第三卷 第五十六节 逼宫，交易条件

张建川也不擡头，一边吃，一边道：「梁市长，想法很多，但现实残酷，益丰小胳膊小腿儿，不比国企，经不起太大风浪。」

梁崇信笑了，「益丰都还是小胳膊小腿儿，那整个汉川省就没全须全尾的企业了。」

「梁市长，这也就是咱们看法不一的关键所在，您觉得益丰现在家大业大，好像无所不能，尤其是看到益丰帐面资金往来可观，规模不断扩张，但是作为企业掌舵人，我更要看到现在益丰的脆弱性，…」张建川的话让梁崇信也严肃起来了。

他是希望益丰能牵头带动整个总督街一一春曦路一一锦绣广场核心商圈的发展，但是并不希望益丰因此而陷入泥潭甚至因此而衰败下去。

「哦，形势这麽严峻？」梁崇信注视着张建川。

「的确有这麽严峻。」张建川夹起一筷子鱼香肉丝，「我才从广州回来，广州益丰第二条生产线落成投产，但产能仍然不足，第三条生产线七月底之前要落成试产，……」

梁崇信没做声，静听张建川介绍。

「天津和上海情况也都差不多，益丰还在不断地增订生产线，甚至还不得不购汇去订购日本的生产线，就是因为国内生产线机器设备已经排满，…」

张建川舀起一勺子煎蛋汤，「梁市长，您也来点儿，别光听我说,」

梁崇信微微一笑，慢条斯理地吃着：「年轻人就是胃口好，我有胃病，不敢吃快了。」

「不少领导都在问我为什麽要这麽急，现在益丰形势一片大好，慢一点稳一点不好吗？」

张建川放下勺子。

「光是今年用於生产基地建设，包括渖阳、西安两个新选址的生产基地，正在谈购地建厂，还包括到年底之前要新购的十六条生产线，总计要投入接近一个一亿，整个益丰从去年到今年的所有盈利不但全部要砸进去，还得要从银行贷款两千到三千万，」

……，这在我们公司内部其实也还是有一些不同意见的，就是觉得我走得太急太快了，原本很宽裕的资金链硬生生被我给绷紧，我们完全可以不要银行贷款甚至还很宽松的，只需要把渖阳和西安生产基地缓一缓，东北市场完全可以让天津基地囊括，西北市场汉州就可以保障，生产线也没必要一下子就上十六条，放到十条以下也绰绰有余，……」

梁崇信也忍不住问道：「是啊，形势这麽好，你为什麽要这麽急切呢？我也了解过，现在市面上能够和大师傅方便面相提并论的品牌根本就没有，华丰现在基本上只能在中低端袋面上还有点儿市场，像碗面和一块多一包的袋面市场上只有大师傅一家，…」

「梁市长，我不敢不急啊。」张建川终於端起碗把汤喝掉，放下碗和手里的筷子，「您管的是宏观，不会太关注具体的东西，我搞企业，不能不关注竞争对手，您说的对，像华丰、燕京、中萃这些地方企业的确对益丰

没什麽威胁，但敌人并不是来自现有品牌，或者我们内地，而是来自台湾，来自日本，…」张建川简单把顶新和统一两家企业的动作做了一个介绍。

「顶新从88年开始进入大陆发展，虽然也是做食品相关行业的，食用油嘛，这期间也尝试了不少，但都是挫折不断，据说亏损了超过四千万，都无功而返，但是仍然还是看好我们内地的未来，所以他们应该是看到了大师傅方便面的成功，所以又再次押注方便面，据说又筹集了好几百万美元，准备背水一战，而且牌子我们都打听了，康师傅红烧牛肉面，大概主打健康生活的意思吧，…」

「统一的实力更惊人，老牌方便面，台湾方便面的王者，连方便面发明人安藤都没能在台湾打赢统一，所以他们大概也会在九十月间启动，和顶新相差就是一个月时间，这是连环杀啊，善者不来来者不善，我们益丰压力很大，…」

梁崇信这才知道益丰并非高枕无忧。

两家台资企业即将冲入益丰的地盘开始搏杀，难怪张建川这一年拚命地跑马圈地，抢占市场。先下手为强，先手的优势还是很明显的，市场你不去占领，一旦被别人占领，你再想去夺回来，那就太难了。

