第三卷 第一百二十七节 资本时代，野心为王

李礼进来的时候，正好听着了张建川在畅所欲言。

对於这个男人，李礼的情绪很复杂。

说实话，一个高中生，当过几年兵，打下这麽大的江山，李礼是认可甚至佩服的。

但当石头落在自己脚上时，这种感觉就变成了难受了。

自己从读大学时代就开始苦心研究，在生化研究所这几年也是殚精竭虑，才算是有了这份成果。原本是想要找到一个理想的合作夥伴，最好是能够支持自己发展不做束缚的夥伴，可现实却往往不会那麽让人如愿。

李礼承认，张建川很大方，能先砸三百多万投入到固定资产设备和实验室，这份魄力没有几个人能拿得出来。

而且也给了自己三十五的股份，这同样相当豪爽大方。

他也很动心，但对方的要求也是苛刻的。

自己的研究成果被他控制，甚至在完成整个工艺的商业化生产之後就再不属於自己，而是属於公司。听起来这是理所当然，但是从内心来说，李礼宁肯对方只投一百万，但自己要拿到百分之五十的股份。这样一来自己可以慢慢来完成这个研究，最终自己来掌握。

可是对方根本就不给自己这种机会。

说起来自己的股份价值一百多万了，但自己却永久性的失去了这份工艺成果的掌控权。

而且对方更为「贴心」地还把自己昔日导师和在这方面同样有所钻研的学弟给拉了进来。

这动作摆明了就是一种要挟和防范。

其心可诛啊，李礼只能如此感叹，但他也不得不承认从资本家的角度来说，这一手才是最稳妥的。工艺专利他要掌握，同样技术奥秘他也要有他的人来把持，自己只能作为技术牵头人，可以享受利益，但却不能主导。

他不是没想过不接受对方的这种条件，但是放眼望去，自己能不能找到如自己想像的那种合作对象，不得而知。

同时对方也隐隐表露出来了一些意图。

如果自己不接受这个条件，那麽他会投入巨资来让郑云松和张文二人去招募研发团队投入研究。只要确定方向，未必就不能在一定时间内拿出和自己一样的成果，甚至抢在自己之前完成研发。所以权衡再三，他不敢去赌，最终还是接受了这个条件。

毕竟百分之三十五的股份还是相当可观，而且商业化工艺研究完成，自己还可以获得百分之十的奖励。这个资本家在李礼看来是野心勃勃且狡诈狠辣的，完全不像他表现出来的那麽豪迈大气，资本家该有的东西一样不缺。

张建川并不知道自己正在被合作夥伴腹诽，当然即便知道了，也无所谓。

普丰生化是自己个人兴趣或者说看好的项目，是自己贷款投资的，一直到拿到这一次分红之後才把这份贷款还掉。

作为资本家他当然不会允许脱离自己的控制。

也许李礼在技术研究上的确很有天赋，也取得了骄人成绩，但没有资本的催化，要实现工业化生产，仍然遥远。

没有工业化的生产，肝素钠工艺再美好也只能束之高阁，所以他觉得未来如果能取得丰厚收益，那也是自己该拿到的。

而且他也自认为对得起李礼了，35%+10%的原始股，直接就价值一百多万了。

当然45%的股份也只能是暂时的，随着自己

未来要继续追加投入，所有人股份都会被稀释，但从价值角度来说肯定还会继续增长。

和李礼一道进来的还有彭大庆。

鼎丰和普丰本身就有业务往来，鼎丰肉联厂宰杀的生猪副产品一一猪小肠就会提供给普丰，用於提炼肝纳素。

目前普丰生产肝纳素的能力还很单薄，还处於亏损阶段，张建川也暂时无意扩大生产规模，因为这涉及到各方面都需要进一步加大投入。

这种状况要等到李礼和郑云松、张文三人完成肝纳素提炼工艺商业化试验彻底完备之後，张建川才会考虑启动全面建设。

这个时间阶段估计要等到明年某个时候。

彭大庆也是满心欢喜地倾听着张建川的讲话。

老板能想到自己，让自己也能来锦江饭店开开眼，见识一下外资入股益丰的风光场面，这让他既得意又感动。

这也让他倍感压力。

能来这里的，都是有头有脸的人物。

据说一会儿市里边领导也会出席，自己有幸站在这里，对於昔日一个县里的乡镇企业局副局长，是不可想像的。

………，未来很美好，但需要我们益丰人脚踏实地一步一个脚印去走，我也希望在座各位能够和我一道一直走下去，…」

张建川结束了自己的即兴发挥，所有人都是大为触动。

张建川没有太多华丽的辞藻，只说现实，尤其是对在座众人的现实，月薪、绩效奖和期权。月薪对应职级，层级与岗位、工龄、层级息息相关，而绩效奖、期权则和岗位、层级挂钩，同时期权还要看业绩和贡献是否达标。

