第二卷 第一百六十节 阳谋，捆绑，无法拒绝（保底第三更！）

当张建川提出公司可能要引入战略股东问题时，众人一时间都有些没明白什么意思。

连简玉梅最开始都没有考虑过，还以为张建川是指如褚家这样的外部股东，觉得张建川有点儿小题大做。

但张建川很明确地告诉对方，以前自己考虑比较简单，或者说较为幼稚，褚家现在就算是再想入股，自己都不会同意了。

当益丰初立时，自己都还是有些彷徨，但当下定决心要在经开区来办公司时，褚家的重要性和必要性都大幅度削弱了。

而走到现在这一步，张建川内心就可以确定，益丰公司如果还想要依靠某一个或者几个个人的人脉资源来帮助实现自我壮大，那可能益丰公司就真的无法走到自己所期望的那一步了。

张建川和简玉梅沟通时，提到了益丰快速扩张之际可能要面临的两大问题。

一是外地建立生产基地的适应能力和身份地位被认知的问题。

比如杨德功到天津和河北考察合适的生产基地时，所面临的地方政府对私营企业的认知差异是最大问题。

这些地方政府对外资、港资台资企业都十分欢迎，对国有企业也认可，但是对私营企业的态度就要冷淡得多。

当然，张建川相信这一点会随着益丰公司的声誉鹊起和不断壮大而逐渐得到改善，但是他认为这个过程不会在短时间内迅速得到根本性的改善。

尤其是在北方地区和中西部地区这种现象可能会更为突出一些，而这可能会制约着公司的发展速度。

如何改变这一点，就是张建川一直在考虑的问题。

二是在扩张过程中可能要面对的运输瓶颈和运输成本控制问题。

这一点也很关键。

现在益丰公司已经感受到了压力。

虽然通过晏修义的关系和长江轮船总公司那边接洽上了，在水运方面得到了一些助力，但是相较于目前主攻方向是北方诸省，长江水运的作用还很有限。

但对于下一步的华中和华东乃至沿海各省市，长江轮船总公司这边如果能够建立起较为合契的合作，那还是能大大提升运输效率，降低运输成本的。

这主要还是集中在一些重要港口上，真正要深入到更内陆的地区，水运的作用还是相对有限，要么通过公路转运，要么就是铁路运输。

就目前来说，铁路仍然是当之无愧的运输霸主。

虽然通过公路运输效率更高，但是在长距离，尤其是超过五百公里之后的跨省运输上，公路运输成本居高不下，成为吞噬利润的一大短板。

可要想依托铁路运输，其现在短缺的运力又成为了无法回避的痛点。

现在是铁老大地位最稳固的时候，高速公路的建设才刚刚起步，国道省道的状况堪忧，只有铁路是最便捷最稳定的运输方式，而且长距离运输成本远低于公路运输。

益丰公司已经通过经开区甚至市政府帮忙协调汉铁局和汉铁分局这边，虽然也有一些帮助，但是要想得到多大的优遇，肯定不现实。

谁都有求于铁路，谁又能说别人的需求不重要？

不解决这个问题，下一步益丰公司可能会面临更大的运输问题，依靠组建自己的物流运输公司能在一定程度上缓解这个压力，但是一来投入巨大，二来管理成本也会上升，三来会运输成本仍然是个问题。

“……，所以我和简总提出来，可能我们下一步要有所动作，引入战略股东，虽然这不会改变我们公司的基本结构，经营决策仍然掌握在我们手中，股权结构会有所调整，但是大格局不变，这一点我首先要申明，这会建立在整个公司资产估值大幅度提升的基础之上，所以大家不必担心这一点，……”

张建川这番话说得有点儿云遮雾罩，吕云升、高唐乃至康跃民都有些迷糊，没太听明白。

还是康跃民耿直，直接问道：“建川，你就直接说就是了，公司本来就是你一手建起来的，论股份大家加起来都远不及你，你自己都认可不担心，我们应该也没啥意见吧。”

吕云升和高唐都点头。

“这么个意思，下一步等到我们这一波发展势头起来之后，我考虑到益丰公司未来会有更长远发展前景，甚至可能走入上市的机会，我打算邀请汉州市政府入股，嗯，当然我们的公司架构也会进行一些调整，比如成立益丰集团公司成为母公司，目前的生产企业成为为益丰食品有限公司，成为益丰集团公司全资子公司，对外称呼不变，届时会邀请汉州市政府和汉铁局劳动服务公司入股益丰食品有限公司，……”

