第二卷 第三十五节 高难挑战，前景无限

自己干的问题还不仅仅在于资金和人才的问题。

白手起家是最难的，因为一切都要从头开始，而且很多时候你各方面都不足。

帮公家干起步期间肯定要容易很多。

比如选一家有一定基础但经营不善的企业，厂房、设备、基本的水电，甚至一定数量的员工就都有了。

另外有政府出面帮忙协调，贷款难度也要小得多，这就是优势所在。

因为现在还没有说出售国有企业或者集体企业这一说，至少在内地还鲜有这种先例。

哪怕关门破产也不可能售卖给私人，所以作为私营企业你想一下子就达到这种状态基本不可能。

就像当初高唐他们在汉东、汉南去选点并购国有或者集体企业一样，因为民丰饲料公司也是集体企业，所以这种障碍就要小得多。

但如果是私人企业要并购的话，恐怕就要面临种种质疑和审视了，其难度要高得多。

除非你有足够的人脉，或者地方政府给予足够的支持，但这又涉及到领导思想是否具备了那种开拓开放的思维意识。

如果如杨德功所说帮公家干，无论是承包，还是合股，这里姑且不说和政府合股是否能行，既要面临束缚羁绊的问题，也可能要面临着日后产权的纠纷。

所以这一点上也是两难，前者开局更容易，但后续麻烦多多，后者开局艰难，但是可以避免很多法律上的纠纷和拥有绝对的自主权。

现在张建川都不能完全算白手起家了，起码有一定资金基础，数量还不少。

另外通过经营民丰公司，有了一定的人才基础和管理经验了，实在不行，也还可以在民丰公司中挖一些中下层的管理人才。

张建川相信随着集团公司与民丰饲料公司合并，大量原来其他企业的管理人员会进入到民丰饲料公司中来，肯定也会对原来民丰饲料公司的中低层管理人员形成挤压，肯定会有一些人不满意会选择离开。

需要做的准备工作还很多，可以说千头万绪，这可比当初搞尖山饲料厂复杂多了，毕竟尖山饲料厂其他基本上都是现成的，就是熟悉，接手，然后寻找路径突破而已。

要搞方便面，就意味着从一张白纸开始作画，甚至连笔墨纸砚都没有，得全部从头开始。

不过张建川也不着急，市场上的方便面早就有了，珠海华丰、常州中萃、南街村的燕京这些都在各地畅销一时，除了华丰略具气象外，其他都还只能局限于各自区域里。

这可能有多方面的因素，但张建川觉得可能口味和营销方式应该是主要原因。

不管怎么样，张建川都觉得方便面应该在今后会是一个会时兴起来的产品，而且需求量极大，生命力也会很长，值得下注搞。

市场营销问题，杨德功算是有一定经验了，如果再把高唐拉过来，先期让他们牵头来负责打开局面，勉强够用。

生产问题目前来说是最棘手的，生产线，

配料表，原料来源，这一点一滴都得要从头攒起。

看样子不能让简玉梅休息了，现在就得要把她拉出来直接开始干起来，否则时间不等人。

别等到深圳股市那边钱都腾出来了，这边却还没有半点头绪。

得让前期工作铺开先干起来，厂房选址，配料调制筛选，设备选择甚至预定，原料布局，都可以搞起来了。

只要资金一到就采购设备原料，全面开动。

张建川知道有些事情急也是急不来的，但人才战略却要先做起来。

现在而今眼目下，自己还只能在民丰公司这边打主意。

像市场营销这一块，除了高唐，江元博也可以一用，但可能还要看他本人意愿，现在暂时还不宜公开。

生产上这一块，要交给吕云升去规划，但考虑到方便面的生产线和设备与饲料还是不一样的，所以也还是要开始物色了。

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“你想做方便面？怎么想的？”

陈霸先讶然地放下手中棋子，然后伸手直接就把棋盘搅乱了，显然是意识到张建川不是说着玩儿，要和张建川好好谈一谈了。

目前知道张建川想做方便面的，就只有杨德功一人。

简玉梅那边，张建川只是和她说了准备要做事，要她准备一下，把家中安排好，还没有和她正式详谈。

所以陈霸先算是第二个知道这个消息的。

直接把棋盘端了起来，放在了一边，能让陈霸先这样做，张建川觉得可能是真的把陈霸先给震住了。

简单介绍了一下背景，以及前期杨德功跑了省内和北方以及江浙沪一带对市场规模和格局做的一个粗略了解到的情况，结合着自己对当下经济形势发展带动整个农村劳动力大规模向城市转移，中西部向东部沿海地区转移这一趋势可能带来的饮食结构和模式的变化理解，张建川花了半个多小时讲了自己的想法。