深深地叹了一口气，看样子并非张建川不愿意「共襄盛举」，而是真的遇到了这个骨节眼儿上的挑战了。

但梁崇信还是有些忍不住：「建川，益丰现在这样压力巨大，但我听说你还准备回安江发展？」张建川苦笑，「梁市长，您也听说了？」

梁崇信哈哈一笑，「这麽大的事情，就算是我不想听，也得要传到我耳朵里来啊，我好歹也是家乡人，也还在安江工作这麽多年，你打算收购民丰和肉联厂，怎麽想的？」

「嗯，几方面因素促成，梁市长您也知道民丰的由来以及益丰内部不少人其实都来自当初民丰，大概就是有点儿情结在里边吧，不愿意看到民丰从勃兴到泯然众人甚至可能消亡，…」

梁崇信也是叹息不止，也有些遗憾，但谁能想到孔运良会出这样一个昏招，愣生生把势头正旺的民丰给搞残了。

民丰战机一失就给了本来就占优势的新望趁机坐大的契机，再也没有了和新望、正大一掰手腕的机会了。

从内心来说，安江县里恐怕对孔运良、钱力，当然还有罪魁祸首的邱昌盛不满情绪本来就很大。如果现在再要把民丰卖给昔日最大的竞争对手新望，这种情绪恐怕就更难以控制了，对日後安江县委县政府的威信无疑是巨大伤害，日後开展工作也会受到很大影响。

可民丰饲料要继续这样下去，梁崇信觉得也很难有一个好的出路，而由张建川这个创始人来接盘，而且背後还有资金雄厚的益丰做後盾，无疑前景就要光明许多。

「另外一个因素就是我原来开办了一家养鸡场，规模现在做得还行，一万二千羽，中央关於大中城市副食品保障工作暨菜篮

子工程会议之後，县里希望这个蛋鸡养殖场可以进一步做大和复制，看看是否可以在东坝那边起到一个示范作用，……」

张建川估计梁崇信也应该知道鼎丰的情况。

「但养殖场做大，就不能只做蛋鸡，必然要涉及到肉鸡，而大型养殖场的饲料消耗相当大们，也是成本控制的关键，所以一般说来大型养殖场都是自己做饲料，也就是说养殖场还是要考虑做自用饲料，县里意思是既然如此，那还不如就接下民丰，…」

「而养殖场做大之後也还涉及到鸡的宰杀处理，而现在县肉联厂的情况不是很好，所以麽，这一切就连动起来了，形成了一个产业链，…」

归根结底，还是因为随着益丰做大，有着雄厚资本做後盾，那麽安江县这两个前景不佳的企业可以及时处置。

一方面可以避免拖到後边资不抵债，反而还要背包袱，另一方面可以让企业获得资本支持，机制理顺，让企业有一个更好的发展前景。

梁崇信也大体明白了安江县的思路和益丰这边的考量。

张建川也顺带提到了益丰新产品一香菇炖鸡面对鸡肉提取物鸡油的需求，延伸到鼎丰养殖场蛋鸡产蛋期结束後宰杀後的处理，可以为益丰提供鸡油产品，这也算是和益丰有了连带链条。

「建川，这麽看来，益丰在安江的并购和发展也的确是合乎情理的，我原来还觉得你小子是不是有意想要躲避市里在商业核心区开发的构想，但现在看来，的确安江这边项目对日後益丰更有助力，…」「梁市长您能理解我心里就踏实了，益丰愿意为市里发展大局做贡献，但前提是益丰首先要保证自己活好才谈得上其他，我再说一句不客气的话，在安江这几个项目投资和梁市长您牵头操刀的这个商业核心区打造所需相比，不可同日而语，完全不在一个级数上，」

张建川的话让梁崇信大笑，「市里也没说让你益丰一下子就把重担都扛了，从我个人来考虑还是希望益丰可以修建一个地标建筑，哪怕在时间上可以拖长一些，资金如果不足，我也可以协调市工行、建行解决，利息肯定按照最低利率来，……」

梁崇信仍然没有放弃。

张建川皱眉，「关键是益丰介入对益丰集团本身意义不大，或者说付出太大，收益太小，益丰是企业，是希望盈利的企业，……」

听到张建川说到後边，梁崇信眼睛反而一亮，这说明这其中并非没有回旋余地，那就好，只要有希望，一切都可以谈。

「那建川，你给我撂一句实话，益丰是否可以参与汉州城市商业中心综合体的建设规划，如果可以的话，我个人觉得其他具体问题都可以谈，但我需要你一个明确答覆，…」

梁崇信看着张建川：「伍书记和杜市长都衷心希望益丰作为能成为汉州乃至汉川私营经济一面旗帜，能够在这个商业体中以一个耀眼存在展示自我，……」