“另外益丰集团公司设立子公司汉州益丰商贸有限公司，邀请汉铁局劳动服务公司入股，主要是负责物流和配套设施的生产，比如印刷、包装制品以及塑料制品，……”

一石激起千层浪，吕云升还没有那么敏感，但高唐和康跃民却听明白了。

这是要邀请国资入股，一方面是汉州市政府和汉铁局入股核心资产——方便面生产企业大师傅食品有限公司，另一方面成立负责物流和配套设施生产的商贸公司也是要为方便面服务，这是打算一条龙包干了，也引入汉铁局劳服司，可以充分将汉铁路利益捆绑。

益丰公司一旦有了汉都市政府这个国资入股，汉铁局劳服司准确的说应该是属于集体企业，但同样也可以算是国资，两大国资入股，这份底气一下子就非同寻常了。

康跃民更为敏感：“建川，老杨在天津那边考察，如果要建北方生产基地，你是否也打算这么干？TJ市政府和燕铁局也要邀请入股？”

张建川微微颔首：“虽然听起来好像有些好高骛远，但是我的确有此打算，我的考虑，短期内益丰的重头肯定是要把方便面这一战打赢，甚至要在这个行业内成为龙头巨头，但是从长远来看，单

单是一个方便面单品，能不能支撑得起一家企业一辈子，我不确定，那么考虑宽泛长远一些就很有必要，有地方政府和铁路部门支持，我相信我们的容错率要大得多，我们的成功率也要大得多，……”

高唐吞了一口唾沫，忍不住道：“那汉州市政府和汉铁局这边会愿意么？”

“现在肯定不好说，多半还是会存疑，矜持，冷淡，都有可能，但是半年后呢，一年后呢？当我们‘大师傅方便面’卖爆全国，行销四海，影响力遍及社会，利润滚滚时，你觉得他们会不动心？我觉得他们不是圣人，无法做到无视这一切，……”

张建川的话让众人都微笑起来。

利益之下，无人能免俗。

倒不是说政府和铁路上人家觊觎私人利益，但是为政府财政谋利，为本单位效益谋利，甚至可能会被视为英明决策，这恐怕对领导来说就是一份难以抵挡的诱惑了。

倒是简玉梅还要冷静一些：“建川，我真没想到你会这么考虑，说实话，你这一手很厉害，阳谋啊，恐怕无论是汉州市政府还是汉铁局的领导，都很难抵挡得住这样的构想，当然，还是你说的，益丰这边需要展现出令人信服的良好势头和发展潜力，所以等到下半年的时候就可以见出分晓了。”

高唐也笑了起来，“建川，玉梅姐，我怎么感觉又有点儿像民丰公司当初那样，只不过形势倒转，民丰那会儿是县里非要掺和进来然后自己掌握，现在我们是要请市政府和汉铁局入股，主动权和控股权都在我们手上，是邀请他们分享我们益丰发展的成果，玉梅姐说这是阳谋，太精准了。”

“呵呵，阳谋这词儿还是建川发明的，我觉得挺准确，就是要让你明知道这是一个计谋，但你也得要乖乖地往里钻，而且还甘之若饴，……”简玉梅笑着道。

“不，不，玉梅姐，这可不是我发明的，是毛主席最早提出来的，我就是捡着发挥一下而已，……”张建川赶紧解释，这种事儿他可不敢冒功。

“我相信届时汉州市政府和汉铁局都会愿意，至于说具体入股多少，还要看公司到时候估值情况以及对后期发展的评判，……”张建川笑了笑：“届时我也会给领导们画一个饼，比如赴香港上市，……”

简玉梅也笑了：“建川，益丰要上市也只能是集团公司上市吧，你这不是欺骗领导？万一人家要求入股咱们集团公司呢？”

“不至于，到时候可以采取换股方式来让股权上翻，但现在肯定还不行。”张建川解释道：“和他们解释也说得过去，因为要考虑到益丰还要在各地建立生产基地，也要涉及到和各地政府和铁路部门打交道，入股事情是保不了密的，如果都要求入股集团公司，那必然会影响到集团公司的管理，这一点我相信可以理解，我们也承诺汉州会建成我们最重要的生产基地，……”

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