第三卷 第一百四十九节 赚头，奔头，盼头（二合一）

规建部门对市区别墅的建设虽然没有严禁，但是还是卡得相对较为严格的了，而在一环路内要建别墅区简直就有点儿挑战底线了。

「先哥，你是说你打算在锦绣春曦这个项目范围内建别墅区？」张建川实在没能忍住，沉声问道。「也不是不可以。」陈霸先泰然自若地道：「要看你选什麽区域，最中心可能有些难度，但是在项目边缘区域，一些小地块，拿下用来开发成为别墅区，也不是做不到。」

张建川上下打量陈霸先，「先哥，看样子梁市长是真打算要泰丰套牢啊，下这麽大血本，锦绣春曦项目都敢给你划块地修别墅了，那泰丰不给市里砸上十亿八亿打白工，市里能放得过你？」

陈霸先语气放缓，似乎也在斟酌：「建川，你先看看我们收集和统计整理出来的这份资料，也就是汉州市和汉川省内对高端别墅地产有需求的群体人数情况以及对房型和价位的要求和承受能力，……」「准确麽？」张建川接过秦鹏递过来的统计资料，一边看一边道：「会不会夸大其词，或者纯粹装逼，又或者信口开河………」

「这种情形不能说没有，但应该还是比较少，我们的工作人员在上门约见了解时也都专门作了解释，就是对未来供需的一个初步了解，既不会暴露个人信息，也不代表什麽」

秦鹏赶紧道：「整个调查也都是提前通过相关部门进行了沟通的，如果不愿意接受调查了解的，或者不愿当面只接受电话了解的，我们也都注明了。」

张建川看了一下，总共调查样本达到了八百六十余人，也算是下了苦功了。

这个群体按照描述应该都是汉州市乃至有意在汉州市定居的省内其他城市的一些先富起来的人，他们对别墅的需求意愿占到了三成左右，大概在二百六十户左右。

下边对这二百六十户的需求又做了相当详细的了解和刻画，包括面积、位置、价位、风格都分别罗列了出来。

尤其是价位这一栏，张建川发现这年头汉州市或者说汉川省的有钱人消费力还真强，，愿意拿出几十万来买一套别墅的竞然不少。

花了七八分钟张建川认真把这一切看完，心里也大概有了一个数，也明白陈霸先敢来找自己的底气。不得不说，自己对汉州房地产市场的了解还是有些浅层次和表象的。

或许在大政策和方向上自己预见没错，但是在很多具体情况上，自己还是远不及陈霸先剖析深刻掌握详尽。

这一份资料不仅仅有对别墅潜在消费群体的一个刻画和统计，还有对有意愿在锦绣春曦核心商圈中购置门面铺面群体的一个潜在统计。

这个覆盖面就比较大了，甚至已经覆盖到了整个汉川各地市，甚至部分经济较为发达地区的区县。单单从这一点来看，陈霸先是早就有了某种野心。

张建川意识到这事儿应该是几方面因素凑成了陈霸先的野心或者雄心滋长。

一是市场调查比原来的预期更好。

二是市里边为了拉益丰入局，开出了超出想像的条件，尤其是土地版块和商业形态上的宽松，给了陈霸先很大的施展空间。

三是陈霸先内心本身就一直有这种想法，只不过之前一直被自己和现实条线所压制。

几者相结合，尤其是第二条因素是关键，直接促成了陈霸先想要大干一场的想法。

但这个想法必须要建立在有足够资金支持的前提下。

以最初益丰构想的资金支持力度是肯定无法支撑起陈霸先的雄心野望的。

「先哥，看来你来找我是真的有恃无恐啊，就这麽断定我最终会认可你们的意见，支持你？」张建川合上资料，笑着打趣：「要明白，我首先是益丰的老板，」

「但益丰也是泰丰的大股东，你实际上也是泰丰的老板，我和秦鹏他们都是打工人，……」陈霸先笑吟吟地道。

「若真是这样，哪有打工人来逼宫老板的？」张建川笑着反问。

「利益至上嘛，你是益丰老板，泰丰老板，你也不能不让跟着你的一大帮兄弟们没了目标，失了念想，绝了赚钱的机会吧？」

陈霸先语气转为平静：「建川，你并非对房地产开发领域一无所知，只是你下意识地觉得国家住房制度改革还未落地，消费者购房需求还很薄弱，所以想要等罢了。」

「这有错？」张建川也正色起来。

「没错，但我觉得我们可以更主动一些，而现在锦绣春曦项目给了我们这个机会。」陈霸先决然道：「我觉得我们不能失去这个机会，所以我甚至在没有徵求你的意见之前，就先答应了下来，另外给市里边一个印象，那就是我们意见不一致，可能还会有撕扯，甚至冲突，……」