陈霸先听得很认真，间或也会问一些问题。

他知道张建川这个人胸怀大志。

像建材公司沙场这种明显已经做熟了，而且有自己这层关系，二环路和汉嘉高速项目自己这边已经中标几个标段，那边沙场也在扩建，可以稳稳当当一年挣个几十万的生意，张建川都能淡然处之交给别人，冲着这份气魄，陈霸先都觉得都该好好听一听。

……

“建川，听你说了这么多，都是战略层面的，想法，架构，市场营销的规划，我不是干这一行的，但感觉思路还是很清晰，但是有一个问题，就是落地的问题，一是资金，这暂且不说；二是整个产品从厂房、设备、原料、配料，一直到产品出来，都还是空中楼阁，虚的，……”

直接指向最关键的核心问题，不愧是老手。

张建川笑了笑，“先哥，厉害，一句话就插在我腰子上了，这一块的确还是虚的，甚至还有产品的关键，配料味道，都还处于一个待定的状态下，虽然有了

方向，但如你说的，还没有落地，虚的，……”

陈霸先点点头：“你心里有数就行，有好的想法，很好，但是关键是好的想法怎么来落地，每一个环节如何落实执行到位，能不能达到目的，你可能都要好好琢磨一下，不要遽下决断，或者干脆我就挑明来说，你对做这个，有没有一个可行性方案，综合性的，全方位的，……”

“你这不是在现成的厂子上对产品的变革或突破，是平地起甘泉，不仅仅是产品本身，就是厂子本身你也得拿出一个建设的可行性方案来，……”

陈霸先没有客气：“你来找我是对的，先别急着就要干个啥，消息也别忙扩散，产品确定了是只定了方向，但在具体产品的细节上，还有很多问题，我不知道你注意到没有，你提到了配料，对这是最重要的一环，但还有呢，印刷包装袋，包括配料包这种小塑料袋，还有原材料采购，物流运输，……”

张建川微微点头：“先哥，物流运输问题倒没啥，我在搞民丰的时候已经和很多运输公司有业务往来，但你说的塑料包装这一块，我还真的没啥人脉，原来饲料都是用编织袋，……”

“嗯，塑料彩印包装没什么，汉州市内就有好几家，你这种对包装需求量极大的客户，我相信谁都想争取，但前提是你的产品要成功，……”

陈霸先也设身处地地替张建川考虑：“届时，可以考虑赊销，但账期估计也不可能太长，关键还是看你产品能不能成功，如果大卖特卖，一切都不是问题，……”

这一讨论就是两个多小时，张建川还是意识到自己真的有些草率了。

在民丰公司的成功让自己真的有点儿飘了，很多细节上的东西，自己根本就没有考虑到。

可事前没考虑到，那么届时恐怕就会手忙脚乱，甚至要在效率和时间上付出更大代价才能撵得回来。

很难得的来棋社一下午，居然没下一局棋就到了晚饭时候，二人也小酌两杯。

“建川，如果你真的要搞这个，我建议你不要急，花上半年时间来做准备工作，各方面都可以想周到考虑周全一些，……”

“另外我想你肯定在资金上需求不会少，你那家建材公司也多少能为你多攒点儿，但我能帮你也只能帮到这个份儿上，尽可能按照合同给你准时结账，但只能说尽可能，我估计一旦你这家公司要开动，这点儿资金差得远啊，……”

陈霸先一边端起酒杯，一边感慨道：“你如果是公家企业，还能在银行这边想想办法，但你这是私营企业，银行那边顾虑很多，你想在他们身上贷款的数额肯定就会很有限，……”

张建川心中热流涌动。

能做到这一步陈霸先都是要承担很大压力的。

毕竟这么大一个摊子，准时结账说起来简单，就是按照合同办事，但现实中怎么可能做得到？

不知道多少人盯着呢。

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