眈，派拉蒙优势则毫不示弱。今年的圣丹斯普遍式微，“爱疯了”几乎可以说是一枝独秀，如果福克斯探照灯也过来凑一脚，那么大家互相哄抬一下，还不知道价格最后会飚到哪里去。

更为重要的是，道格拉斯确实是看到“爱疯了”在颁奖季的前景。比起“蓝色情人节”来说，“爱疯了”整个风格更加平易近人一些，更容易被大众接受，在剧本、演员方面都有更多的可能性。如果运作得当的话，最佳女主角、最佳男主角、最佳女配角、最佳原创剧本都有一搏之力。

焦点影业不会想要错过这样的良机。

当然，这一切都只是纸上谈兵的理论预测而已。“爱疯了”目前仅仅只是在圣丹斯证明了自己，这还是不够。2011年的一月份都还没有过去，还有漫长的整整一年时间，不仅需要接受影评人和观众的考验，而且还要面对其他强大竞争对手的冲击。也许，到了年末，结果一无所获，这也不足为奇。

就道格拉斯个人而言，他觉得蓝礼是一个很有趣的演员。

是的，比起天才来说，他觉得“有趣”是更加合适的选择，他甚至可以听得出来蓝礼话语背后的杀伐果决，似乎根本不想要在这些细致末梢的事情上继续浪费时间。

道格拉斯有种荒谬的想法，如果不是德雷克的话，蓝礼甚至不会出席今天的会面。就好像当初的“活埋”一样。

要知道，好莱坞每一个演员的终极目标就是制片人。

不是票房分红，不是两千万俱乐部，甚至不是奥斯卡小金人，而是制片人。君不见范-迪塞尔为了跻身“速度与激/情”系列的制作人行列，花费了多少心思，又经过了多少人脉，这才得偿所愿。

因为跻身制片人行列，也就意味着掌握了权力，意味着跻身金字塔顶尖，那么圈内的地位和认可都是截然不同的，届时想要谋求分红、奖项、片酬等等，这都是事半功倍的。

现在，蓝礼出现在这样的场合，其身份就相当于制片人，不仅有分红的权利，而且还有谈判的权利。但，蓝礼却志不在此。

道格拉斯有些好奇蓝礼未来的发展走向了，哪怕他们今天才是初次见面而已。

电光火石之间，道格拉斯已经有了决定。

“不，我没有信心。”道格拉斯的回答，完完全全出乎意料，德雷克直接就愣住了，蓝礼的眼底流露出了玩味的笑容。

道格拉斯的表情却没有太多变化，“老实说，我不认为这部电影能够在票房上有所作为。这样的艺术电影，录像带市场才是最为广阔的，当然，还有艺术院线的放映。所以，剧组拿百分之三十五的票房分红，这是不可能的。”

制片方和发行方可以瓜分的票房分红约莫是百分之六十。一般来说，考虑到制作成本、制作过程等因素，发行方只不过负责发行一个环节而已，所以制片方拿的是百分之四十左右，而发行方拿的则是百分之二十左右。

但独立电影的发行相对特殊，发行方需要支付一部分版权费，这就等于是提前支取了票房分红，所以制片方的分红比例会有一定程度的下滑。这是正常的。

“百分之二十五，这是我们的底线。”道格拉斯语气坚定，没有留下商量的余地。

但蓝礼却露出了一个笑容，那双深褐色的眼眸隐藏着一抹明亮而尖锐的光晕，“你确定我们要这样一来一回吗？我知道百分之二十五不是你们的底线，你也知道百分之三十五不是我的追求。我们可以慢慢地拔河，甚至可以暂且把谈判搁置，回去之后再重新思考、盘算。但，我觉得没有这样的必要，你的意见呢？”

蓝礼没有再继续兜兜转转，摆出了一幅光明磊落的姿态，但不难发现，其实蓝礼没有说任何实质性的东西，也没有提出一个新的分红比例。潜台词就是：我已经如此坦诚了，那么现在就轮到你来表示诚意了。

归根结底，蓝礼还是在逼迫道格拉斯亮底牌。

道格拉斯哑然失笑，轻轻收了收下颌，对蓝礼的话语表示了肯定。

正如蓝礼所说，他们可以为了百分之一的分红，不断拉拉扯扯，但焦点影业完全可以不必在乎这鸡毛蒜皮的蝇头小利，毕竟“爱疯了”的北美票房估计撑死也就一千万，那么百分之一就是十万美元；更何况，兵贵神速，焦点影业需要抢的就是时间，而“爱疯了”剧组则完全可以稳坐钓鱼台，看看其他发行公司的报价。