张建川一愣之後，笑了起来：「先哥，你这是……」

「欲扬先抑嘛，要不然日後你怎麽去和市里压价谈条件？」陈霸先眨了眨眼道：「当然，我也明白，前提是我们要形成一致意见，……」

张建川默默咀嚼了好一阵来

消化，最後还是点点头：「那我们就好好谈谈。」

崔碧瑶已经到了办公室几次来续水了，谈话甚至可能是争论一直持续到了十二点半仍然没有结束的迹象。

她也不得不替专门从周围饭馆里订了几人餐的饭菜送到办公室里。

吃完继续。

应该说这场争论也好探讨也好，把之前很多大家有所保留的东西都撕扯了出来。

张建川的忌惮和顾虑，陈霸先的怀疑和担心，都翻开亮明。

张建川原本的想法很简单，核心主旨就一个，完成市里的基本要求，建一座超过38层的地标式建筑益丰大厦。

名义上可以作为益丰集团总部，但未来实际则可能作为一幢甲级写字楼，甚至可以分割出售，又或者建成一幢可供引入高星酒店进来租赁。

总之满足市里边要求建成一幢地标建筑的要求，但同时最大限度地实现保值，避免在投入上陷得太深。陈霸先的目的也很清晰，利用泰丰置业这个契机来实现自己对地产领域的宏愿雄心。

益丰大厦只是第一步，也是一个最好的试金石，他希望利用这个机会来实现泰丰置业开门後，同时以点带面，把泰丰置业从项目公司转型为综合性的地产开发公司。

「简而言之，先哥你的意思是目前无论是在政策和汉州消费群体的需求上，你觉得已经可以提前进行预热开发，那麽市里给出这个条件来，泰丰可以结合益丰大厦的建设来推动？」

张建川把身体靠在沙发里，「但先哥你想过没有，市里边胃口很大，我们未必能满足他们的要求，而且有可能是你让一步，他会更进一步，把他们的胃口越养越大，……」

「不怕。」陈霸先脸上显得更为自信，「他们想驱使泰丰滚雪球，我也如此想，但是在轻重先後上主动权掌握在我手里，说句不客气一点儿的话，真正当全面启动起来，假如是几个项目同时在动，我当然会倾斜那些明显能够迅速带来的效益或者回款速度更快的，不可能围绕着市里的指挥棒而动，…」张建川叹气：「先哥，你这是早就做好要和梁市长与城头建发翻脸的准备了啊，何至於此啊。」陈霸先没好气地道：「不和他们翻脸，就得和你翻脸，你觉得呢？」

「别，还是和他们翻脸吧，大不了我去帮你顶着挨几回骂，大不了让梁市长杜市长他们觉得我这个人驾驭能力不足，没办法压得住你，你们泰丰是独立王国，喧宾夺主，鹊巢鸠占，…」

张建川的话有些夸张，但陈霸先没笑：「泰丰要想发展壮大，只能抓住这个机遇了，说我这个人心太黑也好，手段太脏也好，脑後生反骨也好，左右横跳也好，都认了，没办法，一个愿打一个愿挨，市里边不能光利用我们，得大家都有盼头，益丰有赚头，泰丰有奔头，市里有盼头,」

一直到下午三点过，陈霸先和秦鹏才离开，只剩下精疲力竭的张建川。

他妈的，姜还是老的辣。

陈霸先这个老江湖，浸淫这个行道几十年，还真不是自己能玩得过的，最终还是都按照他的意愿行进了张建川感慨之余也不得不替梁崇信和城头建发集团那边叹息，以後有得他们头疼的时候。

还真以为靠画几张饼就能把陈霸先给哄上钩了，他会告诉你们如何心安理得地把饵吃了，然後把钩搁在一边。

简玉梅进来的时候，崔碧瑶正在替张建川按摩太阳穴和肩膀。

看到简玉梅进来，崔碧瑶脸微微一红，赶紧收手。

简玉梅也笑了笑，没说什麽。

等到崔碧瑶离开，简玉梅才叹口气：「建川，你就这麽乐在其中？可人家女孩子青春有时，你就打算耽误人家一辈子？」

张建川赶紧摆手：「没有没有，碧瑶就是帮我解乏…」

简玉梅看着他：「我看不行还是让碧瑶也去读书吧，离开一段时间，有助於冷静，燕珊要坚强一些，就算是受伤也能挺得住，…」

张建川有些无奈地道：「看碧瑶自己吧，她若是愿意去读书充电，也是好事儿。」

简玉梅不在停留这个话题，转入正事：「和陈霸先谈好了？看样子你累得不轻啊，怎麽说？」「还能怎麽着，姜是老的辣，我固然这边让了步，但市里边日後怕是要被先哥折腾得够呛，到时候我可能都要背一些黑锅,……」

张建川简单地把陈霸先的想法说了：……，先拿地，然後拿出最美好的规划设计，但是孰先孰後孰轻孰重可能就是先哥的手段了，按照先哥的想法，就算是益丰大厦也要慢慢建，商业街区要「精益求精』，「至臻至美』，所以规划设计肯定要反覆「完善』，另外涉及到大量拆迁，有的是办法来拉长开发节奏，所以在签约相关协议上肯定要留有余地，…」

