第437章 形象代言人

就在这时，一直沉默旁听的徐璐开口了。

她先是看了一眼面露忧色的李兰，然后转向陆阳，语气谨慎地问道：

“陆总，您说的这个方案我也仔细思考过。如果我们真的能够将新疆长绒棉80支布料做成的衬衫卖到99元，确实很有可能在市场上引起轰动。但是......”

她顿了顿，拿起桌上的计算器快速按了几下，继续分析道：

“这个价格确实太低了。按照常规的渠道分销模式，如果终端零售价定在99元，那么我们的出厂价可能只能定在70元左右。”

“如果按照这个价格来计算，每卖出一件衬衫，我们的直接亏损可能高达20到30元。"

李兰和陈云曦听到这个数字，不由得倒吸一口凉气。

一件衣服就要亏损二三十元，这可不是一个小数目。

目前兰曦服饰有限公司账上剩余的资金已经不算太多，哪里经得起这样的持续亏损？

两人不约而同地将目光投向陆阳，眼神中既有困惑，也带着几分期待。

她们相信，以陆阳的商业头脑，既然敢提出这样的方案，必定是经过深思熟虑的。

陈云曦忍不住开口问道：“阿阳，你到底是怎么想的？给我们详细说说你的计划吧。”

陆阳听到陈云曦的询问，点了点头，神色从容地开始解释：

“衬衫作为我们兰曦服饰公司的第一款产品，我们必须把它做到极致。”

他环视着三人，目光坚定：“我理解你们对亏损的担忧，但请相信，这个定价策略背后有着完整的商业考量。”

李兰和陈云曦不自觉地跟着点头。

她们当然也希望第一款产品能够一炮而红，为公司在市场上打响名号。

可如果按照现在这个定价，亏损幅度实在太大，即便真的引起了市场关注，公司又能够支撑多久呢？

这种以本伤人的策略，真的可行吗？

陆阳将她们的表情尽收眼底，继续娓娓道来：

“我们要考虑

的不仅仅是单件产品的利润，更要着眼于品牌建设和市场份额。”

“用一款极具性价比的明星产品打开市场，建立品牌认知度，这其中的长远价值，远远超过眼前的亏损数字。”

他的语气平和却充满说服力，仿佛早已将整个商业蓝图勾勒清晰。

陆阳看着李兰和陈云曦忧虑的神情，继续耐心解释道：

“我知道你们主要担心的是产品亏损的问题，但其实这并不需要过分忧虑。如果我们的产品真的能够一炮而红，完全可以通过大批量采购来压低成本。”

“现在一件衬衫的成本如果要70元，但如果我们采购量能够扩大到二三十万件，每件降低10块钱的成本应该问题不大。”

“如果能够达到上百万件的规模，甚至可能压低20元的成本。”

他顿了顿，观察着两人的反应，继续说：“所以你们不要只看眼下这个定价会带来亏损，如果后期能够起量，特别是达到可观的规模，我们绝对是能够盈利的。”

李兰和陈云曦听着陆阳的分析，并没有立即反驳。

她们明白，陆阳提出的以量换价的思路本身并没有问题，但其中有两个关键点需要慎重考虑。

一是公司能够支撑多长时间的亏损，二是该如何让兰曦服装这个品牌真正一炮而红。

这可不是一件容易的事。

陆阳似乎看穿了她们的顾虑，继续阐述他的计划：“除了通过规模化降低成本之外，我们还要放弃传统的经销商体系，将销售渠道转向线上和直营店。”

“当然，目前兰曦服装还没有太多产品，暂时不需要开设直营店，但是将服装放在网上销售是我们必须要走的一步。”

他站起身，在房间里踱了几步，语气越发坚定：“这样做不仅能帮我们摆脱繁杂的经销商体系，也无需组建庞大的营销队伍。”

“这对我们来说能够极大节约成本。而且在网上直接销售，我们还可以省去给经销商预留的利润空间，让产品的成本降至最低。”

听到陆阳这番话，房间里

一时间陷入了寂静。

她们虽然预想到陆阳会有自己的独特想法，但没想到他居然要彻底抛弃传统的经销商体系，这绝对算得上是一个颠覆性的举措。

李兰和陈云曦对视一眼，一时间不知该如何回应。最终，李兰转向陈云曦，轻声问道：“云曦，你怎么看？”

陈云曦没有丝毫犹豫，直接回答道：“我相信阿阳。”

这句话让李兰猛然醒悟。

陆阳和她们不一样，他是一个在商界真刀真枪拼杀出来的百亿富翁，无论是经验还是眼光，都比她们这两个初出茅庐的创业者要强得多。

想到这里，李兰也不再犹豫，果断表态：“陆阳，既然你这么说了，那我和云曦都相信你。你说怎么做，我们就怎么做。”

陆阳听到李兰的表态，脸上露出一丝满意的笑容。

在目前的兰曦服装有限公司中，李兰是最大的股东，他的计划自然需要得到她的支持。

当然，如果李兰不支持，陆阳也可以另起炉灶，重新成立一家公司找人来做这块业务，但那对他来说实在太过繁琐，他确实没有那么多精力投入。

因此，能够得到李兰的支持，对陆阳来说是个不错的消息。

沉思片刻后，陆阳开口说道：“既然你们都这么说了，那我就不客气了。”

他重新坐回座位，神色认真：“接下来我们需要做三件事：一是为兰曦服装有限公司建立一个网上商城，用来接收来自网民的订单；二是在各类电子商务平台上架我们的产品；三是进行融资准备。”

他环视三人，补充道：“当然，这三件事都要在我们确定好最终产品的形态、价格、包装，并且联系好代工厂进行生产等前期工作全部就绪之后，才能着手推进。”

李兰、陈云曦和徐璐听着陆阳的计划，不约而同地点了点头。

“对了，还有一件事，”陆阳突然想起什么，“我们需要为兰曦服装找一个形象代言人。”

“形象代言人？”陆阳的话音刚落，李兰、陈云曦和徐璐异口同声地重复道。