番外篇 入职就业新篇章

早晨七点多，房地产公司，关闭的大门前。

一个年轻小伙不住地徘徊，不时掏出手机看看时间，似乎在等待着什么。

这个年轻人就是枯木，因为今天第一天上班，怕迟到，给公司的人留下不好的印象，步行又不清楚脚程，所以起了个大早，六点半就离开了自己的小窝，匆匆的赶了过来。

走到公司门口一看时间，才六点五十，在附近饭店，随便点了个早点，熬到七点半才出来。

枯木清楚记得，昨天前台小姑娘说的是八点上班，眼看现在已经七点五十了，公司大门还没开，连个人影都没看到。特别枯木现在还是人有三急的时候。

枯木急得像个热锅上的蚂蚁。

七点五十三，前台小姑娘骑着小电驴姗姗来迟。

两人简单打了个招呼，枯木帮着前台小姑娘打开门，猴急的窜进了洗手间。

八点整，枯木刚从卫生间出来，顿时愣住了。

自己去个卫生间的工夫，五分钟不到，刚刚还空无一人的大门前，密密麻麻站满了人。

公司晨会已经开始了，枯木赶紧在最后找了个位置站了下来。

一个领导模样的人在主持晨会，汇报了下各组的月目标、完成情况、剩余任务，还有昨天的成交情况，让昨天开单的人给大家分享经验。

无疑就是感谢大家的鼓励支持，和组长的帮助，再加上自己的努力，跟进和服务下，客户成交。

枯木刚来，啥也不懂，就想着凑个热闹。

谁知，开单分享一结束，主持人话锋一转：“哦~今天看到两个新面孔呦，大家掌声鼓励，欢迎新鲜血液加入公司的大家庭，让我们恭请，一对新人上台自我介绍。”

不知是不是错觉，枯木感觉主持人，把新人两个字咬得格外重。

在所有人的掌声中，枯木和一个小女孩一起走了上去。

联想到主持人有些暧昧的话语，枯木细细打量着眼前的小女孩。

消瘦的身形，一米六五的个子，出落得亭亭玉立。圆圆的小脸，背后拖着一条长长的马尾辫，粉面上一点朱唇，小巧玲珑的鼻子，柳叶眉下，一双桃花眼炯炯有神，神色间欲语还羞。

小女孩察觉到枯木的目光，抬起了头，两人相互对视了一眼，小女孩羞涩的低下了头，小脸红成了红苹果，分外诱人。枯木也不由得脸红了。

两人在众人的注视下，红着脸做了下自我介绍，原来这个女孩叫柳如烟，枯木默默记在了心里。

最后是晨会的高潮，主持人带领大家一起跳抓钱舞，老前辈们一个个活力四射，激情澎湃，动感十足。

枯木和柳如烟两个人，新来不会跳，站着又不合适，就跟在后边，学着老前辈们手脚挥舞，扭着屁股，不知所措乱动着。

晨会就在热血沸腾的抓钱舞中结束，老前辈们都迅速回到了工作岗位，初来乍到，懵懂无知的两个人站在外边，不知道该做什么。

前台小姑娘走了过来，给他两安排了办公桌，发给他们一人一份，公司规章制度，告诉他们：试用期

七天，他们的任务就是牢记公司规章制度，熟悉公司业务，适应环境。

试用期的七天，所有人都在忙着自己的工作，枯木和柳如烟就仿佛被遗忘了一样，除了刚来那天让他两自我介绍了一下，其余的时间他两就在公司看规章制度，也就偶尔有人验房带看叫他两过去凑个热闹。

试用期，闲得发慌的枯木，通过一些闲言碎语、蛛丝马迹也了解了一些公司的基本情况，他所在的惠通房产是太原这片不是最大，但也小有名气的中介公司。

没错，你没看错，就是中介公司，就是前些天，枯木租房子的时候，打过的电话一样。

他们的工作，就是通过整理房源信息，按照客户需求，给客户提供最合适的优质房源，促成签单成交，然后赚取中介费。

并不是枯木所认为的，房地产开发公司出售和出租，自己空余房子的那种公司。

起初，枯木发现自己闹了乌龙后，想着退出，可想到现在房地产，正是被炒的热火朝天，如火如荼的时候，特别是亲眼看到那些老前辈们，每天刷刷开单的情形，让他打退堂鼓的心，彻底扼杀在了摇篮，坚定了自己留下来的决心。

