第二卷 第一百二十六节 加速，有条不紊

过了元旦，就像是骤然按下了加速键，整个益丰公司这边都迅猛无比地动了起来。

整个生产线设备和辅助配套设备都在一个星期之内陆续运抵汉州，既有从铁路上过来的，也有走国道货车运过来的，吕云升亲自押车。

开发区这边早就水电线路都已经提前准备停当，为此益丰公司也专门对接了供电局和自来水公司，搞了一次对接专门接待商谈活动，也算是要把后顾之忧彻底先解决好。

原料的采购也已经结束，而运送到库估计要到月中去了，一切都要算计得清清楚楚。

第一批工人的培训基本上告一段落，第二批工人已经继续进入。

而第一批工人完成了基本培训之后，接下来就是几名龙华食品厂的老工人对他们进行专门的操作培训。

正好生产线设备也进入安装调试阶段，这批工人就成为种子选手，直接在现场观摩设备的安装和调试过程，一边也由几位老师傅负责指点讲解。

这些设备对于吕云升、郑永才这些人来说不算什么。

一法通万法通，虽然品类不同，只要拿到说明书，再加上有熟手的指点，他们这些长期摸着机械设备的老手很快就能上手熟悉。

但是对于这些刚培训了几个月的工人来说，难度就有些大了。

往往一些问题翻来覆去都搞不明白，一些基本原理也需要反复讲解才能达到效果。

弄得这些老师傅们都觉得这些年轻人学习能力太差，只是少数几个人较为有灵性也肯钻的工人勉强能够跟上学习节奏。

“老吕，看样子这培训的效果不怎么样啊，老郑不是说华流技工学校条件和师资力量都不错嘛，这都几个月了，怎么搞下来还是一些生瓜蛋子，啥都不会？”

看着培训下来的情况，张建川也有些着急。

“不急。”吕云升却对这些情况司空见惯，“其实没那么复杂，熟能生巧，这开始都是这样的，跌跌撞撞，毛病百出，但只要让他们操作上手，多犯几次错误，多挨几回骂，他们就会迅速成熟起来，要我看，都相当不错了，有几个人还真不错，肯学肯钻，好好培养一下，顶多半年，就能当班组长，……”

“真的？”张建川有些意似不信。

“嘿嘿，想当初我们最开始摸到这些机械的时候还不是一样，还不如这些年轻人呢，他们好歹都还是读过初中的，小学毕业的都没几个。”

吕云升却比张建川淡定：“放心吧，我心里有数，先让他们了解情况，然后安装调试完毕，就让他们先熟悉空机运行，然后等到原料回来了，可以让他们在老师傅的带领下挨着挨着都尝试一下，心里大概有个底，然后再说下一步试生产的问题。”

“那几位老师傅可能就要辛苦一段时间了。”张建川稍微放了一下心。

“钱给到位，比啥都管用，公司开的工资已经够高了，就是为了确保能不出问题，少出问题

。”吕云升摇头：“拿人钱财，替人消灾，他们也一样，不然他们一大把年龄，真要让他连干十个小时他们哪个吃得消？来我们这里养尊处优，总得要做点儿事，难道我们白养着不成？”

“行吧，老吕，生产这一块我就交给你和老郑了，多操点儿心。”张建川点点头：“老杨回来之后，我就要让他和老庄盯着原材料入库验收这一块了，咱们是新上手，质量安全上出不得半点差池，只能多辛苦自己了。”

“这是开天辟地第一遭，大家都不敢怠慢，但是好歹大家都还有些经验，老杨原来在粮油加工厂里干过，对米面油这一块很熟悉，要不当初黄家荣也不会把他拉进去，……”吕云升解释道：“这也算是咱们自己的事业家当了，谁也不会大意的。

简玉梅打回来的电话说在京中除了联系了包括北大清华在内的几家大学外，在广告公司的接触上还多了一家——海润国际。

这家公司是私营广告公司，但颇有实力，老板是从燕京电视台辞职出来的厉害人物，据说正在和央视、消费者协会合作今年的3.15活动，要搞一个现场直播3.15活动晚会，也足见其影响力。