「而且他觉得也可以采取预售方式，这种方式据说在某些地方已经开始流行起来，…」

简玉梅轻笑了起来：「说穿了，陈霸先就是要按照他的意图来，你打配合，市里边是兼顾？先赚一笔再说？」

「也

不能这麽说，还是要看市场变化，我和先哥也提了今年弄不好中央会调控，尤其是海南那边泡沫迹象很明显了，他说调控肯定要调控，海南泡沫肯定要爆，但像汉州这种地方正好可以借着低迷而入市，他预计明後两年汉州这边房地产市场应该有个上升期，…」

简玉梅沉吟着道：「那陈霸先肯定也提了资金需求，但高盛和摩根斯坦利当时在入股时就有约定，他们的资金使用方向有限制，只能用於主业，而且益丰对泰丰的投资也有限定，…」

「嗯，我考虑过了，先哥的这一把有一定风险，我打算把转让给市里那笔资金加上部分分红来入股，简玉梅手指在沙发上轻轻敲击：「建川，你觉得陈霸先这一回能行麽？」

张建川讶然：「玉梅姐，你可千万别说你也想要把分红拿出来投资了」

「有什麽不行？分红那麽多，我平时也用不上，连住房公司都给我解决了，小允还在读书没啥花钱的地方，我看好你的眼光，跟着你赚钱不行吗？」

简玉梅看着张建川，要等张建川的答覆。

张建川沉吟了许久，最後才缓缓道：「房地产业从长远来看肯定是有很大前景的，但未来几年还有些波谲云诡，主要要看中央政策，但今天先哥也提到了几点，他在业界还是有些门道人脉，包括国家建委，提到了一些政策变化，估计会在93、94连年陆续启动，…「

「建川，别说那些模棱两可的话，我只问你对泰丰的未来是否看好？」简玉梅径直问道。

张建川无奈地笑道：「玉梅姐，若是不看好，我又怎麽会同意？我的感觉是未来肯定很好，但中间肯定会有些波折起伏，……」

简玉梅断然道：「那不重要，我看长远结果，这笔分红我拿着也没有特别用处，如果你看好，不如我们就直接投资入股,，……」

简玉梅的果决让张建川也是感慨不已，毫不犹豫，就看好自己的眼光了，如果是自己辜负了，那还真的不好说了。

「玉梅姐，行吧，目前是益丰控股，目前如果要增资入股的话，还要开会协商，因为当初和高盛、摩根斯坦利有约定，益丰不再增资，但我们个人可以入股，到时候再问问其他人，…」

八千多万的分红都各自到帐，虽然要付出20%所得税实在肉痛。

但是如果你不把分红提出来，这笔分红留在帐面上，像高盛、摩根斯坦利和市政府入股，甚至日後上市前还有可能其他资本入股，那就太不划算了。

而且这笔分红也能给众人以一个各自自由开支的机会，比如杨文俊要用这笔分红投资东坝水泥项目，而像其他人肯定是不太认同，也许还有其他考虑。

比如晏修德可能就会自己开公司，简玉梅也一样不太看好东坝水泥项目，觉得可能多年都未必能看到盈利。

正因为如此，几番计议之後，大家还是觉得分红到个人，该交税就交税，总能见到现票子了。尤其是像吕云升、杨德功、高唐、赵美英、康跃民这些小股东们，人家更乐见的是实实在在到自己手里的现票子。

「建川，马上就到年底了，要商量一下年底给大家的奖金发放问题了。」

简玉梅来也是和张建川商议这个问题，这也是大家最关心的。

高管们有分红，平时工资也不低，但是对与普通管理层和基层一线工人来说，除了每月的工资和绩效外，年终奖才是一笔相当可观的一次性收入。

很多工人因为要养家，基本上工资绩效一拿到就寄给家里了，而要回家过年都主要靠公司年终这一次奖金了。

「嗯，我也在考虑这个问题，今年公司发展势头很好，又有外资入股了，财务相对健康，我的想法是对标一些外资企业，所有员工，只要工作满半年，那就发放十三薪，不满半年就发半个月工资，作为鼓励，以後就成为一个定制，不管企业状况如何，都要执行。」

张建川手里一边拿着原子笔玩弄着，一边道：「奖金可以按照今年盈利状况来，各子公司的生产强度、盈利状况都要纳入进来，一部分是基础奖大家都一样，一部分是浮动，主要是看业绩，…」简玉梅点点头：「建川，十三薪我也听说过，这样挺好，能够让我们率先和外资企业比肩，使得我们公司更有凝聚力和吸引力，」我相信这个制度一出来，肯定会引起不小轰动，弄不好也要给市里那些企业带来冲击啊，……」

「玉梅姐，我们是私企，本身在其他方面就没有人家铁饭碗稳当，如果还不能薪资待遇上有所体现，谁还愿意来？再说了，我们盈利了，赚钱了，是大家伙儿辛苦创造的，我当老板的都没有意见，谁还能说啥？市里谁要有意见，就推到我头上，谁要羡慕，来我们益丰应聘啊，只要够条件，我们都欢迎！」张建川坦然道：「不要怕这些人言，我担得起。」

简玉梅见张建川主意已定，也就不劝：「奖金呢，标准定多高？」

「基数按照三个月工资来，再有一部分浮动，这个浮动可以根据情况适当拉大距离，…」