七天的时间一晃而过，有柳如烟陪伴，日子过得还不算枯燥乏味。

七天的相处，枯木对柳如烟也有个大致的了解。

柳如烟，今年22岁，家就住在附近，外地刚毕业回来实习，没有什么工作经验，在外地工作家里不放心，正好家里人和这儿的店长认识，就被安排到这上班了。

今天是枯木来到公司的第八天，八点整，风吹不停，雨打不动的晨会，依旧照常。

热血沸腾的抓钱舞结束，晨会步入了尾声。唤作“佩佩”的前台小姑娘，欢迎他们正式入职。

佩佩带着两人，给每人开了一个系统账号，并义正言辞告诉他们，验房，客户和跟进的所有信息，都要录入系统。

系统信息就是依据，万一同行同事有什么房源，客源纠纷，系统信息可以作为证据。如若不然，就只能自求多福。

然后，佩佩带着两人，来到了储物间，开始分发物品。枯木一个领带，一个工作牌，柳如烟只有一个工作牌（女经纪人不需要打领带）。

最后，佩佩让他们自己考虑，选择做买卖还是租赁。

柳如烟毫不犹豫，选择了买卖经纪人。枯木思索再三，选择了租赁经纪人。

买卖经纪人就是买卖二手房的中介，成交后收取客户中介费房屋卖价的两个点，位于太原市繁华地段又多是学区房的优越位置，房价差不多两万一平米，中介费自然不低，但是卖房毕竟不是那么容易的，有些背运的半年都开不了单，典型的“三年不开张，开张吃三年”。

租赁经纪人就是出租空房的中介，成交后收取客户中介费一个月房租，地处优越又多学校，正常精装三居室租价一个月差不多三千，位置、面积、装修不同价位会有些浮动，中介费虽然比买卖低了不少，但是租房客户多，比较稳定，开单也比较容易。

选好职业，佩佩开始分组。

惠通房产这

个店，有经纪人三十好几个，买卖五个组，租赁只有一个组。

佩佩把两个组长叫了过来，简单说了几句，就把他们交接给了各自的组长。好巧不巧的是，枯木的组长就是面试那天见过的猴哥。

公司买卖兵多将广，租赁人丁稀薄，猴哥身为租赁组唯一组长，一心想壮大队伍，看到前来应聘的就问问，才有了那天的小插曲。

猴哥先带着枯木，到了自己小组所在办公区域，安排了一个空位子给枯木。然后，打开电脑，指导枯木怎么登陆系统、查找信息和录入信息。

枯木熟悉系统，可以正常操作后，猴哥问道：“你想好开什么端口了嘛，58还是赶集？”

“纳尼？端口？？？”枯木一脸茫然：“什么东东……”

“现在是互联网时代，好多信息都可以通过网络获取，赶集网和58同城是最大的两个信息服务网站，各种交易信息的集散中心和展示平台。开端口主要是为了借助这些网络平台引流客户，获取客源，没有客户也就没有成交。58和赶集端口价位都差不多，一个月百来快钱，这个钱自己出。当然，除了开端口，还可以使用传统的方式获取客源，比如发传单、贴条等，你可以去试试。”猴哥看枯木迷惑又想说下去的神情，赶紧打断了他，开口解释道。

显然上次的小插曲，给猴哥留下了深刻印象，害怕枯木继续说出什么雷人之语，闹了笑话。

“开，端口肯定开，只是我还没想好用58还是赶集，我先看看，考虑下。”枯木说道。

“行，考虑好告我。”猴哥说完转身忙自己的事去了，枯木在电脑上搜索58同城和赶集网的信息。

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