第一卷 第二百零二节 选人用人，胸襟肚量（保底第二更求票！）

对这样一个横空出世的神奇人物，司忠强也是充满了好奇。

他不是啥都不懂的雏儿，也在罐头厂里干了二十年，很清楚一样产品要想打开销路，不仅仅是依靠一个广告就能行的。

广告很重要，但是像饲料这种东西不是厂子里直接卖给农户或者养殖户的，而是由无数供销社代销点和日益崛起的个体经销点售卖给农户的。

农户固然有主动选择权，他们的选择会影响到经销商，但是经销户们的认知和判断对农户的影响一样巨大，并不单纯只靠一个广告就能达到席卷整个市场的能力。

但张建川却能在这么短时间里打通了这几者之间的环节，破开了几方之间的壁障，让1+1+1=3变成了等于10，其化合作用释放出来的威力让经销商和养殖户们都一下子被征服了。

在来之前，司忠强看过电视广告，又选择性的去了几家经销点静距离观察和了解，甚至打探情况。

还直接跟随去了几家养殖户和农户，以厂方的名义来了解他们对丰禽一号产品的真实态度。

他甚至不止于汉州这边，还去了内阳和嘉定两地，花了三天时间来查探证实。

经销商们的态度很鲜明。

省农科院的背书，还有精美华丽的产品推荐资料和科研单位与生产单位的介绍，都无一不在证明民丰饲料公司具有很高的研究水平和生产能力。

而李默然作为全国知名的老艺术家，可以选择全国那么多家饲料企业中任何一家，却单单选了民丰饲料公司，肯定也是信任省农科院与民丰饲料公司的合作结晶和他们背后的实力。

对于养殖户和农户来说，他们的感情更朴实，觉得李默然能够塑造那么多光辉形象，他的忠贞正直早就深入人心，他肯定不会欺骗普通老百姓，他的推荐肯定是值得信赖。

既俘虏了经销商的心，又征服了养殖户和农户的心，没理由攻无不克战无不胜。

这就是民丰饲料公司和丰禽一号无往不利的原因。

这是司忠强在自己笔记本里记下的浓墨一笔。

张建川自然没有想到司忠强来之前居然还搞了这么一出调研，对于对方这么直截了当单枪匹马上门的姿态，惊讶之余还是有些欢迎的。

至少这人没那么矫情，而且也表现出了对公司的认可姿态，愿意干事，这就行。

他连杨德功这种贪污吃回扣的角色都能用都敢用，你司忠强打个厂长又有啥不敢用？

何况那个厂长也的确有该挨打的理由。

当然，如果真要想打自己，单纯肉搏的话，不是吹，司忠强三个人也不是他一个人的对手。

和司忠强的谈话也很简单。

三下五除二，问了司忠强的想法，司忠强表示没有想法，听从安排，什么都能干，什么岗位也都能胜任。

“老司，我也就不客气了，你的情况我了解了，你能力不差，但是并非每个岗位都能胜任，市场营销这一块，至少你现在不行，罐头厂那种国营企业的老一套，在咱们这些乡镇企业玩不转，弄不好就成了三角债，拖死自家了。”

张建川不给他客气，直接上主菜。

“我知

道你觉得自己是个多面手，在罐头厂样样都干过，甚至还干得不错，但是在乡镇企业，有些你还要学习，面对的人不同，打交道的客户也不一样，……”

“不过我现在手里没人，你既然来了，就得要先担点儿担子，东兴厂区的生产交给你，产能要迅速达到我的预期，这两个月那边始终起伏不定，有些刺儿头你得想办法收拾一下，但又不能太过，你自己掂量，……”

……

司忠强都没弄明白自己才来厂里不到一小时，居然就要走马上任去当厂长了。

嗯，虽然只是一个分厂，或者说一个生产区，但是毕竟这是负责几十号人的生产了。

按照张建川的说法，这一块的生产都交给自己，奖惩大权都在自己手里，要求只有一个，产能拿起来，同时保证不出事故。

看着张建川淡然处之的姿态，司忠强突然又有些明白为啥这个家伙这么年轻就能执掌如此复杂的一个企业了。

这家伙揣摩人心的本事非同寻常，总能拿捏住自己心中最想的一面，很有点儿把自己玩弄于股掌之上的味道，而且心态相当稳健，似乎毫不在意自己如果表现不佳，或者胡乱作为可能给厂子带来的危害。

