第一卷 第二百二十四节 经营班底，笼络人心（为第16000票加更！）

1月24，也就是腊月廿八，小聚。

只有七个人。

张建川、简玉梅、吕云升、司忠强、高唐，算是公司高层了，另外还有两个编外人员。

一个是赵美英，一个是杨德功。

杨德功的情形其实吕云升早就清楚。

他和杨德功原来的关系其实不错。

在杨德功渐渐进入黄家荣的圈子时，他甚至提醒过，但当杨德功把自己老婆的病历拿给吕云升时，吕云升就沉默了。

后来吕云升也问过杨德功，日后事发怎么办。

杨德功的回答是现在管不了那么多了。

婆娘命都要没有了，谁还管以后的事情。

到时候该咋个就咋个，炮打脑壳都认了。

万一没翻船，那就捡到了。

吕云升就不再多言了。

赵美英情况特殊。

一是她是财务科长，掌握着钱袋子。

二是她是张建川“贴心豆瓣”，是“绝对心腹”，大家都清楚。

至于说张建川是如何把赵美英“收服”的，大家都不清楚。

只有简玉梅约摸清楚应该是和赵美英男人即将转业有很大关系，她听姐夫丁向东提及过这桩事情。

“今天是公司内部小聚，其他多余场面话就不多说了，团拜的时候都说得差不错了，现在咱们就算是一个说说小话的时候，……”

等到菜上得差不多了，张建川才打开话题。

“工作要说，人情要说，生活也要说，反正就是开年后的事情。”

张建川端起酒杯，“在大家敞开心扉说小话私话之前，我先敬大家一杯，……”

“怎么说呢，我么，本来公安员当得好好的，可赶鸭子上架了，被架在这个火炉油锅上了，真不想来，但想着过过厂长的瘾也好，还能签字报销，烟啊酒啊啥的，……”

“凭啥黄家荣搞成这个鬼样子，都能白吃白喝，我就不行？……”

席间笑声四起，只有杨德功笑容有些苦涩。

“……，前期是全靠老吕扎起，当然还有高唐和美英姐他们俩被我从乡里边拉夫过来的，……”

“我到现在还记得老吕头发支棱，满脸颓丧，高唐被我点将要过来时的一脸懵懂样子，美英姐嘴巴噘起都可以挂油葫芦了，……”

吕云升、高唐和赵美英都是相顾而笑，感慨无言，端起酒杯直接干了。

“后期么，简总和老司就来了，怎么来的，也不瞒大家，领导推荐的，说实话，当时我觉得是领导走后门塞包袱，……”

“我就琢磨着这厂里刚有点儿起色，瞧瞧，领导就开始打主意了，东一个西一个，阴一个，阳一个，这些关系户进来就是混日子拿工资奖金的，……”

席间又是一阵笑声，简玉梅和司忠强都端起了杯子，等待着张建川的后续言语。

“谁曾想，我大意了啊，老司来直接扛起了东兴厂区的重担，减轻了老吕的压力，让整个生产彻底走上正轨；简总来了，我就差点儿失业了，……”

“……，他们都说我要被简总架空了，我说那意味着我肯定要当董事长了啊，我工资奖金照拿，有人替我做事，而且做得可能比我自己做得还好，这不好么？……”

“我可是堂堂尖山乡政府的干部啊，铁饭碗啊，简总她能把我铁饭碗敲掉吗？……”

席间气氛融融，简玉梅和司忠强也都自饮一杯。

“我就说啊，姓张的其他本事没有，就是格局大，胸襟广，当然脑子也够用，谁比我强，我高兴，因为你强都还在我麾下干得风生水起，那说

明什么，说明我能用人啊，……”

“说实话，总经理就两大职责，第一，定方向，定公司的战略方向，第二，用好人，把合适的人用在合适的岗位上，并督促他们执行好定好的战略，我觉得我干得还不错，……”

