第二卷 第一百五十三节 轰动，震动，发酵（2）

一万箱就是十二万盒，相当于现在益丰这边两班制一天半左右的产能了，就算是出厂价按照一箱14元计，这也是十四万元了。

按照定一发三的标准，也就是益丰公司需要发三万箱货。

张建川自认为还是有些心理准备的，但还是被这第一笔生意就给吓住了，连忙问道：“账期怎么说？”

“一般情况下三个月内结清一半，最迟不超过半年，这个李总我还是比较了解的，很有实力，在济南有几个商铺，……”

高唐敢来和张建川报喜，肯定也是有底气的，“另外他还有一家规模很大的汽修厂，和市区两级政府关系都很不错，……”

“还有保定那位王老板，也下了订单了，谈好三千箱，他说先定下三千箱，回去之后他再琢磨琢磨，和下边的客户商量一下，如果可以的话三天内会再争取订下两千箱，……”

张建川此时心情反而平静下来了。

如果高唐所说的这两笔订单能敲定，那么就意味着需要给人家送去四千五百箱，四天半的产能就被消化掉了，原来担心生产出来的压货太大现在看来就是一个笑话。

这才是刚开始，这一顿饭下来，所有人今晚睡觉的时候可能都在考虑不是该不该下订单的问题，而是下多少的问题了。

目前公司备货数量大概在二十万箱左右，按照目前产能，基本上能保持每天八千多箱十万盒左右。

张建川都有些后悔开出的前三天订货定一发三的标准是不是太慷慨了。

订金只交三成，也就是说，像山东这一位，只需要打款四万多块钱，自己就需要为其发四十多万的货，自己这特么是多么的慷慨啊。

他现在甚至都在期盼这三天订货数量别太大，甚至在电视广告未播出之前，都别太大，等到电视广告开播之后，所以一切条件都要重谈。

比如全部现款现货，甚至先打款后付货，也不再有什么只交定金，更别提什么定一发三的好事了。

张建川现在就盼着这种美好梦想能够实现，之前的忐忑担心现在终于可以放下了。

“看样子我得给老吕说一声，要提前改成三班制了，现在的产能肯定跟不上，让老吕和上海益民那边联系，立即再定一条生产线，越快越好，另外高唐，上海那边老杨就不去了，让他直接去天津，你留在这边也不去上海了，把这边盯着，……”

张建川的话让高唐吓了一大跳，他连忙道：“建川，这太仓促了吧，还是等等再看吧，至少也要等到下个月电视广告出来之后，看看效果和订单数量再来决定吧？而且现在财务上那边……”

“不能等！”张建川借着酒劲，断然摇头：“一个月时间对我们来说都很宝贵，要建厂都来不及，让老杨在原来看的几家厂房里好生选一下，打整修缮修缮，上海益民那边生产线主要部件都是现成的，就是需要一些配套设备，三个月之内应该能发货，我

希望在七月份就能看到设备安装调试完毕，……”

高唐见张建川相当坚决，一时间也有些拿不准主意，沉吟了一下：“建川我知道你现在觉得势头很好，但在这些经销商订金没有打入我们公司账户之前，都做不得数，这酒桌子上的话我们只能信一半，还是再等等的好，……”

张建川笑了起来，“你还真以为我就是被你这几句话就给打动了就心血来潮不成？嗯，也算是有点儿影响吧，但没有你刚才说的，我甚至觉得第二条生产线甚至第三条生产线都要立即定下来，上海那边来不及，广州人民机械厂那边也下订单订货，经开区这边把隔壁运输公司那边全部租下来，安装第三条生产线，……”

高唐沉默了。

他没想到自己过来报一句喜，居然“引来”张建川这么大的反应，不但要在天津那边建厂，而且还可能要在公司本部上第二条生产线。

见高唐的表情张建川就知道高唐此时的心情，他觉得好笑：“高唐，就算是我要做这个决定，那也得要大家商量之后，我只是要先给老吕打个电话做好这方面的准备，不过我觉得我可以说服你们。”

