第177章 金茂府

赵晟显然早有准备，立刻回应：

“有的，陆总。我们锁定了两个匹配度极高的目标：”

“一是金茂府位于的国贸核心区：定位高端，地段无可挑剔，目前市场报价在1.2万/平米左右。”

“我们侧面了解到其开发商近期在CBD拿了新地块，资金压力较大，对快速回笼资金有强烈需求，对大宗买家持开放态度，价格有显著协商空间。”

“二是鸿博家园，毗邻顶尖学府，学区概念浓厚，自住和租赁需求旺盛，当前均价约1.1万/平米。”

“该项目的开发商也面临一些债务到期压力，有整栋或批量出售部分尾盘以优化现金流的意向，价格同样存在弹性。”

陆阳眼中闪过一丝赞许。

赵晟不愧是跟随他最久的得力干将，不仅执行力强，更对他的战略意图和操作偏好理解深刻。

这两个目标的选择，精准地切中了“核心地段”和“开发商有议价动机”两大关键点。

“很好！”

陆阳当即拍板。

“赵晟，你亲自负责，立刻着手联系这两家开发商的核心决策层，表达我们大宗收购的明确意向。”

“探清他们的底牌和底线。如果他们确有诚意，安排正式会面，我要亲自和他们谈。”

“明白，陆总！我马上去办！”

赵晟精神一振，深知这将是贝壳房产成立以来，也可能是陆阳个人投资史上最关键的大宗交易之一，他必须全力以赴。

他收起报告，步履沉稳地转身离开。

与在中海时贝壳房产已声名鹊起不同，此刻的贝壳首都尚属行业新军，知名度有限。

因此，当赵晟以贝壳房产的名义去联系那两家目标房企的高层时，果然遇到了一些预料之中的阻碍。

一个名不见经传的中介公司，开口就要直接对话对方公司的决策层洽谈大宗收购，这在任何地方都不是一件容易的事。

电话被秘书挡回、被部门经理敷衍，都是常态。

然而，正如赵晟和孙茂之前所探听到的，这两家房企都或多或少面临着一定的现金流压力，虽然远未到伤

筋动骨的地步，但对快速回笼资金、优化财务报表有着现实需求。

当赵晟在多次沟通中，不断强调背后是一位“实力雄厚、意图进行大规模财务投资的个人买家”时，对方的态度终于有所松动。

经过几轮艰难的预约和沟通，赵晟首先为陆阳敲定了与“金茂府”项目开发商——京华地产的一位副总经理王存良的会面。

在约定时间，陆阳带着赵晟和孙茂，准时抵达了位于国贸核心区的金茂府售楼中心。

售楼处装修得金碧辉煌，处处彰显着高端项目的定位。

前来接待他们的，正是副总经理王存良。

他看起来四十多岁，穿着笔挺的西装，表情带着几分商务场合的客套与审视。

当他的目光扫过一行人，最终落在为首的、过分年轻的陆阳身上时，眉头不自觉地微微蹙起，一丝疑虑难以掩饰地闪过眼底。

不过，当他看到气质沉稳的赵晟和干练的孙茂明显以陆阳为首，态度恭敬时，那丝疑虑又被按了下去。

生意场上，真人不露相的例子并非没有。

他迅速调整表情，热情地伸出手：“欢迎几位莅临考察，我是京华地产的王存良。几位这边请。”

寒暄过后，王存良将三人引进了二楼一间宽敞雅致的贵宾洽谈室。

落座后，他熟练地开始通过沙盘、楼书和PPT，详细介绍金茂府的项目优势、区位价值、产品设计、周边配套以及目前的销售情况，言辞间充满了对项目前景的信心。

陆阳安静地听着，偶尔点头，并未打断。

直到王存良的介绍告一段落，他才身体微微前倾，双手交叠放在桌上，目光平静却带着一种不容置疑的分量，直接切入主题：

“王总，介绍得很详细，项目不错。我的来意，赵总应该已经向您传达过。”

“我时间有限，就直说了。我关注两个核心问题：第一，如果进行大宗收购，贵方能给到的最低价格是多少？”

“第二，金茂府目前是否有整栋，或者至少整单元未售的房源？我个人偏好资产相对集中，便于管理。”

王存良闻言，眼中再次掠过一丝惊

讶。

他没想到这个年轻人如此单刀直入，而且口气如此之大，开口就是“整栋”“整单元”。

金茂府一栋楼有5个单元每一个单元都是两梯四户，共22层，总计440套住宅。

目前主力户型在120-150平米之间，即便按较低的120平米和当前市场均价1.2万/平米计算，一栋楼的总价值也轻松超过6亿人民币！这可不是小数目。

王存良压下心中的震动，斟酌着回答道：

“陆总真是快人快语。不瞒您说，我们项目开盘不久，去化率符合预期，确实还有两栋楼位置极佳，尚未正式推向市场。”

“至于价格……”

他面露难色，语气变得官方起来。

“陆总，您也看到了目前首都市场的热度，尤其是国贸这片核心区，价值坚挺，前景看好。我们实在没有大幅折价销售的理由和压力。”

“整栋购买，也没有谈价格的理由吗？”

陆阳语气不变，但话锋更加锐利，“如果贵方诚意足够，价格合适，您刚才提到的两栋楼，我都可以考虑吃下。”

“两栋……都要？”

王存良这次是真的被震住了，下意识地重复了一遍，身体不自觉地坐直了。

一次性清空两栋尾盘？这对于任何一个开发商来说，都是极具诱惑力的方案，能极大缓解销售压力、加速资金回笼、美化当期财报。

他的大脑飞速运转起来：零售价1.2万/平米确实是不让价的官方说法，但实际销售中总有折扣空间，还要支付中介佣金，销售周期长也意味着资金成本。

如果能一次性打包出售，即便给予一个可观的折扣，综合算下来，公司的实际收益和资金效率可能反而更高！

这简直是从天而降的优质大客户！

王存良脸上的职业性难色迅速褪去，取而代之的是一种极度重视和热切的笑容，他身体前倾，语气变得无比诚恳：

“陆总，您这个手笔……真是令人敬佩！请恕我眼拙。如果是整栋收购，事情当然可以谈！”

“价格嘛，一切都好商量！不知道陆总您心理的价位是？”