张建川知道其实自己名义上说的是总经理职能，其实是董事长的职责，但现在民丰饲料公司实际上自己是董事长与总经理一肩挑。

因为无论是尖山乡政府还是东坝区委，抑或省农科院那边，基本上对自己都处于放养状态。

民丰饲料公司前期取得的成绩已经让他们对自己盲目信任了，这既是好事，也是坏事，当然对自己来说，肯定是好事。

只要沿着正确的路线继续走，让企业继续兴盛发达，那么这份信任就会有增无减，直到你犯错误让企业兴盛不再，这份信任才会坍塌崩灭。

张建川话语里充满了霸气，甚至有些狂妄，但是在座所有人却觉得理所当然，事实就是如此。

当初他刚来的时候，吕云升质疑，高唐茫然无知，可就是那么短时间内，掀翻黄家荣，攘外先肃内，让所有人侧目而视。

最为关键的是人家能在最短时间内就搞明白饲料厂成败的关键还是在于销售。

你销售打不开局面，一切都是枉然，你就算是再揪出十个黄家荣也是等于零。

人家就能花两个月时间一边极力搞定省农科院那边，一边说服乡里下重注打广告，另一边则是全力以赴跑经销网点。

这一幕高唐和杨德功都是亲身经历的。

张建川充沛的精力和如簧巧舌硬生生把原本早就抛弃尖山饲料厂的经销商们弄得将信将疑，然后再被电视广告和省农科院的金字招牌和国家专利技术彻底征服，进而笃信。

一切就如大水推沙，席卷而过，让整个民丰饲料公司陡然崛起，势不可挡。

在座众人，无论是先来的，还是后到的，都从未想过民丰饲料公司的成功来得如此迅猛，如此狂暴，让人眼花缭乱，目不暇接，甚至不敢置信。

可现实就摆在面前，每天滚滚打入公司账户的订金和货款络绎不绝。

而每天从两大厂区来运货的货车和拖拉机一样是排成了长龙。

这已经成为东坝镇和尖山乡最耀眼夺目的一道风景线。

整个东坝区还从未出现过这种现象，而汉州电视台和省电视台以及《汉川日报》的记者也都早就被邀请来专程拍摄和采访，让整个声势更上一层楼。

在张建川看来，这就是已经进入良性循环阶段的状态。

如果不出大的乱子，这种态势会逐渐降温，但是就算是再怎么降温，逐渐打下的厚实基础却不会轻易丧失，甚至会逐渐积累增长。

可以说先机只要占住，很多事情就事半功倍，容错率也就要大得多，不再像刚起步时，一着走错，就是满盘皆输了。

“所以，用好人就是我最大的成功，来，我敬简总和老司，……”

还没等张建川干，简玉梅和司忠强已经连干三杯，看得其他几人都是瞠目结舌。

“好，那我也干三杯作陪！”张建川也不拉稀摆带，人家这么豪气，他当然不能怂。

“再说说老杨，嗯，老杨比较特殊，他也是我要来的，为此可能区里乡里甚至县里还有些不同意见，老杨犯了错，该受处罚，但是我要敬老杨一杯，敬老杨是个男人，是条汉子，我先干了！”

张建川率先一饮而尽，杨功德眼睛已经湿润了，没多说一句话，直接干了，在倒满，再干，……

“好了，老杨，别趁机蹭我的酒了，适可而止。”

张建川开

了一个玩笑，。

“还是那句话，跟着我好好干，面包会有的，牛奶会有的，一切都会好起来的，……”

在座众人都已经知道了杨德功的情况。

虽然杨德功的确犯错，甚至是犯罪，但是其为了发妻生病而被“拉下水”，对发妻不离不弃，坚持不遗余力要救治发妻的情况还是让所有人都为之动容。

尤其是简玉梅和赵美英两人都是十分赞许，觉得这才是有担当有情义的好男人，犯了错改了便是，也要给人机会，甚至对张建川主动去找检察院协调都是大加支持。

这一点上张建川都没想到会得到众人如此推崇认可。

“最后就是美英姐了，感谢美英姐的信任和坚持，还是那句话，信我者不用解释，不信者不必解释，敬美英姐一杯，……”

几杯酒下肚，众人酒意渐浓，气氛渐热，很多话也就变得更加随意和放开了。

话题无外乎就是围绕着明年的公司发展而谈。

巩固家禽饲料，突破猪饲料，这是大战略，但是先后，轻重，缓急，却需要好生斟酌。

家禽饲料是民丰的立足之本，绝不能丢，尤其是在面临着新望饲料咄咄逼人气势的时候，更不能退缩。

但家禽饲料相较于猪饲料来说，在体量上却又小了许多，要想在饲料行业打出一片江山来，猪饲料就是绕不过去的一环。

民丰如果只守着家禽饲料这一块，便永远都无法做大，甚至小富即安都难以维持。

像新望这种巨头不会给你苟延残喘的机会，尤其是两家都在汉州这片土地上，短兵相接在所难免。

进攻才是最好的防守，新望饲料如此，民丰饲料也会是如此。

而省农科院畜禽研究所这边也并非没有准备，丰产一号系列猪饲料已经在申请国家专利，等待评审。

最初省农科院畜禽研究所那边也对民丰饲料这边还是抱着观察的态度，丰产一号是否与民丰饲料合作还是个未知数，但在丰禽一号上的合作圆满使得省农科院这边开始认真考虑和民丰这边的合作。

禽饲料和猪饲料不一样，禽饲料民丰这边是有一定基础的，尖山厂原来有一定市场，而且经销渠道还在，省农科院也是抱着尝试态度，不行就收回，结果大获成功。

他们既看到了民丰这边的经营运作能力，也收获到了巨大利益，所以现在丰产一号如果要合作，肯定也会有一番激烈的谈判较量。

这一点张建川和简玉梅他们都有心理准备，毕竟现在民丰饲料公司还处于快速发展壮大期，但已经和当时丰禽一号投入时不可同日而语了。

当初丰禽一号加入进来的条件是省农科院拥有巨大心理优势和谈判强势，当时的尖山厂也的确没有什么拿得出手的资产。

但是现在不一样了，单单是民丰饲料这个品牌信誉，还有日益完善并正处于高速扩张期的经销渠道，这就是一笔之前从未考虑过的巨大资产。

这还没有算整合了东兴厂以及后续添置的两条生产线，那些反而都还算不上主要资产了。

如果省农科院还打着以丰产一号系列猪饲料也能像上一次那样获得足够的股份或者相当的价格回报，那可能这场谈判就很难达成一致了。

不过张建川还是有信心谈下来。

毕竟新望与自己的配方饲料，科立能开出的条件未必就比民丰好，而且合作能否成功也需要打一个问号。

相比早就有合作成功基础，民丰现在发展势头，都肯定是省农科院这边的首选，无外乎就是价格的拉扯罢了。

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