高唐终于松了一口气，只要要开会商量研究，那就好说，真要能把大家说服，那别说上一条两条生产线，就是再多也没问题。

他就怕张建川一时兴起突发奇想，不听人劝就自作主张了。

毕竟一条生产线加辅助设备两百来万，不是小数目了，现在贷款利息这么高，一旦达不到目标，那贷款利息都能把人压得喘不过气来。

等到酒宴结束，仍然有很多经销商没有离开，还在和杨德功和高唐商谈。

张建川和简玉梅倒是相对清闲一些，毕竟具体的各种细节都还是要和杨德功、高唐以及市场部一帮人来商谈敲定。

“曹明轩如何？”张建川和简玉梅走到了一边，顺口问道。

“还不错，做事利索，雷厉风行，但是粗糙了一点儿，细节上有些考虑不周，还得要打磨一番，但总的来说值得好好培养。”简玉梅一月份在燕京呆了相当长一段时间，市场部华北片区这边的接触很多，也比较了解：“这是高唐带出来的人，老杨也比较看好，……”

“嗯，谁带出来的，哪里的，都不重要，关键是有没有潜力，值不值得培养。”张建川叹了一口气，“一旦公司发展太快，这人才上缺口就要成为一个重大短板了。”

康跃民和他提了一下二轻局辞职那个大学生，卢湛阳，春节期间正好在县里碰见了，聊了几句，在海南那边应该发展不是太顺，有点儿想要去深圳的意思。

康跃民试探性地问了问，但对方还有些犹豫，留下了联系方式。

但年后因为大家都在忙，所以就没顾得上，倒是可以让康跃民联系一下对方。

因为康跃民在县二轻局工作时和卢湛阳接触过一段时间，觉得这年轻人虽然有点儿理想化，所以才会

那么冲动就辞职去了海南，但是做事有热情冲劲儿，不满足于二轻局这种成天喝茶看报的生活，想做一番事业的心思还是很值得嘉许的。

一直到九点过，所有人才渐渐散去。

虽然晚宴是在昆仑饭店，但是住的地方却不在昆仑，真要都住昆仑，一百多号人，公司也吃不消。

住的都是周围一些条件不错的宾馆，愿意住的都帮着提前预定了。

人走完了，但是公司这边却没法休息，准确的说才开始忙碌起来。

曹明轩这个名字取得很文雅，但是看到人才知道就他妈一个糙汉。

五短身材，一米六五不到，矮壮敦实，皮肤黝黑，脸上青春痘一把，但是眉目间还是能看得出来那股子精悍利索。

指挥着一帮子市场部的人都在忙着统计今天下午到晚上和经销商们的商谈对接情况，而杨德功和高唐也都盯着这群人在一一核对统计。

张建川多喝了几杯酒，嘴巴发干，正准备找杯水喝，崔碧瑶已经婀娜娉婷地扭动着腰肢走了过来，手里捧着的水杯递到了张建川手上。

简玉梅不动声色地看到了这一幕，覃燕珊则面无表情地放下了自己手里的茶盅。

张建川接过笑着道了一声谢，把茶杯放在茶几上。

数据很快就统计了出来。

“张总，简总，我们和杨总、高总反复核算了一下，也删除了一些觉得可能性不大，或者说话太不靠谱的，基本上能够确定意向的一共有十一位经销商，共计下了订单五万五千六百箱，其中燕京这边七千箱，天津三千五百箱，山西四千五百箱，山东一万九千六百箱，河北一万四千八百箱，辽宁和内蒙古分别两千五百箱，另外还有一个陕西来的经销商订下了一千二百箱，如果按照三天内定一发三的标准，我们需要尽快备齐接近十七万箱，等到明天他们开始打款入账之后，就开始发货，……”

曹明轩脸上满是兴奋，额际汗水把略显有点儿乱的头发浸润得贴在头皮上，看上去更显得粗糙。

“这算是大获全胜吧？”张建川示意大家入座，“咱们公司生产了两个月总共备货也不过二十万箱出头，我给老吕打了电话，截止到今天大概就是二十二万箱左右，一天订货就给我们用掉了大半，三天后我们还要在上海召开评鉴订货会，我们汉川那边现在都还没动，这让我们生产车间那边压力山大啊，……”

张建川语气声调提了起来，“虽然要等到款项入账才算是真正敲定，但我相信这批订单不会有太大的意外，就算是有，也不影响，而且我相信明后天肯定还会有一批考虑清楚想明白的聪明人来订货下单，我甚至都有些后悔不该提出这个定一发三的想法，让他们占太大便宜了，而我们的资金链一下子就绷紧了，简总恐怕都不能去上海了，得立即回汉川解决我们的资金短缺问题了，……”

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