这一进一出，道格拉斯也就干脆利落地说道，“版权费五百五十万，票房分红百分之三十。”

“合作愉快！”蓝礼也是快人快语，简单明了的一句话就将这一次的合作敲定了下来。

相较于哈维-韦恩斯坦来说，焦点影业也在算计，而且算计得一点都不比韦恩斯坦影业少，但道格拉斯确实比哈维更有诚意，不是成交数字方面的诚意，而是整个姿态的诚意。更何况，“活埋”的合作经历，目前为止都很愉快，如果“爱疯了”也能够延续这种形态，那就再好不过了。

道格拉斯脸上露出了大大的笑容，真心实意地，他颇为欣赏蓝礼的个性和态度。

今天的合作无疑是愉快的，这就是一个双赢的局面。“爱疯了”剧组争取到了更多的盈利空间，而焦点影业则战胜了一众竞争对手，在2011年的独立电影市场以及年终颁奖季之中，率先迈出了第一步。在圣丹斯电影节上打了一场胜战，以这样的方式揭开新一年的大幕，自然是再好不过了。

谈判

达成之后，蓝礼也稍稍松了一口气，紧绷的情绪缓解下来之后，他这才意识到一件很重要的是，“德雷克，你还有什么问题吗？”德雷克才是电影的导演兼制片人，可是刚才却没有人询问他的意见。

德雷克的脑袋已经有点麻木了，之前听到的数字着实太多了，以至于现在都没有什么感觉了。不过，德雷克还是知道的，五百五十万的版权费，还有票房分红的百分之三十，这笔交易绝对是顶尖之中的顶尖。

不久之前，他还在震惊于哈维提出来的四百五十万，但现在，“爱疯了”的北美发行权却足足卖出了五百五十万，而且后续还有分红。这真是太不可思议了。要知道，这部电影的投资成本才不过二十五万而已。

“没问题，当然没问题。”德雷克是一个懂得知足的人，笑容满面地点头表示了肯定，脸庞之上丝毫没有掩饰自己的欢快，但笑容仅仅只是停顿了片刻，他随即就小心翼翼地询问到，“我有一个问题，我想请问一下，焦点影业对电影的定位是什么？”

德雷克觉得自己的胃部在灼热。“爱疯了”着实没有在焦点影业面前提条件的资格，更何况，道格拉斯才刚刚以不可思议的价格买下了电影的北美发行权，他怎么能够要求更多呢？但……他忍不住。

“什么意思？”道格拉斯已经站了起来，准备握手示意，听到这个没头没脑的问题，微微愣了愣。

“我是说，这部电影对我来说，十分特别。”德雷克看了看蓝礼，感受到了他鼓励的视线，这才稍稍镇定了一下，接着说了下去，“它是根据我真实经历改编的，它十分特殊。所以……”

所以什么？德雷克也没有继续说下去，话语就在这里切断了。

道格拉斯却已经明白了过来，他露出了一个笑容，“说实话，目前我们还没有制定发行策略，圣丹斯结束之后，我们会组织一场内部试映，发行部门的主要团队将会进行观看，然后发表感想、进行判断，最后制定相关的宣传策略。应该到什么电影节上、应该什么时候上映、应该如何宣传，诸如此类。”

道格拉斯三言两语就把情况解释了清楚，德雷克露出了恍然大悟的神情。

在韦恩斯坦影业，两兄弟握有绝对的统治权，所有的方案和项目都是他们一手操办的，他们甚至因为过多干涉导演的剪辑工作，希望电影可以按照自己的构想剪辑，从而被呵斥为“暴君”，这样的情况不止发生了一次。所以，刚才在谈判的过程中，哈维早早就做出了判断和计划。

但是在焦点影业，他们却遵循着一套完善的工作体系，严格按照流程来完成，集齐众人的智慧，实现目标。

两种方式各有千秋，说不上好坏，这也体现在两家公司截然不同的宣传风格上。对于韦恩斯坦影业来说，成也萧何败萧何。

“所以，我现在没有办法回答你的问题。但我可以确定的是，’爱疯了’就是’爱疯了’，它是一部很特别的电影。”道格拉斯继续说道，“就我个人来说，我十分喜欢蓝礼在电影里的表演，我想，这是一部关于爱情的电影。”

道格拉斯对着蓝礼微笑地点点头，然后再次看向了德雷克，“这样的回答，你满意吗？”