第49章 市场思维

下午六点。

方毅吃过午饭，一个人漫无目的逛在莲城的大街上。

这段时间他是真够忙的。

可却也忙得值得。

颜如玉新款产品上市，最直观的销售额度统计虽然还没有出来，但方毅内心中却已经有底了。

“咦？”方毅正街上逛呢！突然，他好像看见了个熟人。

有些不确信，但方毅还是朝着那人快步走了去，还没到那人跟前呢！那人就也看见了方毅，顿时眼睛一亮，挥手喊道：“方毅，又见面了。”

还真是她，方毅一乐，“杨淑颖，你怎么在这？”

“我来莲城工作了啊！”杨淑颖笑，“你怎么也在这里？”

“没卖汽车了？”方毅摸了摸自己鼻子，“我也跳槽到莲城来了。”

“那我们还真是有缘，你该不会是在跟踪我吧？”杨淑颖偏着头不信任看着方毅。

方毅，“咦？我都这么隐蔽了，还被你发现了？”

“臭贫。”杨淑颖轻笑，她当然不相信方毅出现在莲城是因为自己。

方毅笑笑，感叹道：“我们呀，就是在不停的相逢，然后分离，在不知道过了多少年后再遇见，说一句，嗨，好久不见。”

杨淑颖笑看着方毅，“你想表达什么？”

方毅：“感慨人生呢！”人生确实难料，上学那会，他俩几乎没有交集，谁想，毕业后，他俩的交集却反而多了起来。

方毅见杨淑颖提着个纸袋，里边鼓鼓囊囊的，猜道：“逛街购物呢？”

“哪有钱购物。”杨淑颖捋了捋自己额前秀发，“这些都是莲子，也是我吃饭的东西。”

方毅惊奇，“你在卖莲子？”

杨淑颖眼睛里闪过一丝皎洁，“不告诉你，你自己猜咯。”

方毅翻了个白眼，你都已经告诉我了，我还猜什么啊？

眼睛左右扫描，喵中了路边一家咖啡店，方毅手一指，“进去坐坐么？老同学。”

“你才老同学，我可不老。”杨淑颖给了方毅一个鄙

夷的眼神，然后点头道：“进去坐坐可以，不过要买单的话我可没钱。”

方毅：“您可真实在。”

“哈哈。”杨淑颖得意，“我现在学会了顺杆爬。”

“我请就我请，走吧。”

道咖啡厅里坐下，也没点什么东西，就要了两杯咖啡，其实二人都是第一次到咖啡厅这种地方，服务员不给菜单，二人也都没好意思瞎点。

“莲子好卖吗？”方毅还是决定关心关心老同学。

提起正事，杨淑颖叹了口气，微微摇头，没有明说，“在现实里，哪怕是一点点的梦想，想要实现，也难如登天。”

方毅他听明白了，杨淑颖肯定是又碰壁了，莲子这东西不好卖，喝了口咖啡，味道一般，“但梦想还是要有的，万一就实现了呢？”

杨淑颖可怜兮兮望着方毅，“啊毅，要不你买点莲子吧？很补的，就算是你自己不吃，拿去送人也好啊！”

方毅嘴里的那点咖啡差点没喷出来，“嚯，你这是推销到我头上来了。”

杨淑颖继续可怜兮兮看着方毅。

方毅想了想，“你这莲子怎么卖？”

杨淑颖眼睛一亮，“你真要买啊？我给你打折，新鲜的莲台，我给你八块钱一个，怎么样？这价格实惠吧？”

方毅撇嘴，“一点都不怎么样。”

杨淑颖：“切。”

方毅有些好笑，“你在莲城卖莲子，给我感觉就跟在大同卖煤矿一个意思。”

杨淑颖皱眉，“我知道，可是我没什么本金，只能这样。”

方毅：“你那莲子那货价格怎么样？”

杨淑颖一脸紧张，“你大听这个干嘛？”

方毅：“你要信得过我，那就跟我讲实话。”

杨淑颖选择了相信方毅，小心翼翼道：“两块钱一个的莲台。”

“噗。”方毅闻言笑出了声，“合着你八块钱一个卖我是宰我啊？”

杨淑颖恼怒，“我这不是看你有钱么？”

“不开玩笑了。”方毅正色道

：“我有一思路，可能能够让你赚上人生中第一桶金，你想不想试试。”

杨淑颖沉默了，半响后，微微摇头，“谢了，不过，我还是想靠我自己的努力，我现在每天虽然卖不出去几个莲台，但你不知道，每卖出去一个，我内心中都有多激动，不仅仅是我赚到了钱，还有我离着梦想更近了一步。”

方毅听到这话很开心。

她还是她。

古灵精怪的外表下，还是那般好强，独立，一点也没变。

“那我跟你讲个故事呗！”方毅笑道。

“好呀好呀！”杨淑颖脸上露出两个甜甜的酒窝，眼睛眯成了月牙状，“我最喜欢听故事了。”

这丫头。

方毅一看杨淑颖脸上表情，就知道对方是在忽掩自己，但这个故事，对现在的对方来讲应该还是很有用的，方毅沉思了片刻，开口道：“有一家公司，他们的主打产品就是丝袜，女孩子的丝袜，一年四季，都有市场，而在春秋之季的丝袜都是比较薄的。可能一双丝袜都是穿一两次就换新的。现在1688上批发可以发现，一双质量还成的丝袜价格在5-10元不等。”

“等等。”杨淑颖打断方毅，“1688是什么？”

“你不知道1688？一个批发供货平台啊！”方毅拿出手机，搜索给对方看，结果网上啥也没有，方毅这才反应过来，不是对方不知道，而是这世界没有1688这个平台了，方毅立马改口，“那就是我记错了，你就当他是我随便编的一个进货渠道就行。”

杨淑颖狐疑看着方毅。

方毅假装不知道对方怀疑，继续往下说‘故事’，“那家公司他们主要生产的，就是丝袜，他们的成本价格，比批发价还要便宜，成本大概也就才两块钱一双，在进入市场销售时候，他们没选择卖，而是免费赠送给消费者，不要钱。”

杨淑颖皱眉，“免费赠送？那他们不亏本了吗？”

方毅摇摇头，“买家也是这样想的，可你要知道，这就是市场思维，当买家认为卖家是傻子时候，实际上卖家就已经是成功了。”