好像自始至终这个家伙就有一份天生的自信和大心脏。

可自己好像一点儿都对这个太过自信的家伙不反感，甚至还很感激。

毕竟他又给了自己这样一个舞台，能够按照自己的想法去施展的舞台，当然，自己的想法必须建立在服从他的大计划前提下。

不过这根本就无所谓，司忠强现在就要的是这样一个机会，能让那些觉得自己该被淘汰，该被踩进烂泥堆爬不起来的人看一看，我司忠强不会倒下去，走到哪里都能立起来。

张建川没那么多心思去考虑司忠强的心态纠结，在他看来，既然通过了姚太元和丁向东的“考察”而推荐来的，那他就敢用。

何况他也了解到的司忠强固然有些缺点，但是只要扬长补短，用其长，说不定还能收到奇效。

尤其是在得知司忠强直接就在东兴厂区里找了一间寝室，把铺盖卷儿直接搬到了厂里住下，一直到过年都不打算回家的时候，张建川都乐了。

这也是个狠人啊，两个月不回家，家里还有婆娘娃儿，亏他也做得出来。

不过话说回来，没有点儿破釜沉舟的气势和决心，你凭什么来赢得自己的信任?

机会只给你一次，你再把握不住，就算你是县委副书记推荐来的人，那也对不起，工作可以给你，但要想走上重要岗位，那就得慢慢等表现了。

简玉梅还没来，但张建川也不催。

女同志是要有些特权，但银行出来的，多少都应该有些资源，另外肯定在财务方面也有所擅长。

至于说性格古怪也好，倔强也好，都无所谓，还是那句话，用其长。

庄来顺原来只负责原料进出，匆促间让他负责采购有些勉为其难，他最好的位置还是负责整个公司原料定级和仓存保管。

张建川的打算是等司忠强在东兴厂区干一段时间，如果表现出色的话，那么可以考虑让其他来担任公司副总，负责后勤和原料采购这一块。

几个月下来，自己刚到厂里时着手用的几个人，还是渐渐有些差别了。

像高唐适应能力最强，基本上都能独当一面了，赵美英也不错，很好的履行了她财务科长和会计的角色。

江元博跟着自己和高唐跑市场，熟悉倒是快，但是还有些跳脱，感觉还没有完全进入到角色中，尚需时间打磨。

杨鹏太老实，口才也略差，不适合跑市场营销，但又不熟悉生产，所以只能考虑让其在后勤这一块上来。

庄来顺和郑永才两人都能用，但大用可够呛，好在人信得过，也能找到合适位置。

这就是现状，也是为什么丁向东给张建川一推荐人才，他就毫不犹豫地接受下来，因为现在的乡镇企业实在太难找到愿意来的人才了。

像简玉梅这种中年女性，到你尖山或者东坝来工作，光是住宿和生活都不好安排，所以张建川也不得不考虑一个现实，那就是将公司行政总部设立在县城里。

行政、财务、市场营销都可以到县里，但是生产总部仍然在东坝和尖山，司忠强负责东兴厂区，吕云升以尖山厂区为主，兼顾东兴厂区，看看能不能把郑永才带出来，让其负责尖山厂区。

另外还有一个就是杨德功。

县检察院那边对其取保候审之后，这家伙就缩在屋里。

赃没退完，其实不算多，就一万多块钱，和黄家荣的其他几个党羽比，是最少的，可杨德功居然还是没退完。

连张建川都有些诧异，这连赃都没退完，还取保候审？

检察院这是怎么考虑的？

黄剑秋什么时候变得这么心慈手软了？不像啊。

另外区区一万多块钱，如果是放在其他处，肯定算多的，但是在这一案中，就真不算了。

好歹杨德功也是副厂长，就算比不了陪着黄家荣睡觉的那个女人，难道连其他几个也比不上？

其他两三个人都比杨德功贪得多。

后来也了解到，杨德功其实最早和黄家荣不算亲近，虽然黄家荣刻意拉拢，但杨德功仍然一直不冷不热，一直到杨德功老婆患了肾病。

又是一个老一套的故事，但却真实。

杨德功需要钱，尤其是除了老婆外，还有两个孩子需要读书，所以渐渐下水，然后东窗事发。

到现在杨德功退赃也是无力，一万零点儿赃款，只退了不到一千块钱，还有九千多未退，只向县检察院作了承诺会慢慢退还。

这也是当初张建川去检察院了解情况时，副检察长黄剑秋专门和张建川交换了意见，认为此人情况特殊，属于法无可恕，但情有可原那一类。

如果可以的话，能够尽可能给予其一个机会是最好的。

但如果在其无法退赃的情况下，恐怕最终检察院也只能起诉，而法院也肯定会判处其徒刑，甚至很大可能会是实体刑。

基于此，张建川觉得应该给此人一个机会。

连吕云升都觉得杨德功犯错是可以原谅的，毕竟能够靠一己之力支撑起一家子生活，及不抽烟又不喝酒，也不嫖不赌，难得。

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