张建川给简玉梅的意见是都可以谈，一谈总体构想创意，二谈整个广告策划推广方式，三谈价格。

前两者最为关键，这涉及到整个方便面产品能否从质量至上走向老百姓的口碑至上，而这个桥梁要迅速打通，就需要广告宣传。

目前几大城市大学的初期联络协调已经告一段落，接下来就是要等到月底就开始的分赴各地的具体落实操办事宜了。

汉州、燕京、上海三座城市是重头戏，其次就是郑州、南京、广州，再次才是武汉、嘉州、天津，张建川、简玉梅、康跃民三个人就要负责这几地的试吃宣传活动。

张建川负责上海、广州、武汉，简玉梅负责燕京、郑州、天津，康跃民负责汉州、南京、嘉州。

按照规划，汉州、上海、燕京三座城市的万人试吃活动将在2月4日同时启动，为期10天，刚好就到除夕那一天。

而广州、天津、南京三地的则要稍微晚上三天，也就是2月7日启动，武汉、郑州、嘉州三地则再晚三天2月10日启动，总之九个地方的活动时间都是十天，完成所谓的万人试吃，也就是每个地方的万人试吃。

其实要这么算下来，每天分成二十个点，每五个人一个点，每个点的试吃其实就是五十人次，工作量并不大，更重要的收集消费者的反馈情况和宣传效应，这个过程就相对复杂。

张建川和简玉梅都评测了一下，大概完成一个人的试吃、评价然后记录，并予以宣传，估计还是要十分钟左右。

而每一个消费者需要一组两个人来负责，剩下一个点长则负责对接协调和处理各种意外。

所以这么算下来，一个点两组人一天的工作时长大概在六个小时左右，加上前期准备工作和手续收拾工作，八个

小时也算合理。

这样张建川、简玉梅、康跃民可以分别错开时间来负责主持活动的推动，防止出现什么意外，也好应对处理。

没办法，现在手里的人就这么多，吕云升、杨德功和高唐都各自有自己的工作，都抽不开身，便只能如此。

杨德功终于回来了。

他和高唐一起出门先是一起跑，从山东开始，山东、河北、河南、山西、江苏这几个省都是按照之前议定的来，省会城市选一个代理商，然后在全省根据情况，划片区选三到四个总代理，这样避免到时候经销商之间的串货打架。

接下来，就是高唐带着人去跑了，浙江、江西、湖北、湘南、福建和两广，而西南加陕西、甘肃则由江元博把省内跑完只会去负责。

“总体来说，只能算是马马虎虎，酒喝了无数顿，饭也吃了无数回，说句不客气的话，差旅费加伙食费，这一趟我和高唐花了五六万，估计高唐接下来还得要花好几万。”

杨德功也有些憔悴不堪了。

这一个月跑下来，精力再充沛的人都要喊吃不消。

但没办法，经销商都是这么一家一家的跑下来的，这还只是第一步，让人家熟悉了解有你这么个人，有你这么个产品牌子。

到时候一旦局面打开，你好迅速地铺货下去，同时也好联系处理可能出现的问题，避免阻滞。

现在整个节奏流程就是这么规划来的，经销商的联络和这边广告的商谈以及这边产品的试制基本上是同步铺开的。

到了二月份这边开始试制，而相关调料酱包就要送到各地，结合原来早就准备买好的面饼在个个预定区域展开试吃。

而厂里大规模生产面饼，调料包则保持适度节奏。

等到试吃结果出来，确定主打产品，那么就可以正常开足马力生产了。

比如如果红烧牛肉面最受欢迎，香菇炖鸡面次之，麻辣牛肉再次，就可能先主要生产红烧牛肉，在后续产能充裕的情况下才会按照比例来考虑后两者。

同时这边开始铺货的同时，广告宣传也要同步启动，比如电视广告，比如招贴画，以及各地的营销活动，如模特拉拉队，热气球升空。

再比如户外广告，一些地方电视台，都要考虑进来。

这需要和广告公司进行一个具体磋商，以期达到最佳效果。

“该花就得花，市场本来就是几者因素相结合才打得下来，光靠咱们产品的色香味和质量好不行，光靠广告宣传也不行，同样把希望寄托在经销商身上也不行，这些都是无利不起早的，所以要几方面全面配合，……”

张建川已经感受到了肩膀上沉甸甸的压力了。

原来在民丰，那是公家的钱，而现在每一分每一文，都是自己的钱，很多时候你还不能省，只能寄希望于这些钱都是花在刀刃上了。

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