第171章 对赌协议

原本他打算下午亲自沿着主路走两遍。

现在叶辰直接替他把关键点挑了出来。

“再看两家。”

叶辰重新启动车子。

后面两家都是本地服装店。

一家开在商场西侧，另一家在市场外边。

叶辰没有说太多。

“西侧这家主卖五六十块的衣服，客单很难超过八十。”

“市场那家走的是低价尾货，跟森马不是一批客人。”

周斌一直没说话。

他的手指轻敲着膝盖，不时回头看一眼店面位置。

等车从第三家门前开过去，他终于问道：

“小叶，这些东西你从哪儿看出来的？”

叶辰转动方向盘。

“我在怀城住了十八年，哪条街卖什么，总不至于一点数没有吧。”

周斌笑了一下，没有再追问。

不过他心里已经确定了一件事。

眼前这个十八岁的年轻人，绝对不是脑子冲动就直接去开店的。

……

中午。

当代商场对面的蓝鲸大酒店。

五个人围坐一桌。

菜上齐后，周斌主动给众人倒了一圈酒。

叶辰没喝，只给自己倒了半杯茶。

“我跟你们说个实在情况。”

周斌端起酒杯。

“总部现在最重视的，是县域示范店。”

“北方县城里，谁能第一个把单店月流水做到四十万，接下来的货源、广告和政策资源，都会优先往那家店倾斜。”

“四十万？”

叶建国握着酒杯，愣了一下。

“一个月？”

“对，一个月。”

周斌看着他。

“很难，但不是没人做到过。”

“南方去年有一家县城店，单月最高做到了五十三万。”

叶建国下意识看向叶辰。

四十万一个月。

他以前在厂里一年都挣不到这个数。

叶辰却没什么反应，只低头喝了口茶。

周斌又讲了几件加盟商的真实案例。

有人为了多赚一点，偷偷从外面进低价仿货，混进品牌正品里卖。

结果总部抽检时当场查出。

授权被摘，押金没退，连店里的货都砸在了手里。

叶建国听完，放下筷子。

他认真想了几秒。

“做生意得讲长久。”

“掺假的钱，我不敢挣。”

“那种钱就算挣到手，我晚上也睡不踏实。”

桌上

安静了一下。

周斌看着叶建国，举起酒杯。

“老叶。”

“就冲这句话，我信你。”

两个酒杯碰在一起。

陈秀兰在旁边悄松了口气。

她低头一看，手里的餐巾纸已经被搓成了一小团。

……

下午两点半。

众人重新回到铺子。

周斌打开文件盒，把一叠加盟资料放到临时搬来的折叠桌上。

合同、装修规范、陈列标准、结算流程、处罚附件。

厚得几乎能拿去垫桌腿。

“这里面条款不少。”

周斌拍了拍资料。

“你们可以带回去慢看。”

叶辰却把那一叠资料往旁边推了推。

他从包里拿出一张白纸，低头写了三行字。

独家区域范围。

开业支持力度。

退换货比例。

写完，他把笔放在纸上。

“周经理，其他条款，我原则上都接受。”

“只有这三条，我想再谈。”

周斌盯着那张白纸，伸向资料的手停在了半空。

他做了五年招商，见过太多加盟商。

大部分人坐下来，问的都是首批货能不能少拿、装修能不能自己找人、多久能够回本。

真正影响门店生死的条款，往藏在附件后面。

九成的人根本翻不到那里。

眼前这个十八岁的年轻人，却一上来便把最关键的三处圈了出来。

周斌慢靠回椅背。

“小叶，你年纪不大，眼光倒挺准。”

“不过这三条都是总部的红线。”

“尤其是区域独家和退换货比例，制度里写得很清楚。我只是省区招商经理，没有权限替你改。”

叶辰没有失望。

他身体微前倾，双手交叉放在桌上。

“周经理，我知道你没权限。”

“所以我不让你直接改合同。”

“咱们在附件里，另签一份对赌补充协议。”

“对赌？”

周斌眉头一挑。

这个词从一个十八岁的大学生嘴里说出来，怎么看都有些违和。

偏叶辰神色平静，半点不像是在开玩笑。

“怎么赌？”

叶辰伸出三根手指。

“就赌开业前三个月的销售额。”

“如果前三个月，我们单店的月均销售额进不了全省同级别门店前五，这三条我全部放弃。”

“区域独家不要，开业支持由我们自己承担，退换货

比例也按总部现行标准来。”

“亏了算我的。”

“我保证不找森马扯皮。”

周斌身体微前探，目光也认真起来。

“那如果你做到了呢？”

叶辰抬眼看着他。

“如果做到了，我要三个条件。”

“第一，两年内怀城县必须独家。两年后，独家区域半径从一公里扩大到三公里。”

“第二，开业装修补贴，总部承担百分之五十。”

“第三，退换货比例提高到百分之十八，首批滞销货品的退换期限延长到一百八十天。”

周斌敲桌面的手停了。

他低头重新看了一遍那三个条件。

百分之五十装修补贴。

百分之十八退换货。

一百八十天首批货保护期。

每一项都明显超过普通加盟店待遇。

可叶辰拿出来交换的，是开业三个月内冲进全省前五。

这笔账并不难算。

叶辰输了，总部没有任何损失，一切照旧。

可叶辰一旦赢了，就意味着怀城县会多出一家全省前五的县域样板店。

那点补贴和退换货让利，放在门店流水和品牌宣传效果面前，根本不算什么。

更重要的是，这家店是周斌亲自招商落地的。

真做成了，业绩会完整记在他的头上。

“全省前五……”

周斌手指重新敲了两下桌面。

“小叶，你知道这个名次意味着什么吗？”

“排在前面的几家店，都做了两年以上。位置好，客源稳定，还有自己的老会员。”

“你这是一家新店。”

“凭什么三个月超过他们？”

叶建国和陈秀兰也看向儿子。

他们直到这时才真正听明白，叶辰拿出来赌的究竟有多大。

可叶辰只是靠回椅背。

“具体怎么做，是我的事。”

“周经理不用提前替我操心。”

“我既然敢开这个条件，自然有把握。”

“您只需要看三个月后的销售数据。”

他说到这里，抬手点了点桌上那张纸。

“周经理。”

“这份对赌特批，你敢不敢替我往总部递？”

铺子里安静了足半分钟。

周斌一直盯着叶辰。

片刻后，他忽然笑出了声。

他从夹克内袋里拿出钢笔，在那三行字下面重画了一个圈。

“有胆量。”

“行。”

“这份特批，我替你报上去！”