第151章 外联部会议

这次是李雪。

“下午三点，外联部例会。”

紧接着又来一条。

“不许迟到。”

隔着屏幕，都能感受到李部长的威严。

叶辰打字回复：

“收到。”

“李部长亲自点名，我爬也得爬过去。”

李雪回了一个白眼。

过了几秒，又补了一句。

“二点五十，我等你。”

下午两点四十八分。

叶辰推开学生会活动室的门。

长桌两侧已经坐了十几个人。

桌上摆着商户资料，还有几份刚打印出来的方案。

李雪坐在主位。

看到叶辰进门，她眼里多了一丝笑，脸上却依旧板着。

“你还记得自己是外联部成员？”

叶辰拉开她右手边的空椅子坐下。

“当然记得。”

“我只是流动办公，不是失踪人口。”

下面顿时有人笑出了声。

也有人只是抬了下眼皮，没有接话。

叶辰免试入部，又被李雪亲自安排在手边。

显然，不是所有人都服气。

会议很快开始。

李雪将一份汇总表放到桌面中央。

“按照之前定的方向，我们联系了学校周边二十三家商户。”

“九家愿意提供学生折扣，四家可以送体验券。”

“但现金赞助，一家都没有。”

一名大二男生举起手。

“健身房愿意提供三百张体验卡。”

“不过他们要求，必须在晚会现场挂两条横幅。”

另一名女生接着说道：

“培训机构可以提供试听课。”

“但一提现金，他们就开始绕。”

负责记录的部员叹了口气。

“优惠听着是不少。”

“可舞台、设备、服装，全都要现金。”

“总不能拿体验卡去付租金吧？”

几道目光陆续落在叶辰身上。

其中一名老成员合上资料。

“这个方案最开始是叶辰提的。”

“要不你说说，下一步怎么办？”

语气听着客气，问题却一点都不客气。

优惠权益换不来现金，方案就等于卡死。

李雪轻轻皱了下眉。

叶辰却

没急着回答。

他拿起汇总表，快速翻了两页，又重新放回桌上。

“你们谈错东西了。”

会议室瞬间安静。

刚才那名老成员问：

“哪里错了？”

“你们一直在卖晚会广告位。”

叶辰用手指点了点汇总表。

“横幅、传单、主持人口播。”

“这些东西，谁都能卖。”

“商家凭什么一定把钱给我们？”

有人下意识问道：

“那我们应该卖什么？”

叶辰抬起头，只说了两个字。

“新生。”

几名部员同时一愣。

叶辰抬手点过桌上的商户名单。

“健身房想要长期会员。”

“培训机构想要报名学生。”

“餐馆想要稳定客流。”

“运营商想要办卡、办校园套餐的用户。”

“他们要的从来不是一块只挂两个小时的横幅。”

“他们真正想抢的，是这批刚进入大学、消费习惯还没固定的新生。”

负责记录的女生立刻低下头，飞快落笔。

原本靠在椅背上的几名老成员，也不知不觉坐直了。

叶辰继续说道：

“跟商家谈的时候，别讲那些绕来绕去的概念。”

“只问他们一个问题。”

“一名新生，未来四年能在你那里花多少钱？”

“如果这个数字是一千块，三千名新生，哪怕只转化一小部分，这个入口值不值十万？”

会议室里没人接话。

不是不想接。

而是所有人都在重新算这笔账。

李雪最先反应过来。

“所以，我们把餐饮折扣、健身体验和培训试听，全部装进福利册。”

“再拿这本福利册，去和运营商谈现金赞助。”

叶辰点了点头。

“运营商出现金，换核心入口。”

“周边商户出权益，换精准用户。”

“学生拿到真正有用的福利。”

“外联部解决晚会经费。”

“谁都不吃亏，这个局才转得起来。”

一名女生迅速翻开记录本。

“福利册里还可以加校园地图。”

“食堂窗口推荐、快递点位置、社团活动时间，也都能放进去。”

“对。”

叶辰看了她一眼。

“先让这本册子对学生有用。”

“它被留下来的时间越长，里面的广告才越值钱。”

有人停下笔，重新翻起商户名单。

刚才质疑叶辰的老成员沉默几秒，主动划掉了方案上的“晚会横幅报价”。

李雪用笔轻轻敲了敲桌面。

“方向清楚了。”

“今晚重新整理方案。”

“明天带着福利册样稿，去谈运营商。”

众人纷纷点头。

原本卡住的例会，一下活了过来。

商户组重新补充优惠权益。

设计组开始调整版面。

谈判组则重新计算新生长期价值，准备三套报价。

几名老成员低头一算，神色很快变了。

三千名新生，四年的通信消费。

运营商真正争的，根本不是一场迎新晚会，而是一批长期用户。

不到二十分钟，先前还一团乱麻的赞助方案，便有了完整框架。

李雪合上笔记本，抬头看向众人。

“今晚之前，商户组把能提供的权益重新整理一遍，设计组做出福利册初稿。”

“谈判组准备三套报价方案，明天下午跟我去运营商营业厅。”

安排完这些，她停顿了一下，目光落在叶辰身上。

“叶辰刚才提出的方案，定为外联部这学期的核心招商思路。”

“具体分工，我晚点发到群里。”

活动室里短暂安静了一瞬。

不少人下意识看向叶辰。

一个入学还不到一个月的新生，免试进入外联部，第一次参加正式例会，就把他们卡住的赞助方案解决了。

先前质疑他的男生轻咳一声，主动开口：

“这个方案确实不错。”

“后面要是真能谈下来，迎新晚会的经费基本就稳了。”

叶辰笑了笑。

“谈成了，说明方案有用。”

“谈不成，就当我们组团去给运营商送温暖了。”

活动室里顿时响起一阵笑声。

原本残留的那点不服，也在笑声中散去了大半。

李雪用笔敲了敲桌面。

“行了，别贫了。”

“其他人整理分工表，弄完就可以走了。”

说完，她又补了一句：

“叶辰留一下。”