接过崔碧瑶递过来的矿泉水，张建川看了看，怡宝，而不是想像中的崂山。

看样子还真不能再拖了，瓶装水的项目必须要尽快启动了。

五点一过，客人陆陆续续到了。

邀请的客人主要集中於市级各职能部门，经开区班子和职能部门负责人，几大银行负责人，还有一些重要的上下游企业负责人。

规模并不大，加上高盛、摩根斯坦利、百富勤这方面的人，也不过就是六七十人，酒会厅中一点儿都不显得拥挤。

高盛亚洲直接投资部的亨利·康奈尔，摩根斯坦利亚洲的保罗·希尔，加上百富勤的梁博韬，以及他们的随员就占了十来人。

当市政府副秘书长、市府办主任叶炼陪着方韫芝抵达时，也就意味着就会可以开始了。

一身藏蓝色西装的简玉梅显得雍容大气，虽然面对场下这麽多宾客，却没有半点怯场。

在主持人的引领下，她上场感谢了来宾之後，用精炼简短的语言介绍了益丰公司发展历程和引入高盛与摩根斯坦利的原因和过程，整个介绍过程不到三分钟。

紧接着就是亨利·康奈尔、保罗·希尔以及梁博韬登场，也同样是言简意赅，只用了一到两分钟就结束。

然後就该是张建川了。

「各位来宾，各位朋友，各位领导，值此金秋之际，益丰集团迎来了一个令人期待的时刻，美国高盛集团和摩根斯坦利集团入股益丰集团，成为益丰集团重要股东，我谨代表益丰集团对来参加此番答谢酒会并一直支持帮助的各位朋友和领导表示最诚挚的谢意，…」

张建川没拿稿子，信口而言。

…

……，方才简总已经把我们益丰创业历程和发展状况作了一个简要介绍，在此，我也要稍显赘述地谈一谈作为公司创始人的一些看法和想法，同时也对益丰的未来和会面临的局面做一个展望,」场内都安静了下来。

对高盛和摩根斯坦利来说，很大程度他们需要通过对这位创始人的想法和做一个评判。

某种意义上来说，像这种他们并不十分了解的企业，固然可以从企业的营业数据和财务报表看出一个大概来，但这只是现在，一个具有创造力的掌舵者对未来的前景分析往往更能让人了解这家企业的发展潜力。……，益丰起家於方便面，目前我可以毫不夸张地道，在国内中高端方便面，或者再用直白一点的语言说，袋装一块钱，碗装一块五毛钱以上的方便面市场，益丰一家独大，市占率达到百分之九十以上，这还是在目前顶新的康师傅和统一入局之後的情况，…」

………，大家都会觉得这种局面肯定不会长久，我也承认，但是我们要看到去年到今年同期，国内方便面市场已经从三十七亿餐增加到了四十八亿餐，…」

「可以说未来市场无限大，只要你能拿出符合消费者口味、价格合理的产品，这个市场还会一直增长，到1997年，我预计方便面市场将会逼近百亿餐，我的预期，这个市场至少还会保持十年以上的增长势头，这只是在中国大陆，而东南亚呢………」

……，我有这个信心，在方便面领域，无论是统一还是顶新，益丰在所涉及的领域，未来五年，都要保持整个市占率的一半以上，其他几家加起来市占率不会超过一半，…」

当张建川把这句话喊出来之後，亨利·康奈尔和保罗·希尔两人都是忍不住窃窃私语了。

之前张建川一直不肯在市占率上松口，认为市占率会因为市场扩大和其他竞争对手入局而发生变化，很难把控。

但是当签署了协议之後，这会儿又立即表明了态度。

因为协议中有一个条款，就是年销售收入递增条款上如果超出预期每五个百分点，那麽两家对益丰估值就会提升五百万，当然估值最终不超过3.5亿美元。

而按照张建川对市场的预估和在市占率上的计算，就意味着很有可能两家还会再多支付几百万美元，而这几百万美元则是用於奖励给管理层。

保罗·希尔在听完翻译的介绍之後，忍不住笑了起来：「亨利，这个张太狡猾了，之前一直在和我们讨价还价，还夸大台湾的企业威胁程度，但现在他又用这种语言来描述美好前景，结果就是我们可能会付出更多，…」

亨利·康奈尔微笑着摇头：「我不觉得这有什麽，他们中国人有句古话，在商言商，兵不厌诈，如果他真的能实现他所说的这一切，一两百万美元对於我们来说不算什麽，而益丰表现出来的前景更让人着迷，我现在已经迫不及待地想要看到一年半以後这家公司上市时的场景了，…」

保罗·希尔沉吟着道：「光是方便面这一块，我觉得难以支撑起太高的市值和估价，市盈率太高很容易被人质疑，除非张能够拿出更让人信服的东西，我不希望这笔钱都流入他所提到的那家泰丰，虽然我们都有约定不干预其经营，亨利，这事儿我们得好好商量商量,…」

亨利·康奈尔点点头：「不急，再听听，我总觉得这个小家伙还会给我们带来很多惊喜，…」